第194章 对赌高通，收购经纬
; 夏宇可不知道高通这边正对他的上门求之不得。 跟马伟强等人交代好后，他一个人来到嘉里中心a座，上了电梯还在想着如何跟高通这边商量。 从未来发展角度讲，选择高通芯片从这时候就与之建立起良好的合作伙伴关系，对以后智能手机事业的帮助是最大的。 但他清楚，高通这家公司是一只吃人的技术怪兽，关系再好也要被吃掉一层rou——这家公司的专利授权部门和售卖芯片的部门基本可以看成两家公司，买了他家芯片也不能免除高额的专利授权费的。 事实上，对很多移动通信领域的公司来说，高通一直有着“天使与魔鬼”的称谓。 它创造了一颗颗“魔幻”的移动芯片，构建了完整的专利体系并开放出来，让无数曾对行业高门槛望洋兴叹的企业轻松入场，但由于专利授权和芯片方案都要收费而且不便宜，几乎所有手机厂商又都在为高通赚钱。 这一点不光华国的华为、小米、联想等公司不能避免，连诺基亚甚至苹果都没办法，最多通过专利交叉授权少交一点。而在硅谷，专利一直有着“新货币”之称，有些时候甚至比美元还要硬通。 可惜啊，自己只能搞出一点智能手机的设计外形专利来，至于这些通信标准专利实在没办法，而高通又不自己做手机，想交叉授权都没办法。 不对！ 还是有办法的！ 一个后世很著名的新闻从夏宇记忆中跳了出来。 2011年，苹果和微软瓜分了北电网络的3g、4g专利，这个完全可以记下来；更关键的是，直到那时另一项消息才被人透露：高通公司在2006年初收购的flarion公司得到的300项ofdma制式4g基础专利！ 要知道2013年4g就全面爆发了，那时候高通公司延续了在3g时代的霸主地位继续赚得盆钵满盈，可如今还没到啊！ 而且这么算。除了北电网络这个大蛋糕，联想后来几次大笔收购的日本nec专利也可以谋划一下； 后世两家通信领域赫赫有名的“专利流氓”公司interdigital、vringo，都经历过低谷期，可以在经济危机时候提前接触一番； 另外后来谷歌收购摩托罗拉、微软收购诺基亚那也都是冲着专利去的啊！如果自己足够强大未尝不能搀和一下。 不过，这些都算下来要做的准备就太多了，至少资金上就绝对是动辄数十亿美元的天价，而且华国的公司主体恐怕也会受限，说不得要再通过其他公司来运作一番的。 夏宇越想越兴奋，顾不得还在电梯里，直接翻出小本子记起来。 …… “先生。你是要到几楼？”一个低沉的声音从身后响起。 “十九喽，谢谢！” “咦，你是极星电子的夏宇夏总？” 十九楼就只有高通公司的高层办公室和档案间，一般外部人士是不会来的。王祥刚才就见这年轻人眼熟，一听是去十九楼马上反应过来，当即问道。 夏宇一听也抬起头，还猛地愣了一下，这不是王祥嘛！ 后来做了投资人的夏宇当然认识王祥。 这个头发总是梳得整整齐齐、个子不高的高通大中华区未来掌门人，可是让后世无数手机公司爱得深也恨得透的人啊。 记得印象中是2010年。孟朴离职去了摩托罗拉，而王祥正式接手高通大中华区业务，又赶上华国3g正式爆发，一举成为华国it界“最有权势的人之一”。 这时候的他还要更瘦一点。头发也更浓密些，不过还是油光锃亮的。 夏宇也忙道：“是王总啊，这么巧！” 两人进了王祥的办公室，夏宇一进门下意识就往三环对面望去——那里是未来央视大楼也就是传说中“大裤衩”所在。当然现在还是一个破旧小职工楼。 “这里视野确实不错”，王祥走过来问：“夏总喝什么茶？” “茉莉花茶就好。” 夏宇应道，心里却感觉怪怪的。 虽然这王祥不是自己重生后见过的第一个行业大佬。不过当年自己上门拜访，好像也是在这间办公室啊…… 王祥才没注意他的表情，随意寒暄几句打听了极星电子的情况，然后就忍不住问：“夏总，极星要做手机这个决定，我个人是很看好的。现在极星在华国数码电子市场上的口碑这么好，一定能给手机业务开个好头！” 夏宇笑了笑：“承您吉言，我们也是尝试一番，能不能成功还两说呢！”他见王祥书架右侧就有几块装在玻璃盒中的芯片，忍不住走过去，问道：“这是高通的新产品？” “对！这个是我们7010平台的第二款芯片，似乎将2个微处理器融合的双微处理器芯片，具有600万像素的照相能力，配备有dvd级视音频的编码、高清图像解码能力！” 夏宇不置可否，王祥又拿起另一个说：“这个是我们的6050芯片，属于6000系列多媒体平台，能提供分辨率更高的显示屏，支持qvga级的分辨率，视频帧速率达到了每秒钟30帧，并具有更强的三维图像能力和并支持2d/3d图形加速。” “这些都是cdma制式的吧？不少字” “嗯，都涵盖。而且6000系列是双模支持，也兼容gs.m。不瞒夏总，在cdma方面高通的芯片技术绝对是领先的。” “这一点我也相信”，夏宇继续往前看，到最后眼前一亮，因为他终于看到了外面标着gs.m单模制式的一款芯片：5200。 王祥也跟过来，见夏宇目光扫过这一款，忙兴奋的拿起来：“这是我们唯一一款单模芯片，它的最大特点就是能够保证优质、高效、稳定的通话。而且价格也非常便宜。” “哦？有多便宜？”夏宇笑了，转身问他：“比得上英飞凌的e-gold、德州仪器的ecosto吗？”。 作为市场上最早尝试廉价手机芯片的两个玩家，这两款芯片虽然上上市不久，还不太稳定，但价格上已经突破了12美元以下，让单部手机的最低生产成本低至300元了。 当然，那种手机实在不够看的，夏宇眼光还没那么低。 这话果然将王祥问住，他看了夏宇一眼才悻悻道：“我们的网络更稳定、功耗更低……而且，价格也能再降。” “哦？多少？”夏宇玩味的看着他。 “14美元。我们提供全套技术支持。保证你们能够在最短的时间内生产处合格样机。” “就按这个技术标准，极星的研发部要是还不能自己最快搞出来，那他们还是直接解散好了。”夏宇将手中茶杯放在一边，饶有兴致的问道：“12美元如何，我们可以先试试。” “太低了，我们无法接受”，王祥想着刚才孟朴的交代，咬着要说：“13美元，一周内保证交付。” 夏宇摇摇头。笑着说：“不知道王总觉得，极星这款手机打算有多少出货量呢？” 王祥对华国手机厂商的情况太了解了，想了想道：“以极星的品牌口碑和夏总的手段，应该不低于50万台？”… “那我们干脆这么办吧。前50万片芯片，我们按13美元来；假如超出这个数字需要更多，就每片12美元如何？” 这算是对赌协议了，在产品交付过程中并不多见。但也不是没有。 王祥低着头迅速在心中计算着，这款新片在全球范围内还没打开销路，属于高通通常产品序列之外的试水产品。但生产起来难度确实不大。而且到50万片以后的边际成本也降低很多，还是能接受。 再说了，现在华国的手机产业已经越来越是诺基亚、摩托罗拉、lg等的天下，国内厂商空间越来越小，50万台已经是畅销机了。 想到这儿，他不再犹豫：“那好夏总，我们就按这个来！” 夏宇笑了笑，他跟飞利浦保证的可是100万台啊，没想到高通这么上道儿，省事了！ …… 把这件事敲定，夏宇心中也算卸下一块大石头。 期待已久的南极星a100终于解决了“心脏”问题，加上方案公司经纬科技的收购补全技术积累，接下来是大展拳脚时候了。 因为对王祥印象还不错，夏宇接下来跟他聊了很久，最后商定极星可以考虑将6000系列芯片纳入极星电子的下一代音乐手机研发中。 当然，只是可以考虑。 除了试水的南极星k100，对于其他产品的具体定位夏宇还没想好，不同的功能和配置对芯片的要求都不一样，不能轻易就决定。 或许是对苹果模式印象太深，夏宇一直不喜欢机海战术。 而且凭借重生优势和眼光，难道还不能保证主打产品的畅销，干脆就不用混了。 当晚，夏宇给杨春生打过去电话，将与高通达成的合作告知，同时也从杨春生这儿得到了正在打交道准备收购的手机方案设计公司经纬科技的消息。 这家公司仍然保持着45人以上，而且大部分都是技术人员，其中韩国telsonelectronics公司占股只有15%，目前已经全部撤出待售。 想到刚刚到手的芯片，他急着问道：“对了杨哥，我让你问的他们现成的自有知识产权手机方案有哪些？有咱们南极星a100能适用的吗？”。 杨春生道：“不算被买断走的，他们还有四组十几套方案，其中低端机的有六种，虽然不能直接适用，但调整一下问题应该不大。目前创始人方云鹏已经对极星表示了好感，暂时卡在了价位上。” “哦？他们要几千万？” 夏宇觉得自己说出这话时候特别有土豪范。 “现在卡在一千八百万，我觉得再谈谈应该能一千五六百万拿下。” “那就一千七百万吧，马上拿下！” 。 。，