第261章 开头难（3）

    那些外国骗子经常给柳小絮发一些企图骗钱骗色的邮件，让她看了不觉啼笑皆非。

    她以前做外贸时，也曾经收到过类似的邮件，她很了解他们的诈骗方法，因此不管骗子在邮件中如何吹得天花乱坠，她肯定不会上他们的当。

    经过几个星期的邮件攻势后，终于有几个客户给柳小絮回了信。这些都是以前联系过的老客户，他们当中有人曾经下过单，有的没有下过单，不过他们向柳小絮询过很多价格，他们对她很熟悉。

    由于柳小絮以前同客户沟通时，回复邮件很及时，加之服务态度也很好，因此给那些客户留下了很好的印象。

    当他们得知她换了一家公司，并希望能继续同她合作时，他们客气地回复她，会保留她公司的资料，日后如果有采购需求，他们会考虑再次与她合作。

    虽然那些客户只回复了几句客套话，不过柳小絮还是觉得很开心，只要客户愿意回复她，说明就有开发的希望。如果实在没有合作意向，不管她的邮件写得有多诚恳，他们也不会有理睬她。

    没多久，有两位客户发了几款产品图片给柳小絮，他们让她先报价，如果价格合理，他们会考虑要求打样。

    收到客户发来的图片后，柳小絮不禁欣喜若狂。一个多月的辛苦终于有了回报，客户既然来询价，说明他们有采购需求。只要给他们报的价格合理，他们有可能就会下订单，这是所有外贸业务开发新客户必须经历的过程。

    客户发来询价的那几款产品，是从柳小絮的网站上截下来的。她以前在大豪厂上班时，那几款产品的市场销量很不错，她对这些产品的规格和市场价格都很熟悉。

    有客户询价当然是好事，不过此时新的问题又出现了。

    柳小絮的公司还没有正式运作，根据以往的经验，她知道如果在网上找新供应商询价，那些人肯定不会理睬她。

    那些供应商都巴不得别人询价之后就下订单，如果没有订单，他们就不会理睬询价的人。更何况，那时柳小絮的公司还没有正式运营，对于客户会不会下单，她的心里也没有底，她担心那些供应商不给她报价。

    为了确保货源稳定，价格合理，以便能给客户报最优惠的价格，柳小絮只得向以前有过合作的供应商询价。

    她联系了以前在乐明厂上班时认识的几家供应商，将她创办公司的经历如实告诉他们，恳请他们帮忙报价。

    在乐明厂工作几年时间，她认识了很多供应商，那些工厂大多在东城。柳小絮觉得如果能与他们合作，日后送货，验货都很方便。

    经过比较后，她将客户需求的产品规格发给了其中的三家供应商，请他们帮忙报价。

    这三家供应商都是民营企业，他们的工厂规模都不大，平时很难找到客户。

    当柳小絮主动找上门请他们报价时，他们并没有因为以前同乐明厂合作不愉快，而漠视柳小絮。相反他们对她很热情，当天就将价格发了过来。

    他们在给柳小絮报价的同时，向她提了一个硬性要求，那就是现金交易，而且确认订单后必须先支付30%订金，余款发货前一次性付清。

    柳小絮知道这是行规，鉴于当时的实际情况，她只能点头答应。

    收到报价表后，柳小絮连忙核算好价格发给客户。由于是第一次给他们报价，她不敢报得太高，担心将客户吓跑了。

    根据以往的经验，她知道吸引新客户的最好方法，就是先用低价稳住他们。等双方合作一段时间，建立起良好的互信关系后，后续订单中可以慢慢给他们涨价。

    询价的三位客户中，有一家客户EV询了几款连接线，这款连接线很普通，在东城和深圳有很多生产厂家。对于此类常规产品，柳小絮不敢将价格报得太高，只加了10%的利润。

    另外两家客户需求的是转换器和分离器，规格比连接器复杂，柳小絮给这两款产品各加了13-15%左右的利润。

    价格发出去后，她也不确定客户会不会接受。接下来几天里，她每天上班的第一件事，就是打开邮箱看有没有客户给她回信。

    只要有外贸经历的人都知道，开发新客户并非易事，即使有客户询价，但并不保证一定有订单。有些客户喜欢向不同的供应商询价，他们反复比价后，最终才会确定其中的一家为合格供应商。还有一些客户并没有采购需求，他们询价只是进行比价，以了解市场行情。