第286章 阿狸设套，张硕抛饵，青橙涅槃！（求月票）
早在11月底的时候，ti1就已经在滨海城正式开赛，从全球各地聚拢起来的十六支刀塔战队分成四个小组，进行为期十天的小组循环赛。 华夏赛区。 因着麦粒科技、嘉薇文化以及风雷基金的强势介入，大手笔收购电竞俱乐部之后，又投入数百万的运营资金，很快就通过挖人补强了队伍,全部获得参赛资格。 倒是阿狸投资的mbg战队，因为临近开赛才落地，没能获得参赛资格。 只能等下一届了。 mlg（麦粒战队）、jwg（嘉薇战队）以及lgd三支嫡系战队，连同原时空的ig战队，一同参加了这次ti1比赛，而且悉数闯入八强。 原时空。 华夏赛区的ehome战队，也就是现在的jwg战队获得亚军,ig战队止步四强，tyloo战队止步八强，nirvana更是倒在了小组赛。 蝴蝶已经是闪动了翅膀。 到了这个周末，进行的已经是四分之一淘汰赛，下个周末半决赛，最后的决赛选在12月24日，也就是平安夜那一天。 唐雨拉张硕观看的，是mlg对阵原时空冠军navi的比赛。 虽然mlg战队的队员们打的都很顽强，但毕竟组队时间不长，队伍磨合不足，训练时间也有限，跟navi有着事实上的实力差距。 最终被navi2：0轻松击败。。 因着刀塔2一局比赛长达一个多小时，进入淘汰赛阶段之后，哪怕采取的是三局两败制，前后耗时也长达三个多小时。 非常的磨人。 比赛结束之后，都已经是晚上十点多。 三個多小时的时长虽然很磨人，却无法抵挡观众的热情，可以容纳两万观众的主体育场,现场来了八千多名观众。 已经是非常壮观了。 当然了，这里面至少有一千人是萌芽系员工，都是拿着集团免费发放的内部票，特意赶来助威呐喊，也算是一种公司福利。 虽然这是青鸟竞技第一次组织这种大型赛事，但因为舍得花钱，请的都是最顶尖，最专业的赛事转播团队，场面之壮观，绝不下于一场足球比赛，至少比男足好看。 散场的时候。 张硕跟唐雨走的是vip通道，碰巧跟撕葱一行遇上了。 必须要承认，原时空华夏电竞的职业化之路，撕葱是有很大功劳的。这一世，撕葱并没什么意外，继续投资ig俱乐部。 “张总，晚上一起吃烧烤？” 见到张硕，撕葱也是眼前一亮，主动发出邀请。 “下次吧，我晚上还有事。” 张硕却是笑着婉拒，打过招呼之后，径直拉着唐雨离开。 “拽什么啊！” 撕葱还没说什么，旁边的小弟却忍不住吐槽。 “人家又拽的资本，怎么，你不服气？”撕葱笑。 “我！” 那小弟就讪讪不敢说话，事实上，刚才张硕眼神扫过来的时候，他连呼吸都变得小心翼翼，哪里敢惹张硕的锋芒？ 根本就不是一个档次的。 哪怕是撕葱，在网上风光归风光，面对张硕这种白手起家的大佬，尤其又是同龄人，其实压力也是不小的。 因为张硕是可以直接跟老王对话的。 “萌王旁边那女孩，长的挺俊啊。别看萌王网上一本正经，私底下，还不是跟我们一个样。”也有人打抱不平。 “你真该治治你的眼睛，知道那女孩是谁吗？”撕葱就很无语。 “是谁？” “她老子是唐毅，自己查去吧。” 撕葱虽然不学无术，但不代表没脑子，尤其是来到滨海城，又怎么会不提前做点功课，以免惹到不该惹的人。 滨海城虽然不像京师那么卧虎藏龙，但也不可小觑的。 “呃，呵呵....” 那人拿起手机一查，立马怂了，心里也是暗暗咂舌，张硕不愧是大佬，身边随便一个邻家小姑娘，都是这般通天的背景。 瞬间理解撕葱在张硕面前，为什么姿态放的那么低了。 是真惹不起！ “走吧，撸串去！” 撕葱本人倒是很潇洒，搂着一个网红妹子，就往路边摊走去。 ……… 12月12日，星期一。 刚上班，罗长安就跑来汇报：“张总，我这收到阿狸的合作邀请，询问我们对阿狸持有的霉团股份有没有兴趣。有的话，他们可以以合适价格转给我们。” “阿狸准备退出霉团了？” 张硕是意外也不意外，该分手的，注定还是要分手。 “应该是，我得到的消息是，阿狸原本是想推动霉团跟阿狸点评的合并，结果遭到霉团方面的强烈抵制，双方彻底谈崩了。”罗长安也是消息灵通。 “你的意见呢？”张硕问。 “如果单纯从投资角度分析，我不建议接盘。” “理由？” “外卖行业本身就内卷严重，三巨头各有依仗，霉团已经被挤到边缘，阿狸这一退出，就更加失去竞争力了。”罗长安分析。 “那就拒了吧。” 张硕虽然之前关注过霉团，但也只是下了一步闲棋，唯一跟霉团达成的合作，就是让霉团接入薇信支付。 站在业务角度考虑。 青橙集团在外卖业务上的战略已经非常清晰，就是要深耕都市白领市场，跟霉团本身也无法形成什么有效的互补。 如果不出意外，霉团最后估计还是会投入腾达的怀抱。 想到这，张硕眉头皱起。 他并不希望霉团像原时空那般做大，且不说情感上，不愿意看到霉团这样的平台崛起，一家独大，就是站在现实利益考量，霉团的崛起对青橙集团也会是一个巨大威胁。 一旦霉团跟大丛典评合并，胃口肯定就不会仅仅只限于外卖业务。 共享单车，票务服务，旅游，买菜，打车等等，以霉团的胃口，肯定都会涉足其中，跟青橙集团构成直接竞争。 准确说。 是霉团背后以腾达为代表的资本，跟青橙集团背后的萌芽之间的竞争。 这就不得不让人警惕了。 那么，从长远考虑，哪怕说张硕对霉团没兴趣，不愿意接阿狸的盘，也不能眼睁睁看着霉团跟腾达火速走到一起。 必须要做点什么。 “你这样，悄悄对外放出消息，就说腾达有意撮合霉团跟大丛典评合并，看看阿狸、千度会是个什么反应。” 张硕虽然没有意识到阿狸的试探，但不妨碍他也跟着做局。 阿狸不是想退出吗？ 那就干脆把这件事炒作起来，引起三巨头的注意，看能不能以霉团为导火索，引爆三巨头在外卖领域的大混战。 三家斗的越兄，越狠，青橙集团才能坐收渔翁之利。 “霉团跟大丛典评合并？我没听到这类消息啊。”罗长安就很疑惑。 “你就当是烟雾弹吧。” 张硕干脆也不解释，“还有，记得盯紧猩红资本的动作。” “好吧！” 罗长安也知道大老板神通广大，识趣地没有多问。 “另外，关于出售71助手这件事，投资并购部要多点耐心，能拖多久就拖多久，尽可能谈出一个对我们最有利的结果出来。”张硕提起另外一件事。 之前拒绝了千度、阿狸在本地生活服务领域的合作请求，张硕就有些“过意不去”，想都没想，顺势就抛出一个诱饵。 准确说是两个，还要加上魔图秀秀。 这两个项目很早之前就已经在张硕的出售名单之中，眼见培育的差不多了，自然要趁早出手，以获取一笔流动资金。 对千度、阿狸说萌芽的资金链紧张，可不是诈唬，而是实话。 最近两个月，因着集团资金不足，张硕做事总感觉束手束脚，下定决心要做出一些改变，放开青橙集团a轮融资只是改变的第一步。 卖掉71助手，或许才是破局的关键所在。 ……… 下午。 张硕召开临时会议，出席会议的有萌芽集团轮值总裁蒋悦，集团人资总监伍佘元，青橙集团总裁裴卫平，副总裁杜青青。 戴雨桐列席会议，负责会议纪要。 就在今天上午，青橙集团a轮融资正式落地，引入滨海城创业基金、滨海城投、后海产业发展基金、羊城城投、京师城投、苹铵银行等六家投资机构，以160亿的估值，合计认购青橙集团20%的股权，完成一笔高达32亿的融资。 也是萌芽系企业第一次融资。 融资完成之后，按照规定，青橙集团需要筹集董事会，以及董事会下设的战略委员会、审计委员会、投资委员会以及提名与薪酬委员会。 根据之前跟投资人商议的结果，青橙集团第一届董事会，原则上由五名董事组成，包括两名内部董事，一名萌芽提名的非执行董事，一名投资人提名的外部非执行董事，以及一名专业学者担任的独立董事。 两名内部董事不用说，就是裴卫平、杜青青两人。 再加上萌芽提名的一名非执行董事，基本就确保了萌芽集团作为青橙集团控股股东的主体决策地位，保证萌芽集团在青橙集团的利益。 现在讨论的。 就是提名谁担任青橙集团的非执行董事。 张硕的想法是，提名蒋悦进入青橙集团董事会，然后推举裴卫平担任青橙集团董事长，杜青青接替裴卫平，担任青橙集团总裁。 谷磎 蒋悦却提出了反对意见。 “我认为，这样的人事调整不妥，至少现在的条件还不够成熟。” 她反对，一是担心青橙集团就此脱离萌芽集团掌控，变成一个事实上的独立王国；二是担心杜青青不尚足以胜任青橙集团总裁职位。 “说说你的意见。” 蒋悦毕竟是轮值总裁，她明确反对，那张硕也要思量一下。 “我的意见，还是由张总您亲自兼任青橙集团的非执行董事，然后推举为青橙集团董事长。裴总、杜总两人的职位，暂时保持不变。” 因着萌芽集团之前跟投资人就有过协议，投资人不得干预青橙集团的日常经营，所有关于青橙集团的决策讨论，仅限于董事会这个平台。 这就更加凸显了董事会的重要性。 由张硕兼任青橙集团董事长，不仅可以镇住裴卫平、杜青青这两位自己人，也能镇住投资人提名的非执行董事以及独立董事。 确保青橙集团仍在萌芽集团的掌控之下。 “我同意！” 裴卫平第一个站了出来，“青橙集团还处在发展初期，由集团总部高管，尤其是张总您担任董事长，无疑是最合适的。” “我也同意！” 杜青青对青橙集团总裁的职位，其实也没那么渴望。 在组建青橙集团之后，她再次跟裴卫平合作，工作上明显感觉轻松了不少，也自认为还需要一段成长期。 并不想就这么被赶鸭子上架。 尤其现在不比以前，在引入投资人，组建董事会之后，杜青青作为青橙集团的主要高管之一，一举一动都备受瞩目。 更是容不下一点错误。 一上来就被提拔为青橙集团总裁，未必就是什么好事。 “那这个董事长，为什么不能由你来担任呢？” 张硕承认蒋悦说的有一定的道理，可他好不容易设立了轮值总裁，实在不想又被卷入到青橙集团的漩涡中去。 就想着撂挑子。 “您如果想让我累到早更的话，那我没意见。”蒋悦直接使出杀手锏。 “……” 张硕彻底无语，他还能说什么呢？ 只能是认命了。 “那我也再加一条，还要推举裴卫平担任副董事长，负责董事会的日常事务。”关键时刻，张硕还想再挣扎一下。 “这个没问题。” 蒋悦其实也并不指望张硕能管具体的事，就是要借着张硕的名头镇住青橙集团董事会的场子。 唯有裴卫平苦笑不已。 他可不敢学蒋悦，来早更那威胁张硕这个大老板。 “另外，杜青青升任青橙集团高级副总裁。未来如果有需要，青橙集团可以再增设一名副总裁。”张硕也没忘记杜青青。 毕竟是自己的第一位合伙人。 之前他还变相逼着杜青青卖掉青橙零售的股份，如果保留到现在，那杜青青早就实现财务自由了。 怎么着也要给予一点补偿。 杜青青升任高级副总裁，一是薪酬待遇能够获得提升，二是明确了总裁第一候选人的位置，免得被后来者居上。 “可以。” 蒋悦当然也很聪明，知道适可而止，而且她之前提出反对意见，也不是对杜青青本人有什么看法，纯粹就是在履行轮值总裁的职责。 并不涉及到个人恩怨。 ……… 开完会之后，张硕又把裴卫平、杜青青单独叫到办公室。 “青橙集团完成a轮融资之后，接下来怎么发展，你们两个有计划了吗？”张硕也不绕弯子，直接开门见山。 三十二亿巨额资金，当然不可能全部都用来扩充青橙小筑门店。 那也太奢侈了。 除了在滨海城，其他城市的青橙小筑都是租赁店铺，哪怕说是开在cbd区，因为已经是标准化装修，平均新开一家店铺的成本也就在五十万上下。 这么算下来，三十二亿资金，足够新开六千多家青橙小筑了。 疯子才会这么做。 哪怕说考虑到还有中心厨房、仓储、配送等配套设施，那也足够新开四五千家青橙小筑门店了。 还是非常的疯狂。 要知道，直到2022年，星巴克在华夏的门店总数也才是五千多家。 够不够疯狂？ 事实上，这三十二亿资金中，能够有一半用于青橙小筑扩张就已经足够了，至少也需要一两年的时间才能完成消化。 剩下的资金还是要投入到新业务的发展中去。 “我计划，将青橙咖啡、青橙奶茶这两个子品牌正式从青橙零售剥离出来。先试水大学市场，跟着再进驻商超。” “大学市场，会不会水土不服？” 张硕虽然也在滨海大学，并比较并不经常逛，手里也没掌握第一手资料。 “根据滨海大学的统计调查数据，青橙咖啡在滨海大学确实有些水土不服，青橙奶茶却极受大学生欢迎。因此，青橙集团接下来的经营策略就是，在大学力推青橙奶茶，在商超力推青橙咖啡，实施差异化经营。”裴卫平解释。 “这个不错。” 张硕就很欣慰，当初答应辅导员邱佳慧“招商引资”，原本只是敷衍，为了完成任务，没想到却成了神来之笔。 “除了青橙咖啡、青橙奶茶，青橙单车、青橙充电宝业务，当然也是随着青橙小筑的扩张而扩张，既不激进，也不落后。”裴卫平继续介绍。 “好！” 张硕就喜欢裴卫平的沉稳。 主管青橙科技的杜青青，跟着介绍：“青橙app将加速在旅游、在线电影票务、预定酒店等赛道的布局，争取用一年时间追上同行。” 她所说的同行，自然就是骆驼旅行跟海豚旅行。 “这个我不反对。” 骆驼旅行、海豚旅行都是老牌旅游网站，青橙想要追赶，自然是要提速的，“但有一点，一定要重视青橙app的开发，尤其是要注重用户体验以及软件优化工作。不能因为功能太多、太杂，而变成一锅大杂烩，让人看着就头疼，根本就没有点进去的欲望。某种意义上，这事关青橙集团的成败。” “知道了。” 被张硕这么一说，杜青青就很警惕，好像是有这么一个隐患。 “除了app开发本身，也要适时引入智能推送等底层前沿技术。虽然青橙集团已经剥离，但还是可以获得来自集团技术中心以及沃土研究院的技术支持。” 本质上，青橙集团仍旧是萌芽集团的崽。 三人随即又就其他业务展开一一讨论，不知不觉就过去一个多小时。 显然是谈的很透彻。 虽然说，这次融资之后，青橙集团算是获得了一个很好的发展机遇，终于是可以放开手脚，解除束缚，快马加鞭往前赶。 不至于说在本地生活服务赛道上，落后于腾达、阿狸等巨头。 但也不是没有缺点。 最大的不足，就是融资之后，青橙集团没办法随时获得来自母公司萌芽集团的资金支持，底气一下就变得不足。 要搁以前，萌芽集团虽然不至于说，一口气向青橙集团拨付三十二亿巨资，但凭良心讲，青橙集团真要花的钱，张硕可是一分都没省。 该拨款的时候，那也是一点都不吝啬。 结果就是，裴卫平、杜青青从来就没有真正为缺钱发过愁，因为知道青橙集团背后有萌芽集团这颗大树遮蔽着。 现在呢？ 虽然一口气获得三十二亿资金，但确是一次性的。 按照青橙集团接下来的计划，又是要扩充门店，又是要发展青橙咖啡、青橙奶茶、青橙单车、青橙充电宝，又是要拓展线上业务，钱其实是不禁花的。 更遑论说。 随着业务加速扩张，青橙集团的员工数量也会成指数增长，相应的营销支出、行政以及一般管理费支出，也会成指数增长。 钱就更不禁花了。 如果不从一开始就搂着点，这么一笔资金，未必就能支撑多久。 裴卫平心里虚着呢。 “很好啊，头脑都不算太发热。” 张硕显然对这一次的谈话效果很满意，临了说道：“我希望，我这个董事长只是一个过渡，你们两个，能够尽早挑起担子来。” “那还得有您当压舱石。”裴卫平笑着附和。 “哦，对了。” 张硕想起最后一件事，“青橙集团融资之后，在滨海城，名下不是还有一百多间优质商铺吗？我的建议是，可以将这些商铺卖掉然后回租。这么一来，既不挤占青橙集团的资金，也能获得更好的流动性。” 当初张硕主导青橙零售买商铺，主要用意，还是想快速升级。 现在这个作用已经不复存在，那么青橙集团也就没有必要再守着这些商铺，搞什么重资产运营。 全部出手的话，起码也能获得十几亿的流动资金。 而站在个体投资者的角度，买下这些商铺，又回租给青橙集团这样的大企业，既能从商铺的升值中获利，还能获得稳定的租金收益。 简直不要太合适。 “好！” 其实裴卫平之前就有这个想法，但这些商铺是在张硕主导下买的，张硕这个当事人兼大老板不开口，他肯定不好提。 现在张硕主动提出来，事情也就迎刃而解了。 算是皆大欢喜！