第227章 惊喜不断（下）
; “应该不会是688块吧……” 大厅一角，波导手机副总许平安忍不住自言自语道。 他们半个月准备上市的一款低端机，定下的价格就是820元，优惠价能开到780，这是集团咬牙下了大决心砍下来的数字。 林振辉听着身边人的议论，已经知道实情的他心里不由一笑，靠近夏宇小声道：“不说别的，a100的这个价格绝对算是震撼了。我很看好你们！” 夏宇耸耸肩：“林总，我们可是准备赔钱卖的……” 林振辉笑了““未必吧，去掉渠道费用，这个价格应该还有得赚。” “可你没算研发和市场投入啊……”夏宇不动声色的摇摇头：“真是赔钱，不骗你。” 认真说起来，这话却好似没错。 相比mp3，手机的组装元件要多出很多。 在南极星a100上，除了高通的5200芯片外，还集成了电源管理、通信适配等六块模拟芯片，此外还有几个集成电路传输模块、闪存模块等，再加上其他的一些无源元件，以及电池、屏幕等主要配件，目前研发部核算的纯硬件成本在390元左右。 再算上系统和软件授权、内置游戏授权、部分通信和文件管理等常规专利费用等，还要加上大概60元。 再考虑到加工组装的成本，最终的价格也将近490了。 这还是研发部一个多月来的努力成果。 而极星电子准备给零售商的出厂价格是520到530之间。 每台手机只有三四十的利润，真要算上研发和市场费用，绝对是亏本大甩卖的价格。 当然跟北极星k1一样，这只是早期必不可少的一步。 一旦出货量不断提升，极星电子的渠道议价能力也会相应提高。加上硬件本身芯片、闪存、屏幕等自身的价格回调。以及组装成本的平摊，a100的最终成本各种成本还能继续下滑到一个相对可观的数字。 而且各种专利授权和研发费用已经是确定的，销量增加后分摊到每台手机上的成本也会减少。 夏宇的最终估计是，到成熟期每台手机应该能有60到70元的利润。 这比其他厂商的各种手机还是要少太多了，但他的目的本来就是用它来打开市场、建立品牌和用户认知嘛。还能承受。 …… 另一边，很多人都在猜测a100的最终价格。甚至有人开始打听起来一个大学生生活费一般多少钱，准备推算起来。 更多的人则把目光紧紧锁定在台上气定神闲站着的罗东身上。 终于，罗东开口了：“大家一定都在好奇那个看不清的数字吧，其实我也是……” “嘘……” 这话一出，现场嘘声四起。 罗东却不以为意。继续吊胃口道：“其实我们极星早期也跟故事里的小名一样，去各大卖场详细打探过市面上主流手机、尤其是低端手机的价格。大名鼎鼎的千元机似乎已经是最低的了，而且多是老款。” “对于大部分还在上学、或者刚刚参加工作的人来说，这些手机样子又老又丑，价格也是高了些。” “最终我们决定，生产一部质量过硬。设计精美，但所有人都能买得起、用得起的手机。” “所以，大家看清楚了，即将上市的精品手机南极星a100市场零售价是——” 罗东长长拉着腔调，转身看向背后的屏幕。 画面上出现了一个类似于记分牌一样的三个数字，后面两个都是“8”，而第一个则在不停闪动。 所有人的目光和心思也跟着不停再跳。 “5！” 天啊。是588！ 顿时现场炸开了锅，这个价格不仅那些前来刺探的手机厂商没想到，上百家到场的极星电子零售伙伴没想到，就连占据了大多数的星粉们也都惊呆了！ 罗东很满意大家的表现，他举着麦克风继续卖弄：“是的！不要怀疑你的眼睛，这么一款精美绝伦的手机，不要1588，不要998，只要588元！只要588，你就能拥有他！” 这个拙劣的电视广告语言没有再次引来嘘声。因为大家都还沉浸在震惊之中。 媒体们都疯了，当即有不少开始给后方发短信，一定要抢先把这个网络新闻做出去！ 暗中到场的手机同行们也无语了，他们一边咒骂，一边掏出手机打电话。这个极星电子才是疯了！ 星粉们则彻底陷入狂欢之中。这个讨厌的极星副总刚才那句话说的不错，这么实用兼漂亮的手机，价格又这么低，真的是名符其实的“我们的第一款手机！” 很多人都暗暗下决心回去一定要第一时间买到手。 已经有手机的也忍不住想换。因为a100太漂亮了嘛！ 话说a100也许会接受预定的吧…… 又有人想起来极星电子还没公布发售日期呢，忍不住喊起来：“请问a100什么时候上市！” “对，我要第一天买到手！” “还是原来的地方都可以买到吗？” …… 看着沸腾的现场，罗东苦笑了一下，你们还记得我在台上啊，这几分钟闹的…… 不过这种情况本来也在预料之中，他这时候也不再卖关子，轻咳几下等现场安静下来后，。 “4月11日，也就是一个星期后，所有人都可以在极星电子的官方旗舰店、遍布全国的数百家合作零售卖场里买到全新的a100。” 还要一个星期啊！ 一些星粉们已经开始失望了。 没办法，就算极星电子收购金陵熊猫后拥有了两家手机生产工厂，12条半自动生产线，但还是要经过简单的磨合期和整顿期。事实上a100还是请了代工厂的，才能保证这个日子能够正常供货。 在一片唉声叹气中。罗东又道：“大家不要急，美好的东西难道不值得我们等待吗？而且我还有个好消息要宣布——” 他将又轻轻按下手上的控制器，大屏幕上画面再次变成了一幅全国地图，上面遍布极星电子的logo，仔细一看都是极星电子零售伙伴覆盖的城市。 罗东正色道：“在广大合作伙伴的支持下。极星电子用了7个月时间，铺设了一个覆盖全国400多个城市的零售直销网络，满足了大部分用户的购买便捷性。 “但我们也接到不少抱怨说这还不够，曾经有星粉在论坛抱怨说他住在山区，花了六个多小时才赶到市里购买北极星k2的经历。 “所以，极星电子决定。未来一年内投入8到10亿人民币，和我们的合作伙伴一起建设一个更大的直销店覆盖网络，预计到时候全国绝大多数县城里面，都会有极星电子的直销专卖柜台！” 这就是花永清策划并正在各地实施的疯狂渠道扩张计划了。 他当时报的总预算大概要在8亿人民币左右，这还只是第一年的租金。如果按夏宇的想法可以买下部分店面租给愿意和极星合作的零售伙伴，那这个数字恐怕要翻几倍。 当然。这是长期计划，极星现在的资金是绝难支撑的。 罗东的这句话让不少星粉欢呼起来，他们之中确实有死忠粉丝是从偏远地区赶过来的。 但要说到震撼，还是那些已经大概知道消息、部分还和花永清率领的团队接触过的零售伙伴们了。 当时极星的销售渠道人员只提了大概方案，就是那个一个月扩张200家的短期计划。 极星电子真的要花这么大手笔啊，看来这个战略是势在必行了，很多零售商开始在心里重新评估起是否要参与进来。或者更加积极的多抢占一点了。 极星这崛起势头太明显了，赶紧抱上大腿，到时候也不愁没rou吃啊！ 当然，这个消息落在其他手机厂商代表耳中，绝对算是噩耗。 不过很多人觉得这并不大可能。他们大部分都是冷眼旁观态度，甚至有人开始幸灾乐祸起来。 这应该是个无底洞吧？ 联想和tcl都曾经想要大张旗鼓的自建销售渠道，最终还不是不了了之？ 林振辉也忍不住问夏宇：“极星这个渠道计划，真打算铺这么大？说实话，夏总的心气儿我是佩服的，可作为朋友我得权你一句。自建渠道是个大坑啊……” 其实运营商本身也是自建渠道的代表，他们甚至很多各地营业厅都是直接买下的店面，成为庞大固定资产的一部分，而且还能享受土地升值的好处。 夏宇笑了笑：“还只是计划，看看吧。” …… 台下的反应也都在罗东预料之中。不过这个渠道计划还不算今天的最后惊喜，他再次清了清嗓子语不惊人死不休的说道：“大家静一静，其实我还有一个好消息要公布……那就是未来100天内，极星电子隆重推出的‘五个一计划’！” 见全场人的胃口都被吊了起来，罗东再次按下控制器，转身对着屏幕上出现的“五个一计划”讲解起来…… 总费用1亿元还好，可10家媒体、100个城市海选代言人，每人奖励现金10万元，这种手笔和创意绝对让很多人眼睛一亮； 而以100万巨资征集南极星手机吉祥物方案的计划一出，更是惊爆了无数眼球！ 史无前例啊！(未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（.）投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到.阅读。) ps：飞机上，出租车上，刚到不久的酒店里好像都能码字……至少今天的搞定了。然后要熬夜复习明天考试了，错别字什么的我稍后修改好不好……