第十三章 业务员（二）

    和所有注重市场营销的公司一样，阿内所在的公司复制了“早会”的模式。

    由经理带头高歌一曲，然后再喊几句响亮的口号，便正式开始了一天的工作。

    办公室很简陋，在两排长桌上，由玻璃隔出十来个座位。

    每个座位上清一色地是一本厚厚地企业黄页和一台电话。

    业务员们的通话声此起彼伏。

    “喂！何总，好久没联系了，上次那个问题考虑得怎么样了？”

    “喂！黄总，在哪潇洒呢……”

    一天下来，阿内的耳畔似乎仍然萦绕着电话的回音。

    他是所有业务员中打出电话最少的。

    像他这种性格内倾的男子，就连说句话都觉得费劲；更何况面对各种性格的老板，要装得巧舌如簧。简直是无底限放弃自己的原则。

    但是，对于他们这种纯粹靠口才吃饭的职业，非得会说话不可。

    否则，一句毫无特色和情绪的话语，极有可能被人拒之千里。

    当然，也有例外，有个别的老板也喜欢和他这种话不多，但态度很诚恳的人交谈。

    但由于他缺乏被人称之为“企图心”的特质，一个月下来，他竟然连一笔业务也没有谈成。

    但他的通话量已大大超过预期，基本达到平均一天150个电话。

    而其他和他同时进入公司的同事，或多或少都做成了几笔业务。

    有的甚至成为了“业务新星”。

    这对他来说，实在是无以复加的压力。

    到发工资的时候，他总共拿到了300多元。

    这就是所谓的底薪。

    简直是一种施舍性的。

    人们常说广东遍地是黄金。

    可真正来到这个黄金地，却是天壤之别。

    原来黄金只是针对强者。

    或许可以这样说：这个世界从不缺少黄金，难的是怎么获得黄金。

    对于弱者，再多的黄金也不会眷顾他。

    阿内其实也明白这个道理。

    但是，他曾想过：像东莞这种全国最繁华的大都市之一，即使再没有能力，身上也该染上黄金色。

    可现实就是如此：老板盈利似乎是无可辩驳地天职。谁不能给他创造价值，他就自当理直气壮地不给予或给予极少的报酬，权当是一种生活的最低保障。

    但是，科学家的研究价值，又岂能是企业所比拟的？

    可他们却都能做到无私奉献。

    人们却理所当然地享受他们所奉献的科学成果，并美其名曰“科学无国界”。

    阿内这样想过。

    他的这种想法与其说是对公司的抱怨，不如说是对自己所学知识的捍卫。

    但是，抱怨和抗议只能是无声且苍白的。

    阿内当下最重要的是要努力创造业绩。

    更具体地说是要做成第一笔业务。

    这不仅是生活所需，更是一种尊严的捍卫。

    机会终于来了，有一位联系多日的老板终于答应和他见面详聊。

    根据公司的业务经验，一般能和老板见面的，成功机率就会提升到50%。

    所以，阿内很珍惜这个机会。

    准备了一些必备资料后，他特意装扮了一番，把平日里不修边幅的形象改造成一个合格业务员的样子。