第262章 希望（1）

    还有些心怀不轨的外国人，他们并非诚心想询价，而是企图通过询价认识中国人，从而进一步诈骗钱财，近几年这样的诈骗案已经发生很多起。

    在事情没有发生之前，柳小絮也不确定他们究竟是干什么的。只要有客户来询价，说明就有开发的希望。

    无论是以前给别人打工，还是如今自己做生意，柳小絮一直都很重视客户的询盘。很显然，要想成功开发新客户，收到客户的询盘才是关键的第一步。

    她的公司才刚刚开始运作，起初她并没有指望第一次询价的新客户会下订单。

    她做了这么多年的外贸业务，从来没有遇到过第一次询价就下单的新客户，更何况她的公司才刚刚运作。

    那三家客户的报价发出去整整一个星期，柳小絮没有收到一家客户的回复。尽管心里感到很失落，但是为了抓住这难得的客户资源，她只得不停地给他们写信，询问他们对价格的意见。

    那段时间她的内心很矛盾，如果她不给客户写信，又担心他们说她不去跟催，就是不重视他们。可是邮件写多了，她又担心影响客户的工作，会引起他们的反感。思前想后，她觉得左右为难，不知怎样才能将客户争取过来。

    功夫不负苦心人，报价后第三个星期，那家需求连接线的客户EV终于给她回信了。

    他在信中说前几天出差了，回到公司后看到了柳小絮的报价，他对价格很满意，要求柳小絮先给他打几款样品。

    以前在乐明厂时，这家客户曾经多次采购这五款连接线。如今柳小絮换了新公司，他们是第一次采购，肯定要先看样品才能确定是否下单。

    他发给柳小絮的五款连接线，每款300条。虽然数量不多，利润也很薄，但毕竟是公司成立后第一家客户，柳小絮决定尽全力将他争取过来。

    第二天一大早，她连忙赶到生产连接线的供应商那里，同他们老板罗先生商量打样事宜。

    罗先生看了规格后，抱怨订单数量太少，如果按照样品单来计算，数量又太多了。他说抽样品线很浪费材料，何况即使做了这批样品，后续也不一定有订单。出于利益考虑，他不想浪费这些材料和人工。

    柳小絮见罗先生不愿意接这张样品单，她一下子慌了神，要知道之前报给客户的价格就是向他们询的。如果他不给她打样，再去找其它工厂报价，价格肯定有误差，后续cao作起来会有很大的麻烦。

    以前乐明厂上班时，柳小絮曾多次和罗先生有过生意上的往来，他们相互之间很熟悉。那时由于钱太太的原因，他们在交易过程中曾经发生过不愉快，但是私人交情还算不错。

    柳小絮心里很清楚，她和罗先生这么熟悉，如果连他不帮忙打样，更别指望乐明厂其它的供应商愿意帮她了。

    当然她能理解罗先生的顾虑，只有开过工厂的人都知道，打样既浪费时间，又浪费人工和材料。

    有时候忙活多天，辛辛苦苦做好样品后，客户并不见得会有订单。因此很多工厂情愿流失潜在的客户，他们也不愿意浪费时间和材料做样品。除了顾及材料成本和人工外，他们还担心打样会影响到车间的生产效率。

    对于那时的柳小絮来说，她已经无路可走。为了保住这难得的机会，她只得恳求罗先生帮忙，并再三向他保证，只要样品合格，客户肯定会下订单，因为以前她和这家客户合作多年，对他的情况很熟悉，她相信客户不会是走过场。

    至于罗先生顾忌浪费材料一事，为了让他相信自己的诚意，柳小絮主动提出多付样品费，以弥补他们的损失。

    订单上共有五款连接线，客户各要10条样品，柳小絮向罗先生许诺，只要他同意做样品，她愿意支付1000元的材料费和样品费，订单金额再另外计算。

    说得难听些，柳小絮简直是在讫求罗先生帮忙打样。

    罗先生在生意场上打拼多年，他很少见到客户能做到这一步，他被她的诚意打动了，终于同意给她做样品。

    这家客户以前就是乐明厂的客户，他们每个月订单都很稳定，罗先生对这些情况很了解。因此他相信柳小絮的话，只要样品合格，这家客户肯定会下订单。

    关于样品费一事，罗先生并没有为难柳小絮。他反倒向她保证，只要客户确认样品合格，他们有正式订单下过来，他会将这1000元的样品费退还给她。

    当罗先生终于同意做样品时，柳小絮知道开发这家客户已经迈出了成功的第一步。那一刻，她的心里简直乐开了花。