第二十六章 一鸣惊人（上）
; 第二更到，撒疯打滚求支持啊！推荐期间数据太重要了，路过的童鞋觉得还行就先收藏，俺会认真写，并保持每天7000 的更新！点击、推荐、收藏这老三样都求，跟北极星k1一样，俺也要一鸣惊人！ ———— 萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。 “那是，也不看本姑娘是谁！” “好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。” “你去死~~~” 这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。 “哎，明天有点紧张哎！” “笨蛋，是今天。” “好吧，你说咱们k1能卖得好吗？” “这是你当老板的事，问我干啥？” “当心发不出工资。” “哦哦，老板你想多了我们的的北极星k1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……” “真的？” “真的，一鸣惊人。” …… 为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。 极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。 作为a类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。 这还算好的，b类c类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。 最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。 夏宇大概扫了扫，发现mp3这块，三星、现代、iriver等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。 极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。 两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。 尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。 今天上午他俩的任务是扫展台，从头到尾一个个打过去，只要是相关的就上去交流换名片。 基本上，除了其他品类的成品厂商，渠道、元件、配件、oem基本都没拉下。 夏宇和夏明德主要是去主会场参加大会，当然过去不是为了听领导和专家讲什么东西。多少也有个参展商的名头，换名片是主要任务。 不过，极星电子的名头还是太小了，应该说几近于零，很多人一看没听过，就没多大交流的兴趣。 夏宇倒也不着急，先换了名片再说。他跟夏明德分头行动，整个上午到处流窜，换到了大概上百张名片。 刘明胜和张梅看着展台接待来访的人，工作稍微轻松点。 极星展台并不大，大概也就10平方米左右，两侧实木墙，另外两面空出来对外的方向摆着两张桌子，用几张海报贴起来。 里面没有什么电子屏幕、展示板，刘明胜租了几个玻璃展示台，里面摆着六七台北极星k1，还有就是另外一箱成品堆在角落。 快到中午，几个人在展台这边集合，夏宇问了问情况。 张梅主要负责接待普通用户，这个展会是对大众开放的，也有不少当旅游观光一般来逛的人。 “人倒是挺多，我们卖了十六台了！” 夏宇有点哭笑不得，十六台还算多？张梅这姑娘是只要看到钱就兴奋啊。他问刘明胜：“独立零售商来的多吗？ “不多，就几个人”，刘明胜拿出名片给他看，“其他主要还是渠道这边，我们的k1还是很吸引人的，都是看到海报找过来的，好几个大的渠道商都对极星很感兴趣的。对了，不少人抱怨咱们这里不好找！” 夏明德说：“渠道的不用重点理会。恩，不好找是因为海报上没有写出展台位置。这样，下午咱们抽个人专门在海报旁边的空地发传单，另外招商会定了地点要加印传单。” 从a3的大海报墙走到极星展台，要简单绕两个弯，确实不太好找。 孙斌上午跑展商觉得有点枯燥，主动说：“我去吧！” 夏宇点头说：“行，辛苦了，把他们尽量往站台这边引，我下午就在这儿。” 这一片展台大都是mp3小品牌商，粗略数着有几十家，一眼望过去根本看不到极星的招牌。 当然，除了挂出来几张海报，极星这边也没什么招牌。 紧挨着极星这边的是一个叫龙城电子的公司，他们展出了三款mp3，定价从900元到1500元，展台地方不大但准备得充分很多，各种布置很吸引人，流量也明显比这边大。 中午这会儿人少，一个满脸横rou的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一个二十出头的女人说：“都当mp3钱好赚呢，这又冒出来不少听都没听过的破公司。” 声音不大，但夏宇他们这边停下来刚好能不到。 那女人也是一脸刻薄相，撇着嘴说：“这种公司多了去了，有几个活下来的？又不是谁都有咱龙城的背景。” 刘明胜一听就急了，站起来想过去理论，夏宇制止了他。 这个什么龙城电子自己后世可没听说过，背景再深能折腾到那去？再说有背景就一定能把生意做好？这个行业可不想地产金融那种玩法。 那边的胖子也看见了，根本没当回事，继续跟那女人说：“在这种小公司混，也就是混混日子，几年过去才发现啥也落下，这种人我见多了……” 夏宇拉着刘明胜说：“别理他，这种破事也要理，哪有那功夫。下午还是把重点放在独立的零售商方面，渠道也不用避讳，尽量邀请他们参加我们的招商会。” 刘明胜还是有点气，说实话心里还是没多少底。 以前可没参加过这种展会，虽然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，现在的极星电子还真是不够看的。 就在这时候，王建业过来了，夏宇连忙迎上去。 “王叔，吃过饭了吗？” 王建业先是扫了一眼这边展位的情况，微皱了下眉，极星这边没怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟这边交代的。 他到这边也没坐下就说：“刚结束的午餐会。夏宇，上午没去听论坛？” 夏宇指着桌上摊着的名片说：“去了啊，收获不错，场地的问题不知道……” “就知道你等这个”，王建业笑了笑说：“我找人给腾出来一个地方，就在a展区东角的一个会议室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我们过去看看。” 这个会议室其实不算小，有个正规的讲台，还有投影屏。下面摆着二十几把椅子和几张桌子，后半部分都是空着的。 夏宇往里面转了几步，感觉还行。 王建业说：“这里明天下午要举行一个闭门论坛，上午空出来给你们用，不过必须在11点前结束，那边要布置会场。” 夏宇觉得这个足够了，反正当场不能签合同的就到展台那边签好了。 这可算是解决大问题了，他忙向王建业说：“多些王叔了，这地方很好！” 这个事对王建业确实算不上啥：“不用跟我客气，我跟楚生也是多年朋友了。对了，这边到晚上七点后才能进来布置，来得及吧？” “来得及！我们晚上忙一会儿就行。” 其实这边要布置的东西也不多，夏宇连投影都不打算用，就把这东西都搬到这边，准备几个展示台和签合同的桌子就行。 从这边回去，夏宇忙让刘明顺赶紧加印了200张传单，把明天上午开招商会的时间地点都加进去，让孙斌和马伟强去发。 他和夏明德则是给那些换来名片的零售商联系，通知他们明天来参加招商会。 孙斌和马伟强那边也在确定了询问的人身份后，拼命的拉对方过来看看。 这完全是遍地撒网策略了，这两天展会期间同时召开的不知道有多少大大小小的活动，极星这边时间地点都没得选择，只能尽量去一个个通知到，至于来不来就只能看运气了。 老实说，夏宇心里也不是完全放松。 他敢打包票说自己的产品没问题，可具体到商业cao作，那是另一套玩法，他也只能尽力。 打扫会议室、贴海报、布展台、摆设备、作标签……看上去不多的工作，六个人忙了三个多小时，到九点多的时候终于把会场布置完。 夏宇看着瘫坐在一边的几个人，拎过来一打可乐，一一递过去。 然后开口说：“今天真是辛苦大家了，明天就是我们极星电子打开市场的第一战。今晚回去好好休息，明早六点就在这儿见”。 回到酒店，夏宇没急着睡，开始写明天的演讲稿。 这个是给夏明德写的，不用太细，但要把底气和决心拿出来。至于具体的合作方案介绍，包括这边后期的宣传思路，还是要夏宇自己来说。 他给家里打了个电话，说这边展会挺忙，小叔的新mp3公司挺受欢迎的，另外一切都顺利，不用担心这边。 然后他接到了萧文静的短信：“老板啊，混得如何？” 夏宇给他回了句：“忙着呢，你玩你的去！”然后把手机扔在一边，开始继续写讲稿。 又过了半个小时，夏明德从外面回来，敲了夏宇的房门。他出去见了几个u盘圈子的独立零售商，大部分也兼做mp3销售的，带来的消息好坏参半。 一方面他们都对北极星k1的价格产生了兴趣，但六七个人里面只有一个沪上的零售商当场定下来的。 事实上一般的招商会，很多都是要提前谈好一些代表性商家，在会上给成个场面，否则爆冷就不好看了。 现在又轮到他有点担心了，犹豫道：“小宇，现在情况不乐观啊，是不是我们想得太简单了？要不引入小型的渠道，也好控制些……” 夏宇心里也没底，但他也想明白了，要保证599元的零售价渠道绝对是要不得的，咬咬牙道：“还是别了，反正我们的产能一时也不会有多大提升，一个月也就两万出头。我们再多找几个城市的，先撑起来再说！” “那后面呢？还有华北市场的不找代理恐怕顾不过来吧！” “后面，后面得让他们找上门求着我们啊！” 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！/aa手机用户请到.阅读。/a