第284章 萌芽开窍，青橙融资，阿狸、千度求合作！（二合一）
是雷就会爆炸。 只是谁也没有想到，外卖行业才刚兴起就炸了。 就很秃然。 媒体报道的画面中，那些在app上包装的光鲜亮丽的餐饮门店，线下竟然是脏乱差的家庭小作坊，其卫生条件属实让人作呕。 隔夜饭都要吐出来了。 随着这些外卖餐饮店一同曝光的还有地沟油事件，波及整个餐饮行业。 一时间风声鹤唳。 哪怕是一向口碑很好的青橙小筑，也难免受到波及。 “狗都不吃外卖！” 一夜之间就成了互联网上最为响亮的口号,化作打工人的怒吼。 太特么欺负人了！ “果然世上没有免费的午餐，如果有，那肯定提前标好了价格。” “贵的不一定好，便宜的一定不好。” “这就是三巨头力推的外卖服务？还有没有一点下限了？” “三巨头：我的下限是深渊。” “真的恶心坏了，人与人之间，还有没有一点基本的信任了？” 虽然事情曝光之后，各地都在开展安全排查，但说到底,还是外卖平台没有落实监督职责,无限放低商户的准入门槛。 而这又不由让人联想到，一直特立独行的青橙外卖。 “之前还觉得青橙外卖设立高门槛是作死，现在看，简直就是业界良心。” “萌王还是有点节操的。” “我去，萌王简直就是互联网行业最后的遮羞布了，好吗？” “卸载的青橙app，又要下载回来了（狗头）” “还好我一直留着，忠诚！” 这一波信任危机中，青橙小筑因为都有线下实体店，而且都是在cbd区,就连厨房都是对外开放,随时可也让顾客参观。 很是刷了一波好感度。 结果就是，新闻曝光的当天，大丛典评、霉团、阿狸点评以及青橙外卖四大外卖app上面,青橙小筑的订单都翻了一倍不止。 赢麻了都！ 最郁闷的是，三巨头即便知道青橙小筑的模式或许是外卖行业的最佳选择,却也没办法模仿，甚至是装作没看见。 因为他们根本就不愿意加大在这方面的投入，只想当平台包租公。 这才是原罪。 ……… 萌芽大厦。 “张总，现在形势一片大好，是否可以考虑加快青橙小筑在一二线城市的开店速度？”裴卫平就很振奋。 更佩服张硕在食品卫生领域的高瞻远瞩。 “我也想，但是很可惜，集团现在没有多余的资金注入青橙集团。”张硕摊手，他现在也是有心无力。 连一个小目标都拿不出来。 “那是不是可以考虑加盟模式？”裴卫平却是早有准备，“最近几天，青橙集团的电话都快被打爆了，都是在请求加盟的。” “你觉得，开放加盟之后，能做好品控？”张硕反问。 “呃，这个……” 裴卫平可不敢打包票，显然也是知道，一旦开放加盟，难免良莠不齐，“可眼下正是用户对青橙小筑认可度最高的时候，如果不做点什么就太可惜了。” “那就融资吧。” 张硕终于是下定决心，“拿出青橙集团20%的股份，进行a轮融资。” “什，什么？” 这下不止是裴卫平，一旁的蒋悦也是惊了。 太阳打西边出来了？ 所有萌芽高管都清楚，张硕这个大老板对于融资从来都是非常抵触的，萌芽系发展至今，还没有对外融资过一回。 “别这么看着我。” 张硕本人倒是很淡定，“我之前反对融资，一是对资本的感官确实不好，这没什么好避讳的。二是反对在子公司初创阶段融资，那样不仅估值低，而且容易丧失对子公司的主导权。现在情况不是变了嘛。” 青橙集团发展至今，已经是半个巨无霸了。 正好又缺少发展资金，适当让出一部分股权，也是可以接受的。 张硕能够转变思路，也是有感于萌芽集团自身造血能力有限，资金有限，无法兼顾到所有子公司的发展。 只能是做一个取舍。 将自有资金集中投入到核心科技的研发上，对于聚焦本地生活服务的青橙集团，倒是可以适当放开一个口子。 本身也没指望说，青橙集团能产生多大的利润收益。 “关键，是要确保集团对青橙集团仍旧拥有控股权，同时还要确保投资者并不会干预青橙集团的日常经营。” 虽然同意融资，但张硕还是划下两条红线。 这两道红线是为了确保青橙集团的商业模式不被颠覆，商业良心不被玷污，继续去践行张硕的“打工人理想”。 不会因为引入投资人之后立马就变了颜色，跟资本同流合污。 那就有悖于张硕的初心。 如果往深里追究，这其实也是张硕埋下的一个伏笔。 按照现在的经营理念，青橙集团走的是“环保、卫生、高性价比”路线，注定了不可能会是一家高盈利的企业。 恰恰相反。 在食品卫生、外卖员社保、环保餐具等方面，还将持续投入巨额保障资金，进一步削弱青橙集团的盈利能力。 这显然跟风投的初衷背道而驰。 将来真的要意见相左，在萌芽牢牢掌控青橙集团控股权的情况下，通过融资进入的投资机构，要么接受低回报的现实，要么就自行退出。 说不定。 青橙集团还能借着这次融资的机会，白嫖一波投资人的钱。 当然了，如果是追求稳健、长期价值投资的投资者，此时介入青橙集团，也绝对是一笔非常合算的买卖，并不会真的让投资人吃亏。 青橙集团真要成了投资黑洞，那也不是好事情。 “估值呢？” 裴卫平关心的是，能够通过这轮融资，获得多少流动资金。 “具体估值，需要集团投资并购部去测算，同时还要看将哪些资产并入青橙集团。我的意见是，将蒿得地图的股份以及青橙大厦两项资产，全部注入到青橙集团，以拉升青橙集团的估值。” 注入青橙大厦，相应的抵押贷款当然也会转到青橙集团名下。 可谓是一举两得。 “这样的话，那青橙集团的估值怎么着也要奔着一百亿去了。” 裴卫平就很振奋。 最简单的，青橙集团光是在滨海城就有价值十几亿的商铺，加上蒿得地图股份以及青橙大厦，光这些价值就接近三十亿。 整体估值不高才怪。 “一百亿？太低了。” 张硕的心更大，“你有没有想过，青橙咖啡、青橙奶茶、青橙单车以及青橙充电宝，未来能有多大的发展潜力，又价值几何？” “呃，这个还真不好评估。” 裴卫平也有些犯难了，青橙集团的发展潜力，确实不能以常理踱之。 其实最关键的是，青橙集团背后有张硕这么一个军师在，除了现在的这些新业务，未来还要在打车、社区团购等领域发力。 潜力不可估量。 当然了，这些新的业务，无一例外，都是烧钱机器。 原时空哪怕是到了2021年，阿狸、霉团等巨头的本地生活服务板块，因着在卖菜、社区团购等新业务的投资，也是亏损连连。 盈利之路遥遥无期。 正因为这样，张硕才会同意青橙集团放开融资，不能一直吸萌芽的血。 “青橙集团的估值，怎么着也要在150亿往上。” 张硕定下一个基调。 不是他贪婪，原时空千度收购玖一助手就耗费了130多亿资金。 贵吗？ 一点都不贵。 青橙集团估值高不高，不在于现在的价值，而在于投资者对青橙集团的未来期待，以萌芽的金字招牌，加上现在的热度，估值高才是正常的。 不高才不正常。 “还有，”张硕看向蒋悦，“联系一下滨海城创业基金、产业基金以及城投，还是羊城、魔都、京师等地的城投，看这些投资机构有没有兴趣。如果他们有兴趣，那就将优先跟这些投资机构合作。” 别看张硕狮子大开口，一上来就报出150亿的估值，但以青橙集团未来的发展潜力，此时投资，绝对是血赚。 既然这样，当然是要紧着有官方背景的投资机构。 肥水不流外人田嘛。 至于说猩红资本之类的风投，彼此关系都闹出这样了，哪怕猩红资本给出200亿的溢价估值，张硕都没有合作的兴趣。 “应该会有兴趣。” 蒋悦也是心领神会。 她太清楚，因着萌芽系不肯对外融资，明里暗里，萌芽到底承受着多大的压力与非议，现在放开口子，也算是一次卸压。 自然是举双手赞同。 ……… 事实也是如此，青橙集团要开启a轮融资的消息放出去之后，立即在投资圈掀起了滔天巨浪，无数投资人就跟恶狼一样闻风而至。 青橙集团的门槛都快要被踩破了。 “苍天有眼啊，萌芽总算是开窍了。”有投资人喜极而泣。 “还好，还好，萌王没有头铁到底，总算是回归理性了。” “不知道，萌芽系其他子公司会不会放开口子。” 资本果然是贪婪的。 青橙集团这块肥肉还没吃进嘴里呢，就开始惦记上萌芽的其他子公司了，青鸟互娱、青禾科技、青云数据、麦粒科技，可都是优质投资对象。 馋人啊！ 面对蜂拥而至的投资者，裴卫平也是一点不怵，从容提出三个条件。 1、a轮融资只出让20%的股权 2、只接受财务投资，不接受战略投资，更不能干预青橙集团的日常运营 3、此轮融资，青橙集团估值160亿 既然张硕这个大老板都放出豪言，那裴卫平自然也就不介意继续往上加码，在投资并购部的建议下，综合考虑青橙咖啡、青橙奶茶、青橙单车以及青橙充电宝的发展潜力，将估值又往上提了十亿，达到惊人的一百六十亿。 这让不少投资者望而却步。 像盗圣集团之类的大机构，是不太能接受无法干预青橙集团运营的，如果任由青橙集团管理团队自行折腾，那他们还投个什么劲？ 中小型投资机构，则是无法接受一百六十亿的高估值。 结果自然是空欢喜一场。 谷鎹 三个条件一出，一下就筛选掉七成以上的投资者，留下的才是既有实力，又有诚意的投资者。 其中就包括滨海城投一类的机构。 ……… “学弟，风雷基金可以参与青橙集团的a轮融资吗？” 因着风头太盛，就连陈露都动了心。 “算了吧，风雷基金的这点资金，还是留着投向其他项目吧。青橙集团项目太大，风雷基金体量又太小，把握不住。” 张硕向风雷基金注入十亿资金，一亿投资了股票，两亿购买了萌芽集团发现的公司债券，本身就只剩下七亿资金。 之前又投资了泡泡玛特。 青橙集团的a轮融资，可是要一次性吸纳32亿巨额资金，哪怕是只认购1%，也需要拿出1.6亿的真金白银。 确实也不是风雷基金能玩的转的。 ……… “萌芽，张硕！” 猩红资本副总裁谭柴仁咬牙切齿，最近很是郁闷。 他先是在互联网大会上被张硕当众羞辱，跟着对蓝丝科技的投资又中途而废，再到对粒子基金的狙击，每次都以失败告结。 吕凯可不是吹的。 作为前盗圣集团华夏负责人，论在投资圈的人脉、手腕，谭柴仁确实是拍马也不及，被吕凯耍的是团团转。 都成了风投圈的笑话。 反倒是粒子基金在吕凯亲自指挥下，频频攻城略地，为麦粒科技的上下游产业链布局，立下了汗马功劳。 很是为人侧目。 最近又爆出青橙集团a轮融资事件，猩红资本内部就有高管，厚着脸皮也报了名，想着萌芽集团或许会借此缓和跟猩红资本的关系。 来个一笑泯恩仇。 哪里想到，萌芽方面却是一点面子都不给，直接就给拒了。 让猩红资本再次下不来台。 “这梁子真是越结越大了。”谭柴仁目光阴翳。 “既然萌芽不识抬举，那就别怪我们把事情做绝。青橙集团不是想在本地生活服务领域大展拳脚吗？那就走着瞧。” 猩红资本也不是没有底牌，在霉团、大丛典评都有它的投资，同时还是海豚旅行、骆驼旅行的投资方，在本地生活服务领域的投资布局，绝对比外界想象的要大，要深。 还真就不惧跟青橙集团的竞争。 ……… 腾达大厦。 二爷最近是真的很头疼，腾达刚完成在游戏直播赛道上的布局，还没来得及庆祝呢，本地生活服务业务又遭到一击重拳。 邪门了嘿。 结果二爷这边还没等到大丛典评的危机公关方案，那边就传出青橙集团要进行a轮融资的消息。 真是雪上加霜。 虽然二爷之前就对投资青禾科技表现出极大的兴趣，但是站在腾达的角度，放开融资的萌芽集团，只会比现在更加的危险。 很显然嘛！ 单打独斗的萌芽集团，就已经够让人头疼了。 现在竟然又开了窍，要放开融资，引入投资人，等于就是在扩充朋友圈，拿着投资人的钱去打仗。 那岂不是更加难对付？！ 如果可以，二爷倒是希望张硕能再坚持一下不接受投资的原则。 “真是不按常理出牌啊。” 面对这个年轻的对手，二爷竟也会感到一丝无奈。 之前他亲自跟张硕接洽投资事宜，张硕没有理睬，现在外界并未给萌芽集团施加任何压力，反倒是突然放开了融资口子。 这是什么逻辑？ 哪怕已经在认真研究萌芽，二爷还是无法理解。 可冷静下来之后，二爷还是看穿了萌芽的算盘，无非就是要借着这次外卖危机，加速在本地生活服务赛道的布局。 “还真是一个机会主义者！” 可看穿归看穿，现在的腾达一没有足够的资金，二没有足够的筹码，还真的很难在本地生活服务赛道去狙击青橙集团。 只能是眼睁睁看着。 “就是不知道，阿狸、千度这两个竞争对手，会作何反应。” ……… 阿狸总部。 其实不止是二爷头疼，大爷也很头疼。 他之前还幸灾乐祸来着，说萌芽只是在跟腾达唱对台戏，打擂台，跟阿狸并没有什么直接的业务竞争，萌芽在本地生活服务赛道的布局也很保守。 哪里想到。 一转眼的功夫，萌芽就调转枪头，加速在该赛道的布局。 “年轻人不讲武德啊！” 这一招，属实也是打了阿狸一个措手不及。 阿狸先是投资霉团，跟着全资收购蜗蜗、辣手，高调组建阿狸点评，可见对本地生活服务赛道的重视，是绝不可能轻易放弃这一块业务的。 那势必就要跟青橙集团发生正面冲突。 “该来的，还是要来。” 大爷有想过跟萌芽结束蜜月期的那一天，只是没想到这一天会来的这么快，这么突然。 唯一庆幸的就是，之前阿狸抓住机会，控股了蒿得地图。 由此占得了先机。 否则的话，面对融资之后的青橙集团，阿狸还真的很难说，能有什么拿得出手的优势牌，气势未免就矮了一截。 “你说，有没有可能跟青橙集团合作？”大爷突然心血来潮。 坐在对面的任逍遥想了下，回道：“从青橙集团提出的三个条件看，他们显然是不会让出主导权的。合作的话，估计很难。” “试一试嘛。” 大爷却是心思坚定之辈，他的投资理念其实很简单，决定要不要投资哪家公司，只需要考虑三个条件。 1、目标公司创始人是否值得信任； 2、目标公司是否能做成功； 3、做成之后，对阿狸有什么好处。 如果把这三个条件套在青橙集团身上，其实都是符合要求的。 首先大爷很欣赏张硕的才干。 其次，青橙集团在这次风波中的逆势表现，已经证明了它的实力。 就是最后一点稍微值得商榷。 “萌芽手里握着薇信这一张王牌，并不需要本地生活服务引流，跟阿狸并没有根本上的利益冲突。这是其一。” 甚至于说，薇信将来还可以为青橙集团引流。 换个角度。 其实就是在为阿狸引流。 “在地图导航上，阿狸跟萌芽又是合作关系。这是其二。” “薇信支付上线之后，青鸟互娱旗下的游戏，包括青橙集团旗下的门店以及青橙app，都没有屏蔽掉致富宝。由此可见，张硕是一个很有格局的人，并不会搞排他性那一套。这是其三。” 大爷却是越琢磨，越觉得这件事有搞头，“在本地生活服务赛道，如果阿狸能够跟萌芽联手，互相补充，那基本就立于不败之地。” “这个。” 任逍遥也迟疑了，不得不说，这个想法虽然大胆，但也很诱人。 “这样，你先安排人跟萌芽那边试探着联系一下，必要的时候，我可以亲自出面跟张硕谈。”大爷就很上心。 “好吧。” 任逍遥也觉得，接触一下，总归是没有坏处的。 ……… 千度总部。 面对外卖行业的乱局，三爷只会比大爷、二爷更头疼。 “多事之秋啊！” 办公室里，三爷烦躁地来回走动，似乎有什么事情难以下定决心。 “……” 对面的龚巨仁目光闪烁，想说什么，又忍住没说。 因为能吐槽的实在太多了。 就是因为三爷的优柔寡断，才让千度在外卖赛道上面临如今的尴尬局面，甚至随时都有被踢出局的风险。 如果千度早点决定入场，那就不该等到腾达、阿狸都已经下场之后，才下定决心收购诺米，被动造成三局鼎立之势。 实质是成了耗材。 除了被动卷入内耗，诺米并没有给千度带来实质性的收益。 如果之前迟疑到底要不要下场，那就该早点决断，在腾达、阿狸下场之后，干脆放弃本地生活服务业务。 不玩了！ 可三爷偏偏又不甘心，见人家搞什么，就也想搞一搞，似乎在说：“腾达、阿狸能搞成的，千度没理由搞不成。” 就是要争个高下，胜负欲强着呢。 实在是一言难尽。 类似的骚操作，还有千度对众恒中文网的收购，至少现在，甚至是未来很长一段时间，龚巨仁都看不到众恒中文网挑战奇点的希望。 因为千度自身的管理就是一言难尽。 除了在搜索业务上一枝独秀，其他就没干成什么有名堂的业务，即便内部孵化出了一些好项目，比如帖吧，最后还是给整的半死不活。 就没那个基因。 可如果换个角度，也不能全怪三爷，实在是因着最大的竞争对手退出华夏市场之后，千度的搜索业务一骑绝尘，几乎就没遇到过什么像样的挑战。 成功来的太突然，也太容易，难免就会出现这样那样的问题。 没飘就已经不错了。 如果按照市值跟盈利计算，现在的千度，可是压过腾达、阿狸一头。 不服输也是正常的。 “你说，我们跟萌芽合作，怎么样？” 三爷突然有了想法，“只要青橙集团愿意放弃使用蒿得地图，转而使用千度地图，那么，我们可以做出承诺，不干预青橙集团的日常经营。” 千度看中本地生活服务，说到底也是为了推广千度地图。 既然自己干不成，那叫交给别人来干。 “我也觉得可以。” 龚巨仁就很诧异，没想到三爷竟然突然就开窍了，“我们只要做好核心的搜索、地图两大业务，其他的可以交给合作伙伴。” “那就去跟萌芽谈。” 三爷也是有些心累，他更关注的其实是人工智能跟自动驾驶。