第二章 北上（2）
第二天是礼拜天。 从网吧里出来，两个人睡眼惺忪地拖着疲惫的身躯，又毫不死心地搭上早班车，去另一个市场碰运气。 硬着头皮到几个招聘单位的摊位前投简历，接受主考官的毒舌询问。 你的优点和缺点是什么？为什么要应聘本职位？你对本职位的了解程度如何？你希望的薪资是多少？如果公司聘用你，你会给公司带来什么？ 这些看似简单的问题，回答起来却不那么容易。 苏欣发现，自己的每一次失败，都败在自己拙劣的口才。 从小，她就是一个不爱说话的孩子，尤其是越长大越如此。 每一次看到有应聘者面对主考官的提问，反应敏捷，舌灿莲花，对答如流，主考官听得频频点头，满脸微笑，她都羡慕无比。同时，对自己的木讷和反应迟钝羞愧不已。 人家说，学历和证书就是求职的敲门砖。看着自己背包里大大小小的证书，有毕业证，英语六级证，计算机二级证，普通话一级甲等证，甚至还有在学校里屡次获得的奖学金证书和党校、团校的结业证，她自己都怀疑这些东西是怎么来的？学习成绩好，还不如口才好。关键时刻，一张利嘴也能扭转乾坤。像她这样死读书，两耳不闻窗外事的书呆子，空有这些证书，跟握着一张张白纸有什么区别？ 从人才市场败下阵来，两个人开始吸取教训，把目标锁定在人才市场报上的招聘信息。 她们在路边的长椅上，一边凝神看着报纸，一边用笔圈点着对自己有价值的信息。圈点完毕，一一打电话询问，然后确认面试。 7、8月份的北京，骄阳似火，走到哪里，都感觉像在蒸桑拿。 因为人生地不熟，往往费尽周折才找到面试单位，甚至有时候汗流浃背地到达目的地，已经错过了预约的时间。 短短两天，两个人晒得脱了层皮。 就这样不达目的不罢休地打电话，不厌其烦地面试，无数次地乘兴而去，败兴而归。有时候是她们满足不了面试方的条件，有时候是面试方达不到她们的要求。 晚上回到表哥的住处，表嫂依然没走，二人只得继续在网吧里过夜。 好在北京的网吧通宵包夜特别便宜，只有五块钱。 虽然不能好好休息，但是在网上看肥皂剧，总比露宿街头强一百倍。 一连三天两夜的奔波劳累，通宵无眠，两个人晒黑了，黑眼圈也出来了，累得骨头都散了架。 最严重的是，苏欣发现，自己的一双脚已经在粉红色的尖头皮鞋里捂得肿胀不堪，脚趾上满是水泡。 而那张从来没有长过痘痘的脸，早已过了长痘的年龄，却在这几天，破天荒地冒出几颗紫红色的痘痘，又痛又痒。 好在那天过后，表嫂终于回去了，两个女生终于在表哥的小房间里，昏天黑地的睡了个囫囵觉。 睡眠充足以后，两个人又开始了新一轮的战斗。 再去人才市场，她们准备了充足的简历，见单位就投，遍地撒网。投完简历，照旧给报纸上圈点的招聘单位打电话，在失望中寻找一线希望。 由于表哥的房间实在太小，又是在这么炎热的夏天，几个男女共居一室多有不便。苏欣也不好意思给人家再添麻烦。 为了赶在下一个周末之前找到工作，尽快从表哥的鸽子笼里搬出来，两个女生已经把求职要求一降再降。 这样下来，不是找不到工作，而是很难找到能同时接纳她们两个人的单位。因为来北京的第一天，苏欣和何美珍就许下了同甘苦，共进退的诺言。 眼看一周又要到头了，无奈，两个人终于统一意见，一起应聘进了一家生化公司，做了直销业务员。 单位是中科院下属的一家销售公司，做的产品是化妆品。试用期一个月，没有基本工资，薪水完全按照业绩拿提成。 虽然说公司不讲求学历，也无需经验，但是进去以后才发现，有很多新人都像她们一样，是刚刚毕业出来的大学生。 上班第一天，新员工岗前培训，上销售技巧课，熟悉产品，员工互相认识，气氛异常活跃。 虽然公司里提供宿舍，但是对这些还在试用期的小员工来说，是享受不了这样的待遇的。 白天忙完，下班后两个女孩马不停蹄地开始四处找房子。 不租房子不知道北京租房难、房价贵。 三天时间，两个人跑断腿，终于在东城区一家小型的四合院，租到一间按月付租金的房子。房子租金八百，水电费另结。 正房是座两层楼，左右各一排偏房。她们租的房间就在正房的二楼，也是房东卧室的隔壁。 房间比表哥的鸽子笼大多了。虽然不带卫生间，但是房间里有一张两米的大床，一张沙发床，一张梳妆台，还有一张带抽屉的书桌，这样的条件，算是很好了。 总算有正式落脚的地方了。舒服地躺在宽敞的大床上，二人甚是欢喜。 置办完被褥枕头之类的生活必需品，然后开始了艰辛的直销生涯。 每天早晨，乘公交车到公司，签到，喊口号，互相扮销售员和顾客研习销售技巧。然后唱歌、做游戏，活跃气氛。最后分组出发，顶着热辣的太阳，男生们抬着沉重的装满产品的箱子，女生们打着广告牌，一行人浩浩荡荡地走街串巷，有时候在街头逗留，有时候在小区门口设点，沿街发放传单，拉着顾客讲解推销。 一天下来，磨破嘴皮，口干舌燥，销售不了几盒公司主打的多功能香皂。 一星期以后，苏欣被调往公司的宣传部门，堂而皇之地成了讲师，可以不必每天在光天化日之下抛头露面，何美珍依然是直销业务员一枚。但是她早已对公司的产品失去信心，也已经厌倦这种工作，到了忍无可忍的地步。 于是，苏欣也拒绝了领导的好意，跟何美珍一起义无反顾地离开了公司。 临走，两个人分别只得到七十元的补贴。 望着手里一星期赚来的血汗钱，她们哭笑不得，又重新投入找工作的大潮中。