一百五十三章 发货
十月初八那日，有一批头油出了事。 十月小阳春，不知为何，今年的日头毒得很，连着几日，正午的时候或是在太阳底下走，几乎叫人只穿得住单衣。 傅家做好的头油与鸭蛋粉都装在竹箱中堆放在银两处。可是却又一箱被傅老实遗忘在了敞亮的地方，一连被日头曝晒了几日，待到发现时已经晚了。傅老实连开了几瓶，都发现头油已经有了异味，不复桂花油的那种清甜味道，油质也不清亮，有点黏答答的。 傅老实决定将这一批变质的头油倒掉。 阿康就在旁边说：“三爷，这批油要是倒了，就来不及重新制了。” 傅老实想了想，道：“阿康，去铺子里，将现在铺子里发卖的油清点一下，够不够重新装这些瓶的。” 很快阿康就从下铺街赶了回来，手中拎了三个大竹筒，对傅老实说：“表少爷说了，今日正巧来了一个主顾，一下子买了很多。铺子里所有的就是这些了。” “表少爷还说，他见他们仙女镇上的铺子，要是有了这种事情，都是将不好的货掺到好的箱子里。这一箱五百瓶，散到两万瓶头油里连个零头都不是。表少爷说，没什么打紧的。” 傅老实听了便很生气，偏偏钱铄又是亲戚家的孩子，又不在眼前，傅老实自己郁闷了半天，决定等钱铄回来，要和这个小子好好说道说道。 傅春儿倒有点不以为然。钱铄家一直是在镇上开杂货铺的，贩卖的东西五花八门，而且又都不是自家产的。因此有的时候，残次品搭了一件好的，就卖出去了。若真有主顾来退来换，那换了就是。 然而这次傅家的情况不同，出产的头油和香粉，都是贴上了自家的字号往外发卖的，而且到各处贩货的是走船的行商，谁知道这变质的头油最后会卖到什么样的人家手里。万一有个不妥当。砸了自家的招牌字号，就不好了。 傅阳这时候从外间回来。他刚刚去钞关码头那里，雇了好几辆大车，这样初十那日一早，就可以把货从瓦匠营运到码头去。他回来听说有一箱头油坏掉了，也是皱眉不已，但是一时也想不出什么好办法。但是他赞同傅老实的想法，残次品决不能发，发了出去，就算是一时那刘姓的行商不察。日后买到手的主顾用了。肯定要骂自家是jian商。 傅阳少年气盛。眼睛里容不得砂子，所以也不许一分一毫有损自家品牌的事情发生。 “实在不行，就只能告诉那位刘行商，说咱家有一箱头油意外坏掉了。再赶制也来不及了。一千两银子的货款里，请他扣去一些呗。”傅阳想了想，似乎也只能这样。“或者去买别家的头油，重新装瓶，贴了咱家的字号发卖？” 买别家的头油，充自家的字号，不仅成本上要高一些，而且总觉得怪怪的。 傅老实在旁边叹了口气，说：“都是爹不好。人老了，明明看着这箱油在太阳底下晒着，就是想不起来。”他很郁闷，“不管怎样解释，说起来都是咱家先失了信誉。”傅老实一生。都讲究一个“信”字，结果自家第一笔大生意，就出了这等事，而且还是他自己的原因造成的，便唉声叹气了个不住。 傅春儿见状，赶紧出来安慰爷儿俩，“哥哥，你和那刘行商敲定的时候，有没有讲明头油和鸭蛋粉的数量。” “没有，只是约好了头油十文钱一瓶，鸭蛋粉二十文一盒。数量是咱家自家来定的。” “那就好办了！”傅春儿笑道，“爹不是那是怕鸭蛋粉出状况，多做了半成的粉。我们再凑五百盒粉出来，总是没问题的吧！”回头傅阳见了这行商，可以解释清楚头油的事，然后再告知自家是以价高的鸭蛋粉替代的，想来那刘行商应该可以接受。 傅家的鸭蛋粉在制作的过程中，如果干燥的情况不好，在最后整形削制的那道工序时，鸭蛋粉会裂开，不成其鸭蛋的形状，这种粉就不能装盒，只能作为残次品放在铺子里低价贱卖，或是干脆碾成散粉发卖。为了防止这种情况影响最后的交货，傅老实当日留了个心眼儿，多做了一批鸭蛋粉出来，反正这批卖不出去，也可以放在自家铺子里发卖的。 “春儿说的是个好主意——”傅阳闻言大喜，拍了拍脑袋，心想自己怎地就没有回头好生想想当日与那刘行商的约定。他看着傅春儿明亮的双眼，不禁赞道：“春儿，还是你反应快，你简直就是女中诸葛！” 傅春儿简直就想翻白眼，怎么就“诸葛”了呢？“哥哥，说笑了，哥哥、爹爹，还有阿康，你们三个在一起商议，总会商议出个顶得上诸葛亮的主意出来的。” “哈，春儿，你笑我还行，笑咱爹，可就不厚道了。”傅阳故意伸了手，想去摸摸傅春儿的小脑袋。可是傅春儿嘻嘻笑，就躲开了。阿康也在旁笑着，可怜傅老实一直挠头，也没有明白傅春儿是在笑他们三个“臭皮匠”。 傅春儿笑了一会儿，正色道：“爹多做的那批富余的鸭蛋粉，应该是和戴粉一样香型的那种吧！”她也是后来才知道，之所以傅家也能做出与戴家一样香型的香粉出来，是因为粉当中，在花香之外，还添加了少许麝香、冰片、乳香之类的药材。“我想把那种鸭蛋粉，用好一点的锦盒装了，外面拴上丝带，算是高档一点的粉。到时候刘行商见我家用比较贵的鸭蛋粉替了便宜的桂花油，自然会觉得他占了便宜，心中会舒服一点。” 这可就算一种心理攻势了吧。五百盒粉与五百瓶头油，之间差价不到十两银，对刘行商这等见惯了成千上万两的大钱的人来说，纯粹就是心理作用了。 对于这个提议，傅阳与傅老实都赞成，当下动起手，将那五百盒头油都包装起来。傅春儿与杨氏则忙着将实现准备的盒子四面都用锦缎包起来，然后在盒子的里面用浆糊将锦缎固定住，再粘上衬里，最后用重物压住晾干。 就光这样的活儿，五百件锦盒，杨氏与傅春儿就做了一天。第二日，又忙忙地将所有的鸭蛋粉系上丝带，装到锦盒里去。傅春儿一看，确实与普通纸盒与竹木盒子做出来的不同，透着些华彩富贵之气。 她灵机一动，取了几块碎裂开来，但是又相对完整的鸭蛋粉，拿到房里，先是将几块都用浆糊沾上了，然后细细地调了颜料，在裂纹上画上一枝梅花，或是一丛文兰，总之因势就形，随心随遇，想画什么就画上什么。还有一只是拦腰截断有一道裂纹的鸭蛋粉，傅春儿就干脆调了一点金粉，在那道裂纹上画了一道金色的花纹，上面隔空点上朱砂，看起来就像是给鸭蛋粉戴上了一道镯钏一样。 傅春儿将这些手绘的鸭蛋粉晾干，去拿给杨氏看，说：“什么时候娘要走亲访友的，不妨拿上这样的，去做做人情。” 杨氏拿在手中把玩着，掩口笑道：“娘有什么要拿去做人情的，倒是春儿，竟人雅士的清玩一般，我在想，哪怕是送与你大舅二舅，其实也未尝不可啊——” 似乎有一道亮光在傅春儿脑海里闪过。她晃了晃脑袋，觉得太也匪夷所思了。男子用粉的风气在这个时代并不显，戏子伶人或许会在面上傅粉涂朱，若是普通人，甚至是士子大夫，在面上抹粉，要么是被人认为太过“娘气”，要么就是肤色有问题，必须要掩饰。总之，不正常就是了。 玩，而非妆品，是否这样也能再可以再占一些男性用户的市场呢？ 不过交货的时间紧迫，容不得她细想，只是帮着父兄母亲将所有剩下的鸭蛋粉都装完了，已经到了初九日晚间。第二日一早，傅家雇佣的车夫到了瓦匠营门口，将傅家早已备好的货装车，跟着去了钞关码头。 傅阳亲自押车到了钞关码头，到的时候，可巧刘行商的船也是刚到未久。两人交接了货品，傅阳丝毫未有隐瞒，将坏了一箱头油的事情一五一十地说了，又拿了替换的“高档”鸭蛋粉给刘行商看。 那姓刘的行商听了这话，哈哈大笑，道：“傅小哥，我果然没有看错。就凭你今日这样坦诚，我一定将你家的货荐给苏北两淮的行商。” 傅阳陪着刘行商说话，倒也没想清楚到底他为何专门提到了苏北两淮的行商。然而他回家将这话一转述，先是钱铄省了过来，说：“苏北的行商好啊，苏北那边不见得会待见戴家或者是薛家的粉，那边庄户人家一般都图个实惠，不像广陵姑苏一带，包装将就，表面文章做得这样足。” 钱铄一说，傅家人这才明白过来。傅春儿心中暗喜，心道：这无心之举，竟尔误打误撞，换来了这样的收获，果然还是诚信做生意好处多。 傅老实便笑呵呵地问傅阳：“阳儿，如此一来。那刘行商的货款给了你了吧？”RP