第285章 猎人、狐狸与山羊！（二合一）
张硕也没想到，青橙集团会这么受欢迎。 才刚放出风声说要开启a轮融资，阿狸、千度两大巨头就都纷纷找上门，请求跟青橙集团展开深度合作。 最好是能够合并彼此的本地生活服务业务。 “闹啥咧？” 没融资之前，也没见这些巨头对青橙集团有多看重啊。 “这正好说明，巨头们对萌芽一直就很忌惮，之前我们单打独斗,他们还觉得可以应付，现在一融资，可不就立即慌了。”蒋悦笑。 “嗯，资本的魔力。” 张硕有时候也不得不承认，有钱的真就是可以为所欲为，“对于阿狸、千度伸出的合作橄榄枝,你怎么看？” “如果要选一家合作，那么可以同时跟两家谈,应该能谈出一个好价钱。如果不准备合作,那最好就一家也别谈，免得把两家都给得罪了。”蒋悦说。 “是这个道理。” 张硕也是深以为然。 如果是二选一，那无论是哪家最终出局，都是价高者得之，没什么好说的；可如果萌芽最终哪家都没有选，站在阿狸、千度的角度，就会感觉被耍了。。 “那就都不谈吧。”张硕很快下定决心。 “真不谈啊？阿狸开出的条件，可是很有诚意的。”蒋悦就有些遗憾。 大爷这回可是出手阔绰，为了能够萌芽达成战略合作，不仅愿意将蒿得地图、阿狸点评全部并入青橙集团，甚至还可以为青橙集团收购霉团提供助力。 让青橙集团成为本地生活服务赛道的巨无霸。 “就因为条件优渥，所以才不能谈啊，阿狸的控制欲，你懂的。” 拿出这么些个筹码，以阿狸的做派，肯定是不会放弃对青橙集团的控制权的,届时，怕是青橙集团内部要陷入内斗之中。 这不是张硕想看到的局面。 “那千度呢？千度只要求青橙集团接入千度地图,承诺不干预青橙集团的日常经营。”蒋悦又问。 “千度确实是个不错的合作对象。”这点张硕也不否认，“问题就在于，我们已经投资了蒿得地图，不可能再切换为千度地图。” “我觉得没什么，大不了将蒿得地图股份出售，阿狸会很乐意接手。” 外卖行业三巨头的竞争背后，也是地图导航业务的竞争。 霉团、阿里点评、青橙集团三家用的都是蒿得地图，诺米自然是使用千度地图，大丛典评则是使用腾达地图。 可见局势之微妙。 支付也是一样，阿里点评只有致富宝，大丛典评只有才付通。 全都排它！ 也就是现在，搁在几年之后，敢这么搞，非被打屁股不可。 “可地图是本地生活服务业务的底层工具之一，如果我们放弃蒿得地图，就等于被千度牵住了牛鼻子。除非千度地图允许我们入股。”张硕看得很准。 “呃……” 蒋悦瞬时哑然，想也知道，千度肯定是不会允许萌芽入股千度地图的。 想都别想。 “所以这是一个死结，只能回绝了。”张硕也很遗憾。 “那可得找一個好的由头。” 蒋悦就有些抓瞎，巨头伸出的橄榄枝，没那么好拒绝的。 “这个简单。” 张硕倒是驾轻就熟，“让裴卫平以青橙集团的名义，对外发表一个公开声明，就说青橙集团此轮融资获得的资金，将主要用于增开青橙小筑线下门店，持续为用户提供安全、放心的中式快餐。也算是对网上舆论的一个回应。” “这会不会太可惜了？” 蒋悦之前还以为，青橙集团融资之后，也要加入到外卖补贴大战中，借着这一波舆论东风，强势介入外卖业务，为青橙app引流。 结果竟然是要开设青橙小筑线下门店。 这样一来，不就等于是花着青橙集团的钱，为霉团、大丛典评、阿狸点评以及诺米等外卖平台做嫁衣吗？ “没什么可惜的。” 张硕笑的意味深长，“我早就说过，在本地生活服务赛道上，许慢不许快，要保持战略定力，始终坚持自己的发展节奏。” “总感觉你没安好心。” 蒋悦到也不傻，深知张硕这个大老板虽然年轻，却是老谋深算，你以为在吃亏，说不定是在下一盘很大的棋。 就像这次外卖风波，霉团等平台都遭受口碑下滑，导致之前的补贴效果大打折扣，青橙集团却反倒收割了一波赞誉。 事情发生之前，谁能信？ “没你想的那么复杂。” 张硕这回还真就被冤枉了，“青橙从成立之初，瞄准的目标客户就一直都是都市白领群体，是在cbd上班的打工人。这个群体在点外卖的时候，是愿意付出额外的打包、配送成本，只要确保能够吃到安全、放心的食物的。尤其是在这次风波之后，这一批用户中的很大一部分，就会成为青橙的忠实用户。” “这个确实。” 蒋悦深以为然，没有对比，就没有伤害嘛。 她也是打工人，站在自身的角度，宁愿每顿饭多花五块钱，也要吃到安全、放心的午餐，而不是随机，全靠赌一把。 青橙外卖设定的高门槛，其实就是一道防火墙。 也是口碑的保证。 “所以说，从一开始，青橙外卖就不是对准所有的用户，而只是要深耕都市白领这一目标客户群体。既然这样，那继续在cbd区开设青橙小筑线下门店，就非常的有必要了。至于其他的用户群体，就让霉团、诺米它们去卷吧。” 从一开始，张硕的思路就很清晰。 站在个人角度，他甚至都不太赞同那种，明明是窝在家里，甚至可能是情侣、小两口，却还要顿顿点外卖的生活方式。 本身就很不健康。 再好的外卖，也没有自己动手去买菜做饭来的健康。 太懒了也不好。 而像在工作时间段，中午那是没办法，不吃也得吃。 “原来是这样。” 蒋悦这下彻底懂了，“可如果对外发布这样的声明，会不会影响到青橙集团的这一轮融资，会让一些投资机构打退堂鼓？” 毕竟站在投资机构的角度，是希望青橙外卖更加的积极有为的。 “打退堂鼓的肯定会有，但正好可以借此再做一轮筛选，合作嘛，本身就是在寻求志同道合者。三观不合，本身也就没有合作的必要。” 张硕倒是很有信心，哪怕说放开融资，也不等于胡乱引入投资人。 “明白了！” 蒋悦若有所思，不确定，张硕是否又在拿这个做什么测试。 “萌芽产业园的规划，官方那边有消息了吗？”张硕聊起另外一件事。 “已经审核通过了。” 蒋悦就感觉很神奇的，却也识趣地没有深究，反而请示：“下一阶段，是不是组织设计招标，将这一规划落地？” “当然！” 张硕随即指示，“要在全球范围内征集优秀的设计作品，主题就围绕智能科技、节能环保、闭环通路、物联网、自动驾驶等看点，争取把萌芽产业园做成一个线下实体元宇宙体验区，要践行萌芽集团的未来理想元素。” 这次设计招标跟萌芽大厦、麦粒大厦不同，有充足的准备时间。 当然要优中选优。 也不是张硕崇洋媚外，在建筑设计这一块，国内设计院确实差点意思。 “明白！” 蒋悦也是深悉萌芽产业园的地位跟重要性，巴不得做的尽善尽美。 某种意义上。 萌芽产业园可以视为萌芽人的理想应许之地，梦想之城。 谁不向往？ “规划落地的消息，我们这边不要对外宣传，保持低调。”张硕嘱咐。 “明白！” 蒋悦顺势转移话题，“对了，蒿得地图25%的股份，包括青橙大厦物业以及相应的银行债务，已经悉数划转到青橙集团名下，跟集团这边完成了切割。” “很好！” 一旦融资成功，青橙集团就不再是萌芽集团的全资子公司，彼此之间的财务往来就要遵循更多更严格的规章制度。 比如说。 萌芽集团不能再随意往青橙集团划拨款项。 因为青橙集团已经不再是萌芽集团一家的，如果青橙集团方面有资金需求，那只能是继续融资，或者各家股东一同按比例增资。 程序会更加的复杂。 同样的，青橙集团的利润也不能简单地上缴给萌芽集团，要严格执行股东分红制度，而且还要再缴纳一道税款。 当然了。 未来几年，青橙集团可能都无法实现盈利，甚至可能扩大亏损。 也就不存在什么分红。 另一方面，因着萌芽集团仍旧持有青橙集团80%的股份，是绝对的大股东，控股股东，在人事任命、经营决策上，仍旧握有很大的话语权。 更不用说。 裴卫平、杜青青都是萌芽一手培养起来的高管，代表的也是萌芽利益。 总体上。 仍旧会跟萌芽的发展战略保持一致。 下一步，等到青橙集团融资落地，按照规定，青橙集团还要组建董事会，萌芽集团这边也会提名独立董事。 未来青橙集团的很多决策，都要依赖董事会这个平台。 这确实也是张硕的一次尝试。 如果这回引入投资人，组建董事会的做法，在青橙集团试验成功，那么未来也不排除对青禾科技、青云数据进行融资。 引入有官方背景的投资机构，实现互惠共赢。 ……… 下午。 陈小婉敲门进来，“老板，今年的年会奖品，要在去年的基础上加码吗？” 2012年1月22日是除夕，眼瞅着就要到年底了，陈小婉吸取了去年的经验教训，作为公司年会筹备负责人，早早就开始了年会筹备工作。 就很称职。 谷劖 “去年已经够豪华了，还要怎么加码？”张硕是豪横没错，但也从不主张奢侈浪费，“最多就是在中奖数量上，适当增加一些名额。” 毕竟员工数量跟去年翻了一倍不止。 “年底不是要评选年度最佳员工，最佳新员工，最佳杰出贡献奖，最佳销售，年度总裁特别奖吗？把颁奖仪式，都安排在年会，好好激励一下下面的人。” “好咧！” 陈小婉笑着记下，干脆利落。 “对了，沃土奖颁奖典礼筹备的怎么样了？”张硕问。 “基本准备就绪了，按照邀请的嘉宾名单，已经在附近安排好了酒店以及车队接送。具体的流程，我再拿给你核实一下？” “你负责核实就好。” 对现在的陈小婉，张硕还是比较放心的，扫了一眼陈小婉的黑丝，笑着打趣道：“今年的年会，你会会上场跳舞吗？” 就很期待。 “我不上场。”陈小婉才不上当，坏笑说道：“我让雨桐代表总裁办上场。” “行啊，老奸巨猾啊！” 张硕竖起大拇指，陈小婉身上现在是越来越有蒋悦的影子了。 “你就说期待不期待吧？” 虽然已经不再是张硕的行政秘书，但毕竟是大管家，对于老板的喜好跟那点小心思，陈小婉还是能够轻松拿捏的。 “那有什么期待啊？我要想看，在办公室随时就能看。”张硕脸皮多厚。 “呵呵！” 陈小婉才不相信张硕敢在办公室搞这个。 ……… 第二天。 裴卫平遵照张硕指示，对外发表了公开声明，除了宣布青橙集团此次融到的资金将主要用于青橙小筑的扩张，还澄清了加盟模式的流言。 “青橙太抠门了，我连加盟费都准备好了，结果就这？” “选好门店的 1…” “哎，感觉又错过了一个亿。” “狗屁，萌芽才是业界良心好吗？！” “就是，换成任何一家公司，这时候不得全面放开加盟，疯狂开店，趁机割一波韭菜吗？青橙竟然还老老实实开自营店，服了，服了。” “果然还是萌王体谅我们这些打工人。” “就冲这一点，以后吃外卖就只点青橙小筑，就是这么豪横！” “萌芽简直就是业界的一股清流，萌王是外星人派人拯救我们的吧？” “我老公最帅！” “论最有个性的企业，非萌芽莫属了。” …… 网上却是一边倒的赞誉，无形之中又为青橙刷了一波好感度。 结果就是，就在当天下午，霉团、大丛典评、诺米、阿里点评先后发表声明，表示会继续跟青橙小筑保持战略合作云云。 无一例外。 各家平台都将青橙小筑的展示页面，放在了最显眼的位置。 热度蹭的是明明又白白。 ……… 阿狸总部。 “萌芽拒绝了我们的合作，还发了一个这样的声明，是真的理想主义，还是想要的更多？”大爷意味深长地问任逍遥。 “嗯，某种意义上，理想主义跟要的更多，其实是一个意思。” “说的好！” 大爷也被逗乐了，“实话说，对这个张硕，还真有些看不透。” “张总身上确实带着一点与众不同的特质，我仔细分析过萌芽的发家史，多多少少还真带着一点情怀在里面。” “与众不同是正常的，不然也没办法成功。” 大爷起身望着窗外，“现在头疼的问题是，青橙集团这一撂挑子，摆明了就是要坐山观虎斗，铁了心不参和到我们三家的竞争中来。” “那也只能徐徐图之了。” 任逍遥倒是更有耐心一些，“移动互联网还处在高爆发期，用户增量巨大，天平随时都可能向某一方倾斜，一时半会很难分出胜负。” “是这个道理，那就先跟腾达、千度好好斗一斗吧！” 大爷举目远眺，眼中斗志昂扬，“霉团那边，答应跟阿狸点评合并吗？” “没有。”任逍遥遗憾摇头，“汪鑫很坚持，并不想我们过多插手霉团的日常经营，坚持想要维持独立运作。” “哼，不识抬举。” 大爷就很生气，“如果这样，那就选个合适的时机，从霉团撤出来吧。既然不能为我们所用，那也没必要继续纠缠。” 本身阿狸点评跟霉团就是同质化的产品。 “好。” 任逍遥也赞同从霉团退出。 阿狸当初投资霉团，就是想要控股霉团，作为阿狸进入本地生活服务的窗口，现在有了阿狸点评，对霉团的需求已经是下降。 在从团购转入外卖赛道之后，本身就是三足鼎立。 霉团如果失去了阿狸的支持，估计很快就会在这一场大乱斗中败下阵来，成为最先被抛弃的那一枚棋子。 “还有一件事，霉团最近悄悄上线了薇信支付。” “你是担心，霉团私底下跟萌芽勾搭在一起了？”大爷眼中精光一闪。 “只是说有这个可能。”任逍遥也不确定，“也有可能说是薇信支付单纯在推广业务，您知道的，最近一段时间，薇信支付发展的很迅猛。” “薇信支付.....” 大爷笑了笑，“这个萌芽，还真是处处透着古怪。就拿薇信来说，发展势头一直很猛，将来还真有可能挑战icq的地位。” 这不由让大爷想到从小咪那收购来的咪聊。 同样是移动社交，怎么差距就这么大呢？ 自打被阿狸收购之后，咪聊也是一直处于半死不活状态，别说跟薇信比了，就连腾达旗下的微聊都比不上。 就很不争气。 “至于你刚才说的，想要验证萌芽是否对霉团感兴趣，这个到也很简单。你只需要派人跟萌芽接触一下，看青橙集团是否有兴趣接手我们在霉团的股权，就能看出个大概了。”大爷却是个老狐狸。 “明白！” 任逍遥当然也是一点就透，“顺带还能测试一下，看看青橙集团对于外卖业务到底是欲擒故纵呢，还是真的不愿意下场跟我们争食。” 他就担心青橙集团搞明修栈道暗度陈仓那一套，明面上不大力发展外卖业务，暗地里却跟霉团眉来眼去，让霉团冲在前面。 合适的时候，再反手收购霉团，补上外卖这一环。 如果他的猜测属实，而且真要被青橙集团做成了，那还真就防不胜防。 “聪明！” 大爷笑着竖起大拇指。 ……… 千度总部。 “萌芽那边怎么说？”三爷问龚巨仁。 “萌芽拒绝了我们在外卖领域的合作，不过…”龚巨仁表情古怪。 “不过什么？” 对于被拒，三爷倒是也有心理准备。 “萌芽的人私下跟我透露，说青禾科技旗下的魔图秀秀，以及青鸟互娱旗下的71助手，都在萌芽的出售名单之中。” “萌芽舍得卖掉71助手？”三爷就很诧异。 “我也很奇怪，萌芽方面给出的答复是，萌芽集团最近资金链有些紧张，明年又要加大在手机业务的投入，急需一笔套现资金。” “这也倒是说得通。” 三爷目光闪烁，下意识说道：“如果能够收购71助手，对于我们占住移动互联网的流量入口，应该会有很大助益吧？” “那肯定的。” 龚巨仁也很心动，“71助手现在不止是国内最大的手游分发渠道，甚至可以说是国内最大的app分发渠道。眼馋的人可不少。” “那就跟萌芽继续保持接触吧。” 三爷这回倒是很果断，没有犹犹豫豫，因为这涉及到千度核心业务。 也容不得他犹豫。 “对了，阿狸方面知道这个消息吗？”三爷担心问。 跟千度一样，在迈向移动化联网的转型过程中，阿狸也在四处寻找流量入口，患有“流量焦虑症”。 不然。 也不会在移动社交、本地生活服务、视频网站等赛道频频出手了。 原时空千度对玖一助手的收购，就是因为阿狸在中间抬价，愣是把原本十亿美刀的收购价格，抬到了十九亿美刀。 差不多翻了一倍。 “应该知道吧？” 龚巨仁才不会自大到以为，自己能够获得萌芽的特殊对待。 “那就更要抓紧了。” 三爷却是目光坚定，“这一回，绝不能让阿狸抢在我们前头。” “嗯，其实跟阿狸比，至少在资金上，我们是有优势的。”龚巨仁笑着分析，“过去一年，阿狸在各个赛道频频出手，可没少花钱。” 这么一想。 千度在投资上保守归保守，但也不是一无是处。 至少现金储备充足。 ……… 转眼到了星期六。 难得休息，张硕却被唐雨拉着来到春茧体育馆，观看ti1淘汰赛。