第193章 未来贵族高通的烦恼
; 不做这种芯片？ 听了这话，夏宇忍不住笑了，又赶紧忍住。.。 他可是记得清楚，到今年下半年低价手机市场大爆发，普通低配手机从**百元的价位跌到五六百，偏偏出货量又惊人的大，这些手机芯片公司还不是一个个站不住，纷纷推出超廉价芯片方案了。 到6年初，飞利浦就直接推出了1美元的芯片方案，甚至最低到1美元，只是那时候市场已经被事先降下身段的英飞凌、ti等继续占据了。 所以市场上关于飞利浦半导体方面空有技术没有超前战略眼光的评价，还真不是冤枉他们。 因为对他们技术放心，夏宇还想再试一试。 他想了想继续道：“柳总，这么跟您说吧。极星电子既然决定要做手机，那肯定不是小打小闹。这款低端芯片如果飞利浦能够满足我们的需求，我保证一年内下单不低于1万台，同时极星的音乐手机也优先考虑咱们的vp系列，如何？” 1万这个数字不大不小，放在年华国手机总销量8万台的基数下，根本看不到影；但一个新公司的单款手机下这目标，也不算少了。不想柳年生还是摇摇头：“夏总的意思我明白，也谢谢你对飞利浦的信任。只是这事我决定不了，涉及产品战略我需要上报，而且说实话并不乐观。” 这就是这种国际大公司的范儿，没办法。 就算他们一个个嘴上怎么喊着重视华国市场，纷纷设立华国分公司，其实也多是将之当成一个销售公司而已，产品战略上还是屁股决定脑袋，凭感觉下决定。 这种情况在后来的苹果公司上更甚，可人家有iphone和ipad的底气啊！ 夏宇将手中茶杯放下。一脸无奈道：“既然如此。就麻烦柳总尽快上报。这款产品极星等得比较急。” 他心里已经想着接下来跟高通接触的事了。 不过柳年生个人倒是对极星电子很感兴趣，拉着夏宇又聊了大半个小时手机产业圈的事情，夏宇自然也乐在其中。 当然，对于其不断推销的vp系列芯片，还表示愿意提供实验样品和技术指导先期入驻极星研发部的事，夏宇也接受了，并当即给杨春生打了电话。可以同步进行一下研究。说起来，音乐手机市场也是年下半年正式爆发的，极星电子有音乐基因。确实可以先尝试一番。 …… 夏宇和柳年生聊得还算畅快。 合作暂时没达成，但交个朋友也可以。也是极星电子的行业地位和影响力在不断提高。否则柳年生还真不一定给这个面子。 最后，夏宇拒绝了他一起吃午饭的邀请，而是赶往一个约好的地点，那里市场部的马伟民带着两名同事还在等他。 这次来燕京的另一个小插曲是，需要正式评估下是不是把极星电子在燕京的合作伙伴换掉——原来的零售伙伴徐飞荣一直不怎么给力，哪怕后来也补了一个钻石级条款，但本地促销很是懈怠。守着燕京这个大市场销量却一直在前三之外。 早在北极星s1正式上市前。极星市场部就跟他针对此事交流过，当时徐飞荣答应得好好的。可后来还是不见起色。 又赶上燕京方面一直有好些独立零售商想加入，那就由不得他了。 马伟民现在已经正式调到郑微手下，跟着负责零售渠道管理事宜，并提到了副总监岗位。短短半年时间他也锻炼了出来，如今在外面被一口一个“马总”叫着，派头也不小。 当然，在夏宇这儿可没半点架子，夏宇一进饭店门就发现他正站在门口等着，忍不住笑道：“怎么，马总还亲自迎接我啊！” 马伟民马上哭丧着脸：“老板，你这么说不是折煞我嘛，回去微姐不骂死我！”又带着往里走说：“燕京这边天气冷，你时间又忙，我点的手工饺子，吃得惯不？” 南粤人确实没什么吃饺子习惯，不过夏宇前世在燕京待了几年早习惯了，笑骂道：“吃个饭而已，还啥惯不惯的！对了，你们调查的情况怎么样？” 这两天市场部对徐飞荣旗下五家门店的经营情况进行了调查，马伟民之前电话汇报过。 “说起这个就气人！”马伟民一脸气愤道：“这个老徐上次答应得好好的，可我们这次过去极星的几款mp3还是在角落位置，爱国者、三星的机子反而都在前面。店里面也没什么显眼宣传！” 旁边一人也补充说：“还有夏总，我们扮成顾客去询问情况，店里售货员对极星电子产品特性了解也很一般。” 夏宇点点头问：“有查过到底为什么吗？” “两点，不过都是猜测”，马伟民把椅子往前一拉凑过来说：“一是，徐飞荣这几家店在燕京确实算规模大位置也好，电脑和配件卖得很火，所以不太重视mp3；第二就是他家同时也是爱国者、三星两家产品的渠道代理加盟商，这是昨天偷偷跟售货员打听到的。” 这就是了，怪不得极星产品这么热销他还不上心。 “那你们跟燕京的其他意向零售商接触过吗？有没有合适的？” “有，燕京这边守着中关村，还有东大桥、西单、三里屯等热门商圈，有实力的独立零售商还真不少。我们基本锁定了两家，都是挺看好极星的，正在进一步接触。老板你要见一见吗？” 燕京是未来极星电子非常重要的一个市场，而且夏宇还有意以后在这边建立正式的分公司，并充分利用这边的高端人才优势组建研发中心。 所以他点点头：“前期你们沟通好，等差不多了我见一面吧。” “好嘞！自从k发布会以来，这些零售商现在最认老板你了！” …… 如果论繁华商圈，燕京的东三环绝对算上一个。从亮马桥到三里屯，尤其是国贸地区。遍布着无数大型企业的总部大楼和高端写字楼。 美国高通在燕京的分公司也坐落在此。 这个未来凭借3g及4g通信技术专利、高性能智能手机芯片跻身全球财富强的超级it巨头。在年已经开始显露峥嵘。 它主导的cdma协议标准正在成为全球范围内新一代通信标准，且能非常简单的向cdma1x、a等后续.g、3g等演进，所以一直被广泛看好。 虽然gs.m这个历史悠久、基站分布最广的移动通信制式仍然将在很长一段时间内占据通信市场的主流，但以cdma为代表的新一代通信协议更能代表未来。 事实上在华国方面，华国联通、华国电信也都在这方面加大投入，期待以此与老大哥华国移动竞争。 不过，因为某些政策和历史沿承原因。习惯靠专利费用活着甚至有“专利流氓”称号的高通，在华国cdma方面却很难收取费用，这一情况到3g时代的wcdma才真正改善。 专利收不上。手机芯片又暂时竞争不过德州仪器、英飞凌它们，所以眼下这个未来的超级贵族如今在华国地位仍然很尴尬。 美国高通公司中国区总裁名叫孟朴。是一个在通信业打拼了二十多年的老兵，经验和阅历都极其丰富。 但目前，他正在为如何达到总部的业绩要求而发愁。 办公室里，他的得力干将王祥正汇报着工作，那是一份在华国发布新芯片的计划方案。 “孟总，我们的发布会定在3月9号，还有三周时间。目前融合平台msn7系列、多媒体平台6系列都有代表厂商。分别是西门子、和联想，但经济型平台还没确定下来……” 高通公司实在ces上发布了三个平台的芯片解决方案。涵盖了高端双微处理器的7系列、为多媒体应用设计的6平台以及廉价版的系列。但按惯例落地到华国市场还要又单独的产品发布会，而且要找到代表性厂商来站台。 如今他们发愁的是，发布会快要开始了，系列仍然没能确定下来代表厂商。 要知道，发布会上可不仅仅是把人喊过来说说话就行，而是要拿出正式的手机产品的，哪怕是样机呢，也需要一段时间的方案适配和测试过程！ 孟朴皱着眉道：“之前说好的夏新公司，还有那个万利达公司，都不行了？” 王祥也是无奈，继续说：“夏新的周总说他们已经确定了英飞凌的低端芯片；至于万利达，好像是选的那个湾岛公司联发科的……” “那不久前宣布进军手机市场的创维移动、国虹通讯这两家，有进展吗？” “还在谈，只是不乐观啊。他们只要gs.m芯片，我们的系列只有是单制式的，虽然质量很好，但价格比其他公司同档的要高一点……” 高通公司出的芯片，当然是主打cdma的，至少也是cdma和gs.m双模手机。 唯一一个单模gs.m的平台只有这一款，大公司看不上，小公司又觉得性价比上又不占优势。 说到这王祥突然想起一会儿要见一个人，说不定有戏，忙道：“对了周总，我下午还约了一家公司的总裁，是那个mp3市场风生水起的极星电子……” 孟朴也听过极星电子的名头，纳闷道：“他们不是应该做音乐手机？可以好好介绍下我们的6系列多媒体平台，估计的也难吧！” “我试试，他们说也是要先做低端手机的。” “嗯，那辛苦你了，如果需要我出面你直接喊我。时间这么紧，实在不行就再降降价吧，总部报告我来打。” “好的！”) ps：第一更！ 感谢mangmangliu的两张月票支持，还有新朋友无々意的3w币打赏 3张月票。意见我都看到了，会参考滴，而且本书不会种马…… 按说今天应该为这个加更，只是我还要交工作的稿子，真心不敢保证。只能说尽量吧。