第229章 两极分化，广告出炉！
华国手机圈的水很深，这一点无论是夏宇，还是罗东等人都早有准备。花永清也不止一次讲起过他亲身经历和打听到的各种“黑历史”。 但A100正式发布当晚，现场直播类新闻过后的第一大波观点性舆论出来后，还是让他们有点心惊rou跳。 倒不是招架不住，毕竟极星一路走来也算身经数场大战了。 可这才第一天，而且看现场媒体的反响也是相当不错，谁知道后面即如果竟然那么狠？ 夏宇赶到公司的时候，罗东等人正在对着电脑发愁。 不算太急，但多少有点堵着慌。 “其实还好啦，至少写负面的都不是什么主流媒体……”刘纳莞尔一笑，刚要继续，发现夏宇过来，忙道：“啊，夏总来了！” 几个人都准过头来，夏宇摆摆手：“什么情况？” 这时候还得罗东来做详细汇报，他孙守将手头的跟踪报告递给夏宇，说道：“这是截止到今晚八点的监测数据，基本上分为三个阶段。” 他继续道：“从昨晚开始到发布会结束后的一个小时，主要以猜测直播和正面报道为主，几大网站的反馈都算积极正向；但从中午到下午5点，陆续出现了明显的黑稿；到8点时候，负面报道已经占到了25左右。” 夏宇点点头，一边听一边看报告，心里倒不是特别急。 责情况还在控制范围内。 他怎么会不清楚，中午发布会结束后那些急着往外打电话的其他手机公司老总们都怎么想的？难道是夸A100的好？肯定是各种布置任务吧…… 说起来，为公司或者产品造势，本来一边倒的声音就很难做起来，有时候反而可以在可控范围内“做”一些不同角度的解读出来。 又考虑了一下，他才开口道：“这些网络媒体，尤其是那些小网站，节cao还是比较低的，不用太过在意。关键是晚间新闻以及明天的纸媒，刘纳，这个咱们有沟通吗？” “当然！” 刘纳还没换衣服，仍然是那一身礼服在身上，笑着说：“主流财经和科技媒体都打过招呼，当然的都市报数目太多，只能捡重点的来。” 这里的打招呼，当然不是一定要控制这些记者的选题方向，一般情况下只是象征性的以提供后续资料等方式做。 夏宇道：“那就好。继续让华美那边做好检测，等后续的报道方向出来吧。说不得也要做好大战准备……” 华美传播是极星选定的一家公关公司，强项在媒体监控上面。 刘纳点点头：“嗯，夏总放心！” …… 事实证明，尽管极星电子创造了一场全新模式的发布会，并且以A100的超高性价比获得了很多主流媒体的认同，但也成功激起了不少公司的敌意。 到第二天一早，各大主流日报的新闻出来时候，基本上跟猜测的差不多——那些还不知道是谁的竞争对手们，丝毫没有小看极星。 除了一部分明显节cao坚挺的媒体，以及不太重要的地方小型都市报，很多有影响力的媒体都能看得出受到了“公关”。 尤其是在有对比的情况下，这种情况非常明显。 比如，《21世纪经济观察》就在公司版用一个半版面刊发了段飞的专题报道。 大标题中规中矩“MP3新贵极星电子进军手机推独立南极星品牌”；还有三篇子文章，分别是“极星接盘熊猫移动的三点考量”“极星推独立南极星手机品牌，A100剑指低端机市场”以及观察文章“极星模式能够玩转手机市场？” 且不说段飞的主观偏向，光篇幅和观察角度就看出是绝对用了心的，而且也有详尽的采访和分析。 还有《南部都市报》的报道“极星电子进军手机市场‘大事件’发布会开启粉丝经营新模式”，也独家对极星开创的国内第一个粉丝经营模式做了深入剖析。 当然还有详尽将南极星A100的进行产品层面解剖分析的《电子商情报》“低端手机将进入新竞争阶段”的《每日经济观察》…… 这些都是算中性客观报道，而且极星电子也没进行任何的公关行为。 而且这些记者的水平和敬业程度都相当不错，连极星自己人看了都觉得很有意义，加上有纪念意义，还特地买了一些报纸收藏起来。 但这些毕竟只是一部分，如果光看负面新闻，能把人气死。 比如，来自著名行业媒体《电脑报》的标题很含蓄：“极星电子进军手机市场，胜算几何？”咋一看是客观分析，可细看之下全是质疑口吻，甚至引入了外部观察人士的口吻称极星即将陷入深渊； 《华西都市报》这个老牌地方报纸就更直接，“极星电子野心膨胀，手机市场拒绝炒作狂”——这标题把刘纳差点气得饭都吃不下。 说起来，在2005年的时候，传统媒体的覆盖力度影响力还是超过网络问题的，尤其是正处在最后一个五年辉煌期的纸媒。 就冲这么多负面新闻，极星电子公关部就有的忙了。 论战还将持续，且向着更热闹的方向进行。 不过这些都是细枝末节了，夏宇让他们继续按照既定战略盯好，把重心放在了渠道建设方面。 昨天的合作伙伴大会还算成功，但因为涉及到大规模的合同更改项目变更，以及新计划的实施细节谈判，大部分决定合作的零售商们都没有走，反而有新赶过来的——这些都是决定铁了心跟极星电子一块玩的人。 也是有了他们的支持，花永清这个雄心勃勃的渠道扩张计划才得以顺利开展。 夏宇自然也给面子，这天的讨论活动他也出席了一整天，敲定了一系列的具体合作思路，并对以前的计划提出了部分修正。 其中最重要的一个，就是子城市新开的店面名称干脆直接叫做“极星电子授权”，算合作运营的加盟形式，还统一制定了加盟编号和装修风格。 当然也不同于极星在打造的旗舰店，规模要小，品类更杂。 而且这些点都将由极星商贸公司纳入管理线中，并承担房租，零售商们获得入驻特卖授权以及合作经营权。 最终股权比例都统一定在了51，极星同一控股。 按这个算，最终预算还要增加50，但夏宇还是毫不犹豫的批准了。 因为他知道，中国的互联网是割裂的，即使到了网络直销已经日益发到的2010年以后，实体店仍然将占据非常大的销售份额，并且对体验和粉丝经营有着极大助力。 当然夏宇不是想单独搞出一个迪信通来，但具体的cao作思路上可以借鉴和规避风险。 这算是布局未来了。 好在目前极星电子的资金还撑得住。 …… 4月7日，距离极星第一款手机南极星A100上市还有四天，很多主要电视台的各种时段开始出现一则挺有意思的广告。 一个在灯光昏暗的一个电影院里座无虚席，所有人都安静下来等着电影开始，突然一阵熟悉的音乐不知从哪里响起，正是去年底被业界评为“十佳广告金曲”的《我在那一角落患过伤风》的**部分。 这声音一出，像是平静的水面上落入的巨石一般，瞬间让现场乱了起来！ 因为无数人都在这一刻掏出了同一款手机！ 穿着校服的中学生青春洋溢的大学生劳累了一天的组装线工人刚刚结束一周工作的都市白领带着家人来放松的公交车司机…… 好吧，铃声实际是屏幕上正出现的广告曲，画面里几款非常靓丽的手机一闪而过，又切回到观众席。 因为现场都不安分了。 有的人简单看了一眼，不是自己的电话就又放下；有的人则顺手飞快的发了一条短信；还有人等烦了打开了贪吃蛇游戏引来旁边朋友的争抢，当然还有无比羡慕好奇的问这是什么手机的…… “这是……” 被问的男生刚要说话，突然电影屏幕上的广告变了，那是很多人在围着几个跳先到无的少男少女欣赏的情景。那舞蹈动感十足，非常炫酷，而音乐竟然也是《伤风曲》。 领舞的是一个花季少女。 她变戏法一般掏出一部粉红色手机，然后朝着人群挥手——这仿佛一个仪式感十足的符号般，顿时周围不少观众也掏出了各种颜色的同一款手机来，然后会心一笑，学着领舞的女孩一只手叉腰，另一只手握着手机做起了简单的舞蹈动作。 顿时，画面进入了好莱坞音乐电影中常见的那种集体舞情节…… 这部分用的是虚化夸张手法，画面跳转也很快，但数百人一起在广场上统一跳舞的画面还是很有震撼力，甚至传到了画面外。 正在电影院里的这群人，他们也高举着手机不由自主的扭起来…… 最后镜头又从主画面的电影院跳出，并急速放大的城市的各个角落，无数人地方的人都作出同样的动作…… 最终，这些画面全部消逝，一排绚丽无比的A100出现，也终于出现和底部字幕一起出现的人声： “南极星A100手机，全国统一零售价588元。” …… 好吧，这个A100的广告并不算业界顶级水平。 整个广告片这么多画面，不过一共15秒除了没间断的音乐外以及最后外，没有一句人声，全部使用静默及夸张效果处理的跳转镜头，但感觉却相当不错。 当然，三层画面间的跳转以及清新明快的风格，还充分利用了远近视觉冲击以及《伤风曲》已经形成的强大认知，让这个广告体现出了不错的水准。 事实上，多角度的拍摄手法和突出思路，让第一眼看过这个广告的人都会对那么多人举着手机跳舞还有画面外的“观众”忍不住一边哼歌一边跳的画面记忆犹新。 总之对于仓促之间做出这个水准来，夏宇对白羊广告公司还算满意。 而且这个广告里面的观众全部是“星粉”客串，对正式将粉丝经营提到战略高度的极星来说也很有代表性意义。 原本的“我们的第一部手机”广告语适合平面宣传，却一时找不到匹配的画面感，而且这个比较难协调，最终还是选择了“直抒胸臆”且俗不可耐的一个陈述句。 嗯，模仿的是电脑广告中常见的那句“搭载英特尔XX处理器”的语速和语调，字体呈现也充满科技质感，倒不显得掉价。R1152