第一百七十二章 收之桑榆
加州冬日的阳光很温暖，李家明似乎很享受在硅谷的时光，每天到公司关心下情况，然后就悠哉游哉去咖啡馆看书。到了晚上，他则跟Marissa和她的一帮朋友们泡吧、玩，或是请一帮新朋友、公司员工去自己的豪宅或公寓里开Party。 一句话，就是李家明接受了杨至远的告诫，在努力融入美国，起码要做到对这个国度有足够了解，而非电视、电影里的印象。 与李家明形成鲜明对比的是Kyle，他每天要工作十五六个小时，才能把公司的事、与唱片公司谈判的事处理妥当。好在这都是有回报的，有了哥伦比亚唱片公司的示范，华纳也终于答应了授权给e，还有几家大型独立唱片公司也主动来谈授权事宜。 当然，有好就有坏，iPod在经历了一个月的热销后，销量开始回落了。圣诞、元旦那几天，单美国的日销量都数万；欧洲、日本经历了爆发之后销量也趋缓了，现在几个市场加在一起，日销量也只有两万余台，而且还在缓慢下跌。可让李家明没想到的是，董莹想把华容电子的‘魅声’MP3出口到美国来了，而且延续国货的一惯作风——价格战。美元，她们直接将前面的1去掉，标价99美元。 这么低的售价对iPod没什么影响，因为HH走的是品牌路线，可对于其他品牌来说，无异于灭顶之灾。美元，还能让帝盟等厂商有价格优势。如果‘魅声’连他们这点优势都击毁了，那这个市场就好玩喽，搞不好很多生产视听产品的公司股价都会大跌。 不过，李家明并不看好这种低价倾销，199美元的售价相对于美国人的收入并不高。现在加州的最低工资标准是10美元/小时，工作三天就能买一个iPod，而且美国人有提前消费的习惯。 “什么？” 闲下来后来硅谷找李家明玩的董莹吓了一跳，她可是准备在美国铺20万台的货，光成本就七八百万美元呢！ “你在美国混了三年，不了解他们的消费习惯？” “我” 明白了，这就是杨至远嘴里的抵抗融入美国的典型，估计这位老姐除了去Shop外，大部分时间都在华人圈子里混。 “20万台倒问题不大，估计能销售完，美国虽然有钱，一两千万穷人还是有的。” “被你吓死了！” 李家明也服了这老姐，可能是国内市场的畅销，让她失去了冷静。可既然叫了姐，就得指点人家一二，人家每卖出去一台，可是要给汉华交40块钱专利费的。 “姐，千万别进沃尔玛，进了那就意味着低档，你们得找个中档的销售渠道；还有宁愿返点让利给经销商，也别给顾客降价。你想想啊，经济危机的时候，资本家宁愿把牛奶倒掉，都不会免费给穷人的。” 不亏本就好，被吓了一跳的董莹多少有点放心了，转而问起李家明为什么还呆在这。这都快过年了，iPod又销售得这么好，还不赶紧回国去扬名？ 李家明也想啊，可这名他不能要，iPod能卖得这么好，一方面是质量好，另一方面是披了层美国的皮。在没有垄断数字音乐播放器、数字音乐网上销售市场之前，就得尽量少生枝节。 还有就是，Marissa带他认识了几个苹果公司的朋友，他正想打听乔布斯版数字音乐播放器的研发进展。乔布斯可是个真正的妖孽，做个人电脑能做出苹果来，玩动漫玩出了皮克斯，别看现在iPod火热大卖，要不探听到一点乔帮主的情报，李家明即使回国都不安心。 可这些忌惮，跟人说了也是白说，李家明只能找别的借口，还得听起来高大上。 “老姐，我把自己定位于学者型的企业家，如果我象个演说家样到处赶场子，那不成了第二个张树新？没有哪个人是圣人，都有理性与感性的一面，若我天天被一帮记者围着，听到的都是恭维话，肯定会飘上天的。做学问和实业，都要静得下心、耐得住寂寞。” 这不是骂自己吗？如果不是知道这小子做人低调，刚在国内电子业风光露脸、被吹捧成数字英雄的董莹，真想把咖啡泼到这张丑脸上。 “妖怪！” “姐，这叫清醒！” 话音刚落，李家明的肩膀被人拍了一下，紧接着是一阵淡淡的香水味。 “Ming，这是你女朋友？” 回头一看，见是Marissa和两位苹果的朋友，李家明连忙给他们介绍，让服务生端咖啡，想再拐着弯打听打听苹果的动向。 “No，我姐，Cal的电子工程硕士。” 听他们聊了几句，心里有事的董莹告辞了，几人也不在意这位华裔女孩急匆匆的离开。 “Ming，你们把华纳谈下来了？” “你怎么知道？” “我是M2M的歌迷，很喜欢她们唱的，刚发现e上可以下载她们的音乐了。” M2M是个什么鬼，李家明一无所知，但很满意员工们的卖力。昨天刚签协议，今天就把一个自己不知道的组合的音乐上传，这个月得多给他们几百美元奖金。 喝完咖啡，李家明还是没打听到有用的情况，那两个苹果仔也买单走人。美国人这点好，什么都是AA制，大家虽然地位、财富差距甚大，也能心无芥蒂地做朋友。这就是所谓不吃人的、不拿人的，腰杆就能挺得笔直。 “Ming，能问你个问题吗？” “Ok” 李家明虽然打听情况时很隐蔽，但仍然逃脱不了这女孩的注意，没人会数次提类似的话题。 “你为什么这么关心苹果？” 这话说来就长喽，李家明聊了聊当初从Kyle那听到的新闻，用一种很诚恳的态度道:“乔布斯是我很尊敬的人，他说想把一千首歌曲放在口袋里，那就一定会去做。虽然我们抢先推出了iPod，取得了市场领先地位，但依然要重视这位值得尊敬的对手。” “可他已经不是二十年前的乔布斯了，他只是个皮克斯的老板兼苹果的CEO。” “No，一定要重视你的对手，只要他没有退出这一行，就要时刻警惕。乔布斯与帝盟那些人不同，他除了注重技术外还非常重视用户的体验，而这是电子产品能成功的关键！” “Ok，我去帮你打听，但你得跟我做一个交易。” 交易？李家明仔细打量着这位漂亮的金发女孩，突然心中狂喜，玩笑道：“Marissa，你露馅了，我敢打赌，至少苹果已经准备放弃了数字音乐播放器的计划。” “No!” 哄鬼啊，刚才那两小子都听不到风声的事，你一个外人能打听得到？网上音乐销售这块肥rou掉自己嘴里喽，苹果不来搅局了，其余人都不足为虑。没想到投资受挫，却在这事上捡了个大便宜，真他妈/的失之东隅，收之桑榆。 想想也是，已经有两个大唱片公司授权给e，剩下的也就为时不远。没了音乐来源，即使苹果能开发出更好的播放器，又有什么鸟用？当然，如果能让苹果来应战，双方就网上音乐销售展开竞争，也未尝不是件坏事，自己正好心无旁骛地专攻智能手机。现在的苹果可不是十年后的苹果，它的财力光还不足以同时支撑两个以上的战场。 “谢谢你，美丽的Marissa小姐，晚上我请你吃法国菜？” “你太坏了！” 娇嗔柔媚，李家明不禁愕然，自己哪坏了？