第一百七十一章 Party变讲座
al意思就是派对动物，意思就是美国人热衷于各种各样的party。 Party这种活动，华人通常都不太喜欢。李家明接触过的海龟里，除了孙维刚喜欢之外，从章昭洋、老顾到乔桥和他四哥，都没听到哪个人说参加老美的party是种充实愉快的人生享受。而且乔大小姐还有这样的感慨，不如在家泡杯茶，读读书来得惬意。 来了美国后，李家明因为公务的需要，也参加过几次高盛或Kyle组织的Party，但并不喜欢那种交际活动。象那种商业目的极强的Party，动不动就数十、上百号人，与他人单独交流的机会很少、聊得很肤浅，绝大部分时间都用在彼此寒暄上。这样的Party，其实一点作用都没有，完全成为了一种商业的礼仪。 今天晚上的Party，肯定是考虑到了李家明的华人背景，只有包括Marissa和李家明在内的七个人，都是这女孩的同学或朋友，供职于硅谷的各个公司。估计是李家明给她的印象很好，想让她的朋友们来结识他这位有远见又实力雄厚的投资人。想成功嘛，就不能随便拒绝别人的友谊，尤其是投资者的友谊。 可等到Marissa告诉李家明，今天的Party就这么几个人、拉里他们不会来时，他不由得大失所望。不用听他们说什么，李家明都能猜出，他们这是想离开各自的公司创业，到自己这找风险投资。 或许这些人里有未来的数字英难，可李家明对这一行只记得最光芒万丈的明星，因而一开始就话里透出婉拒：“先生们，知道我是怎么知道BackRub的吗？我是在发布会之前，跟大卫.费罗聊天时知道的，他说拉里他们的软件很棒，而我们Sohu又在进行中文搜索的尝试，这才受公司委托去寻求合作的。 就我个人而言，做实体的产品比对做互联网企业更有兴趣，否则我不会辞去职位而创立HH电子。我来斯坦福深造，一方面是我对研究经济学有浓厚的兴趣，另一方面是近距离接触最新的互联网技术、创意和理念，想再开发出一种比iPod更好的产品。” 这意思就是婉拒喽，其余六人大失所望，Marissa却道：“Ming，你的意思是Sohu有意购买我们的专利？” 这话有点意思了，不过如果有需要的话，李家明不介意掏这百来万美元。 “全面合作才是我们的目的，如果不能全面合作，购买你们的专利也不是不可以。” “怎么合作？” 这女孩够强势的，拉里都没有露面，她就想打探底线？不过，如果对方有意合作，也未尝不是一件好事。 “我们Sogo投资了，相当于65万美元，但上个月融资了1000万美元，估值达到了5000万美元。Marissa小姐，你说我们能如何合作？” “不可能！你们的技术比我们差一个级别，怎么可能估值5000万？” 太嫩了，李家明摇头道：“小姐，技术不值钱，硅谷有你们这样技术的应该不在少数，值钱的是可靠的赢利模式。很幸运，我们已经找到了搜索引擎的赢利模式，因为我们手里有强大的Sohu，明白吗？” “能告诉我们原因吗？” 就因为你是美女，就可以把人骗来？李家明耸了耸肩膀，嘲弄道：“告诉你们也没用，因为你们不可能象我们和Yahoo样有巨大的流量和品牌效应。” 这是一个大坑，如今在硅谷问‘互联网企业什么最重要’，99%的人都会告诉你‘流量最重要’，其实这是个会被未来证明的巨大错误。大家都以为流量越大，就越容易引来广告商的青睐，却没有看到投放广告的都是些什么客户。 “您的意思是，我们需要尽快找到流量？” 这女孩接二连三地追问，不由得李家明不小心一点，作为学经济而且能以未来对照现在进行推理，他当然知道这是个巨大的错误，而且还写了论文发表。现在在网络上投放广告的用户，除了他和陈东为拉高Sohu市值而找来的那些客户外，其余的都是些大品牌商——最重视自身品牌价值的厂商！ 为什么当初李家明，执意要找IBM那样的巨头，在Sohu投放第一支广告？品牌效应，因为一流的品牌会在一流的媒体上投放广告，却永远不会去二、三流的媒体上投放广告，因为那会影响它自身的品牌价值；而目前会在网络上投放广告的，也只有那些不差钱的大品牌。 当初Kyle为什么会同意在Sohu投放广告？除了他与老章、孙维刚是校友外，更重要的是因为Sohu是当时华国最好的门户网站，在Sohu投放广告不会影响IBM的品牌价值。事实也证明Kyle的决定是正确的，华国第一支网络广告的历史意义，值得他们IBM投那一万美元。 犹豫了一阵，李家明还是不确定，这女孩是否是受拉里授意来的，美国人应该还没有华人会绕圈子，可又不能不作这方面的猜测。别看拉里那小子年轻，其实也一肚子的坏水，经常在杨至远和自己之间挑事，想让Yahoo用他们的搜索引擎。 “Marissa小姐，我只是基于我们的国情给出的解释，或许美国又不太一样，毕竟我对美国并不了解。我们的经验是找到最大的流量，然后再去说服客户投放广告，你看我们的广告客户除了大品牌外，其实更多的是小品牌甚至房地产商。” 虽然李家明加了两重保险，几位白人青年依然震惊，这个观点太新颖了，却是可以在日常生活中找到答案的。比如那些昂贵的奢侈品会在沃尔玛设专柜吗？不会，它们会在纽约的第五大道设专卖店，哪怕那的租金高昂得吓人。的广告收入那么高，可那些二流的网站根本拉不到广告，全靠投资者在烧钱维持。 按这样推论，那不是说除了几个大型网站，其余的网站都会死亡？ “或许吧，这就是互联网残酷的地方，赢者通吃！现在大量的热钱进入这一行业，固然加速了发展，但也让从业人员变得急功近利，忽略了资本的本质——追逐利润。当投资者发现无法赢利时，这个泡沫也就破了，能生存下来的企业都将是找到了赢利模式的、技术处于领先的、或规模比较小受资本影响小的。” Cool！ 几人觉得李家明很Cool，这些东西连大学里的教授都不敢如此大胆，只会以一种含蓄的语气评价，可这华人却直接将互联网热潮定义为泡沫。李家明也喜欢跟这些白鬼聊天，别看这些人不起眼，可放在国内绝对是精英中的精英，汉华科技想在硅谷设立研究院，就得招揽这些IT精英。 不过，说好的Party也就成了沙龙甚至是讲座，由李家明来给这些白人开讲。