第228章 初战告捷！
和以往不同，这一次发布会，罗东是直接在现场就宣布了大规模的渠道扩张计划和疯狂的广告营销战略。P3时代，极星电子的套路是主打网络营销，其他传统的渠道营销并不怎么热衷。这奠定了极星在网络口碑上的绝对认知。但在用户遍布更广泛市场竞争更激烈的手机市场，广告还是很重要的。 这个极星并没不固执，居然拿出了这个非常震撼的大规模市场方案！ 不管怎么说，现场氛围还是火热的，不仅媒体们都疯狂起来，连各地的零售合作伙伴也都被这连续的大手笔所震撼了。 看得出来，极星电子对A100的重视程度真的很大！ 这也给他们了更大信心。 罗东下台后，刘纳很快宣布了发布会暂告段落，然后抛出了更受期待的真机体验环节。 说起来，这时候的产品发布会跟后市不一样，都是要进行现场产品体验的。 也就是在苹果的iPhone发布时，因为产品远远还不能达到给公众看的程度，才被迫“发明”了那种发布后正式上市要数月甚至半年的坏习惯。 “走吧老胡，说一千道一万，咱们也去试试。”一个零售商跟身边的胡宏军说。 胡宏军点点头：“嗯，去看看！只要质量过得去，就凭这设计和价格，说不得咱们也要大力支持下！” 有这想法的零售商还不少，他们当初都是抱着试试看的心态跟极星合作，结果各个都获益不小。极星MP3卖得好，还带动了店里其他品类的销售，名气也打了出去。 媒体们就更疯狂了，他们都指望着做大稿子呢，这一步当然不能少，一个个被工作人员带着去排队。 没办法，就算极星布置了整整四十个体验台，但也架不住大家热情太高，只能按不同嘉宾分类组织着去体验。 星粉因为人数最多，直接被分了一半的数目，可还是远远不够。 “这手机果然好漂亮！” “是啊，还是拿在手里才酷，也很舒服！” “哎哎，拜托前边的别愣着玩，我们还都等着呢啊！” 另一边，最热心的除了媒体，就要数来自其他手机厂商代表们了。 他们也顾不得面子了，一个个都急着往前冲，试试这款敢冒天下之大不韪直接开价588元的南极星A100究竟什么水平。 结果一试之下，绝大多数人都露出了震惊之色！ 别的不说，这工业设计和cao控体验，就远远高出市面上主流的“千元机”不少。而且都是业内人士，可以看出这些手机的做工也不一般。 这一点当然不会出问题。 A100主要是由熊猫移动的研发中心那边的测试部来进行测验的。 工作态度在经过夏宇的激将和鼓励后焕然一新不说，光是他们投资上千万的检测中心，就很有底气了。夏宇亲自去看过，熊猫移动的测试中心里OTA电波暗室音频实验室环境试验室射频实验室电性能实验室以及各种模拟用户测试实验室等一应俱全，绝对算高标准的专业级。 在代工厂手机出场后，他们会进行一系列诸如压力测试抗摔性测试高低温测试湿度测试扭矩测试静电测试尘沙测试等十几道测试工序，来保证出厂质量。 而且极星电子的代工厂也绝对不弱，正式2003年切入手机代工领域并发展迅猛的比亚迪。 比亚迪涉足手机代工业务以来，一直兢兢业业的在积累实力和信誉，服务也上心，能够保证了A100的做工绝对达到一流水准，满足夏宇近乎苛刻的高要求。 总之，在这些来自各个手机厂商的对手看来，A100可以说除了功能太简单，所以定位是“低端”外，其他真心不给人一种低端手机的感觉。 再考虑到588元的售价，这是要逆天啊！ 有的人心里暗骂，这个极星电子肯定是赔本赚吆喝，真狠！ 更多人当下就待不住了，甚至来不及细细体验，就急着冲到外面打起电话来…… …… 按计划，极星下午还要单独召开渠道伙伴大会，正式为一周后的4月11号南极星A100的销售做好准备。 极星电子给比亚迪下的是20万台的大单，为期一个月。 按照双方约定的代工进度，在保证质量和良品率的前提下，比亚迪将在4月11号前完成先期5万台的数目，以便极星在各地供货正常。 以他们的信誉和水平，这方面应该不用担心。 夏宇比较担心的是，花永清正在进行的渠道扩张计划，是否能够得到原来零售伙伴们的支持。 从目前花永清的反馈来看，计划推进的只能算是勉强达到预期目标——半个月时间谈妥40家左右，按每家零售商新开两到三家店算，最后一个星期至少还要完成三四十家。 当然那也是因为前些天的工作都是秘密进行，极星还没有公布手机计划嘛！ 他现在迫切知道A100发布后大家的想法，所以中午陪南粤移动的林振辉吃过饭后，亲自出席了这个大会。 也算是为为新成立的极星商贸公司引荐资源和造势了。 作为极星商贸公司的总裁，花永清主持了这个大会，同时也正式将渠道扩张计划的合作细节和盘托出，并阐述了更多的合作理念和cao作思路。 果然，因为对A100的看好，以及夏宇亲自保证这个计划将作为未来一年里极星电子的核心任务来推进，现场的零售商们反应要比花永清团队上门谈时好上很多。 当然问题也不少。 在花永清介绍完极星第一阶段的渠道升级合作计划之后，很快就有人站了出来：“花总你好，我想问下，极星电子这个渠道扩张计划跟我们之前的合同是否有冲突？” 这个问题倒是预料之中，花永清笑着说：“不冲突。我刚才说过，这个计划一来是大家自愿参加，二来也只是在以前大家和极星的合作上的补充，即使不参加，极星仍然按照此前的合作等级，为大家提供南极星A100的城市独家授权。” “但我在地级市，如果下面的县市也有新店冒出来，岂不是我这个就不算独家授权了？” 这问题相当关键，很多人都有类似困扰，纷纷竖起耳朵认真起来。 “一切按照合同走，这一点不会变”，花永清并不慌张：“只要在合同期内，极星商贸绝对不会去交叉授权，这一点请大家放心。” 花永清看了一旁的夏宇一眼，继续道：“当然，我们之前的合同也限定了经销范围，本身地域相近但行政划分不相关的那些县市，自然不再约束范围内。而且合同到期后，我们也会根据新的计划来重新签订。这一点我想大家能够谅解。” 说白了就是，如果你硬要占着原本的合同享受大地级市级别的专属授权，而又不参与极星的渠道扩张计划，当然也可以。但一旦合同到期，这个授权也许要重新考虑。 这意思有点强势了。 所以这话一出，现场一下就乱作一团，很多人开始跟身边的人讨论起来。 这也是花永清那时候就想到的问题，并提出了这个建议，夏宇没犹豫就答应了。 做生意不是做慈善，没必要因为之前合作不错就一直让他们占据独享权。一旦到了合同期外，极星电子选择更符合自己发展计划的伙伴来合作，这很正常。 这一点其实在座的有谁不清楚？ 再说跟极星电子进行跟深入的合作，就像是抱着一个越来越粗的金大腿，本身就是不少零售商坚定不移的选择。 像蓉城的胡宏军沪上的杨朔等人，早就十来天前花永清上门时同意加入了这个新体系，并且决心和手笔还不小呢。 终于，在又一番问答和磋商后，现场121名来自全国各地较大城市的零售商，除了本很就决定加入的13家，另外有52家选择了参与这个合作，其他大部分也都表示因为资金精力等原因还要再考虑，明确拒绝的不足十家。 这已经是相当不错的成绩了。 有了这65家，以及有事没来现场的28家，目前为止，正式参与极星电子第一期扩张计划的零售商达到了94家，平均每家新开两家新店就能完成第一部计划了。 事实上已经又实力雄厚的零售商直接开出要新开三到五家小型数码店的计划了——他们大部分本来就有扩张计划，和极星合作相当于扩大了极星热卖产品的授权范围，何乐而不为呢？ 而夏宇相信，只要南极星A100能够大火，那些在考虑和观望的肯定也会慎重选择。 哪怕是为了保住现有的极星独家销售授权呢！ 总之接着A100惊艳发布的东风，极星商贸也算初战告捷了。 这也让花永清真正感受到了极星电子的底气和号召力。 当晚极星安排了晚宴，夏宇简单露面敬了酒后，就留下花永清郑微以及刘明胜等人陪着这些各地赶过来的零售商，提前赶回公司。 罗东刘纳等人都在等他过去。 A100发布按计划还算成功，粉丝和媒体的反应都不错，但夏宇知道，他们也算成功刺激了同行的手机厂商们。 所以有些东西还真不能太乐观。R1152