第二十七章 一鸣惊人（下）
; 第一更到，3900 ！发书14天过10万字了！推荐其间数据太重要，拜托各位再支持下！另请各位路过的童鞋顺手收藏下，你的小支持就是我的最大鼓励！ ———— 极星电子的招商会是九点开始。 之前简单统计了一下昨天收到回复确定过来的独立零售商，只有二十几个，并没达到夏宇的预期。 而且到八点的时候，还没有几个人过来。一打听才知道爱国者那边有个新品发布会，很多圈里人都准备去围观那个会。 夏宇不得不让刘明胜过去打探下情况，同时继续让孙斌和马伟强去海报区拉人。 只要有人问这个北极星k1的情况，通通往这边介绍。要是遇到合适的零售商，就让一个人直接带着过来。 会场里面，为数不多的桌子大都被摆到了四周，贴墙围一个圈，上面则是展示用的mp3。除了成品外，夏宇还现场拆了几款，把主要元件都放在一边，让业内人看清楚。 八点半，陆陆续续有人过来，这些都是确实对北极星k1感兴趣的，尤其是售价部分。 渐渐走过来的有这两天认识的人，夏明德把他们引导到一边说着话。 八点四十五，孙斌和马伟强回来了，他俩在一个小时内盯着目标人群把一百多张传单都发了出去。 这时候在会议室里面也有大概四五十人，虽然还显得空荡但总算不明显了。 刘明胜也回来了，脸色不大好。 他把正忙着跟人交流的夏宇拉到一边，苦着脸说：“爱国者那边准备发布一款低价款mp3，只卖899元，也是主打音质的，得有两百多人在那边等着看，特热闹。” “他们那个存储是多大的？音乐效果怎么样？” “也是256mb的！发布会还没开始，还不让试听呢。” 夏宇心里多少也有点忐忑，爱国者是一线大品牌，256mb的产品899元价位也能给北极星k1一些冲击了。 他并不记得重生前的历史里，爱国者有没有这么一款产品，这本身就有问题。 不对，这不符合它的定价策略啊！ 他通过自己做的第二份表格，以及前世的一些记忆，基本能够确定，像爱国者这个品牌现在已经隐约在出货量上超过三星了，是国产第一品牌，虽然有低价产品但利润仍然很高。 正常情况下，考虑到利润空间和渠道差价，它这款mp3的成本价肯定不到300元，还拿什么跟极星争音质！ 事实上，夏宇不知道也正常。历史上爱国者这款定位低端主打音质的产品，仅仅上架销售了一个月就被迫停产了，原因是质量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降价的mp3市场毫无竞争力。 他心里稍微镇定了下，跟夏明德说了情况。 两人讨论了一阵儿，夏明德也认为夏宇的分析有道理，先不管它，把这边搞好才是。 这会儿耽搁已经过了九点了，下面有人开始议论，夏明德走上台拿起话筒说：“大家好，北极星k1的发布会马上开始，请大家稍安勿躁！” 会场不大，这边一说话大家都安静下来。 夏明德扫了一眼发言稿，又开口说：“欢迎新老朋友抽空来到极星电子的招商会场，同时也是我们新产品北极星k1的发布会现场。我是极星电子总经理夏明德，大家叫我老夏就行。” 在夏宇的设计中，这个活动本来就不要那么正式，关键环节就是介绍和交流。夏明德也没多废话，开始介绍起极星电子的简单情况。 当然，什么刚开始从组装工厂转型过来是不能说的，要说极星电子资金雄厚、技术过硬，为这款产品的研发上市准备了半年时间之类的。 他口才不错，偶尔扫一眼讲稿足足介绍了五分钟，然后才说：“相信很多人看到我们的海报了，下面有请我们极星电子的副总经理夏宇，为大家具体介绍一下北极星k1这款mp3的具体情况。” 这边夏宇上台，果然又是不少人惊叹他的年纪。不过还好了，他穿的是偏正式的西裤衬衫，头发略长，已经跟刚大学毕业的人看上去差不多了。 招商会开始后还陆续有人进来，这会差不多超过五十人了。 大部分都是被那幅海报吸引过来。 夏宇没准备讲稿，他直接拿着一款黑色的北极星k1，开始介绍：“大家好，我是极星电子的产品设计师，非常感谢大家抽空来参加北极星k1的发布及招商会。在座各位都做出了正确的选择，我敢保证，去爱国者那边的以后都会后悔！” 这话一出顿时全场哄笑，也有人觉得这口气过了点，不过配上夏宇的年龄倒不算啥，反让人觉得有意思。 “这句话大家听听就过啊，出了这个门我可不承认。” 又是几声轻笑。 刚才夏明德中规中矩介绍时略显沉闷的场面顿时轻松起来。 有心细的在想，这年轻人现场氛围控制的不错啊！ 夏宇看情绪差不多了，才接着道：“下面我就不罗嗦了，我来介绍一下北极星k1。相信已经有人看到过那边角落里的展台了，没错！” “现代集团的最新256mb存储芯片、飞利浦saa7750全套解码方案、极星电子全力研发半年的新架构方案、森海塞尔代工厂丰达电子定制高端耳机！ “这么一台硬件怪兽，将带来极致的音乐享受！ “最关键的是，它的出厂价是510块，各位只要按照599块钱的指导零售价卖，还愁卖不出去，赚不到钱吗！” 这些独立零售商可不比代理，动辄成倍的差价空间可以运作。只要保证销量，89块钱的绝对利润也足够吸引力了。 夏宇一句句说完，声音越来越大。现场的气氛也达到了高峰，到处都是惊呼与不可置信。 “怎么可能，这个价位居然用现代的闪存，最少拿货价也得150起吧！” “飞利浦saa7750，我没见鬼吧，这东西啥时候出现在一千以下的mp3上面过！” “起止一千，两千的都少！” “丰达代工的耳机，这东西要是真的只怕也不便宜啊，这公司不想赚钱了吗！” 在场的都是行内人，对这些东西比谁都精，越是如此越是不可置信。 已经有人忍不住跑到后面桌子上拆开的机子上看。 夏宇没等多久，看现场氛围已经到了高峰，直接说道：“大家不用急，北极星k1现货这里就有，一会随便看，我说的有没有假大家都是专家，还看不出来吗！” “让我们看看吧！” “对，我要先试听下！” 充当展台的桌子旁边，张梅和刘明胜两人已经被推搡着站不稳了，不过脸上都是喜悦之色。 夏宇也不再卖关子，直接说：“行，极星电子的销售合作方案一会再说，大家请试机！” 这边一共准备了18部供试听的mp3，很快展台上围满了人，一个个排队试听。 这时候，很多人心思开始活络起来，他们都看出来，只要夏宇说得是真的，稍微宣传下这款mp3绝对卖得出去！ 510块钱的出厂价，如果走直销不让渠道代理分去利润，这后面有不少可以赚啊！这时终于明白，为啥这家公司有底气不喊渠道的人来参加招商会了。 对这些零售商来说，mp3展位并不会占据多大店面空间，反正也是要上货的，所以经营成本并不高，这89元的利润差即使抛去运输费和少量运营支出，80块以上的单品利润还是有的。 虽然今年mp3市场普遍开始了降价潮，但主要还是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的价格普遍还在900块起，大牌公司更是一千几两千。 这个北极星k1直接599的零售价，这不搅乱市场才怪！ 夏宇却知道，闪存厂家扩大生产规模后，市场供大于求的局面使闪存价格一路下滑，2004年下半年mp3市场降价更厉害！ 原来的历史上，等到9月份昂达联手魅族第一次推出999元的512mb存储空间mp3后，彻底引爆了市场行情。做代工的魅族也从一个三线品牌迅速打响了知名度，并引发了更大规模的降价狂潮。 紧接着，昂达，歌美，台电等公司都开始跟进，在中端市场迅速火暴。这些产品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也试过但看不上的东西，比飞利浦的在表现力上差不少呢。 陆续有人结束了试音，脸上纷纷露出惊叹之色，后面的人一看更急着要试，然后惹得试音的人赶紧捂着耳朵继续听。 夏宇根本就不担心他们会不满意。 全部高端的核心配件，烽火那边杨春生顶级的方案设计，加上丰达出品的进货价48元高配耳机，效果差了才叫见鬼！ 至于暂时比较缺少的看电子书、收音机等功能，只能说是小有遗憾，但在这个价位和音质下无关大雅。 “这音质，真没得说了！” “比我现在卖的朝华的一千多的机子还要好啊！” “你别说，我刚听朋友说爱国者那边也推出了一款256mb的主打音质的机子，我还想过去看呢，我那小店就适合卖点性价比高的。不行，我得打电话喊她过来。” “对，我也得喊老张过来，要不回头他肯定抱怨死我……” 就这样，一些人开始给熟悉的零售商打电话，喊人往这边赶。 夏宇很满意这样的效果，这才正常吗！ 等大多数人都试完音，他回到讲台上拿起话筒说：“大家感觉效果如何？是不是我这个小年轻在忽悠人？” 下面又是一阵笑声，不少来自各地的零售商家，看着夏宇已经满眼冒金子了，心里感慨着不虚此行。 夏宇接着说：“大家都看到了，极星电子这次推出的北极星k1，主打的就是极致音质。至于其他功能统统采取最稳定简单的设计，用最强的音乐享受征服他们！刚才我们夏总介绍过，极星电子拥有强大的研发体系、丰富的设计制造经验……” 这时候是做广告的最佳时机，选在大家震惊的时候再说一遍绝对能加深印象，而不再说假大空的宣传了。 相比极星电子这边的简陋，爱国者的发布会搞得十分隆重。 近三百平米的发布大厅里布置得十分华丽，各种泡塑展板、玻璃展柜应有尽有。 虽然也是九点开始，不过耽搁了十分钟才开始。然后是领导致辞、专家发表演讲、爱国者高层讲话…… 等到美女模特手持mp3上台，这边有人开始介绍配置和性能时，来自极星那边的电话陆续打了过来。 “什么，599块的超高音质mp3？你没忽悠我？” “飞利浦saa7750加现代的闪存，出厂价520块能拿到货？你稍等我马上过去，a2边上的会议室对吧……” 爱国者已经拥有比较成熟的渠道体系，所以现场大部分都是来自各个渠道的代表。但独立的零售商也不少，都是来观望行情的。 爱国者偶尔也会给这部分商家单独配一部分货，尤其是试水型的新品。 哪知道这边还没介绍完产品，就陆续有人出去，一个两个正常，可十个八个接连出去就诡异了。 华旗资讯是爱国者电子品牌的母公司，总部在北京，1993年就成立了，主业是各种电脑外设、显示器、机箱等。去年开始进入mp3行业后厚积薄发，推出“越光宝盒”系列mp3播放器，很快就在市场站住脚，今年更隐约成为销量第一。 这边，一位爱国者数码的副总皱着眉头，招呼过来一个精壮青年：“小陈，跟过去看看怎么回事！”