第五十一章 缺钱
; 这天晚上接到小叔的电话，夏宇倒没觉得意外。 极星电子这一套东西，本质上并不复杂。看到赚钱的机会，别人去学还不正常？后世小米火爆之后，不同样有一大批国产安卓厂商跟风？ 小辣椒、大可乐、蘑菇……甚至联想、华为之类的也免不了学习小米的低价、极客和营销策略。 况且现在极星电子只是学了低价直销的皮毛，软件和系统的绑定、粉丝经营、期货抢购等都还没条件实现，这些mp3厂家学起来成本低得很。 他知道，以南粤这些电子厂商的跟风速度，最多半个月市面上肯定能冒出不少同价位的产品，大公司原有产品被冲击后降价的可能也很大。 但这都不是他最担心的。 说白了，北极星k1只是试水冲市场的产品，后续的产品研发上市才是最重要的。 极星电子的人力、技术研发、运营等条件，还是比大牌公司差远了。 还有就是一直没有打开局面的市场部。现在产品热销还好，但这不大可能是常态，还是要建立相对成熟的机制。他这几天也翻了几个猎头公司给推荐的人选，看上去有有几个不错的，经过人事部筛选后已经通知了过来面试。 管理一个公司真不是容易的事，太多时候一个决策就能定生死，夏宇对此也是战战兢兢。有的小说里把办公司赚钱产品风靡世界写得比过家家还容易， 好在目前团队基本成熟了，他能抽身在学校复习，主要用晚上时间来盯着。 就这么想着，手机又响了，一看是林楚生的，他忙接起来：“小舅，还没休息呢？有事？” 这会儿已经快十点了，直接打过来应该不是闲聊。 “是，我刚到家，这边开了个紧急的会，科学城三期的用地准备金现在要往上调，而且要公开招标，你看你们极星电子还要不要争一下？ “要啊，现在要多少钱？” 极星电子的两个工厂还是太简陋了，组装下低端机还行，做高端机就远远不够，再说想长远发展还是有个总部基地好一些。 “准备金是200万，这个要在10月初就交上来，还有申请资质，最后是10月底进行招标。” “200万，这可不少啊！小舅你预计最终成交价呢？” 按小舅之前给的消息，羊城科学城那边50年工业用地的均价差不多要6万一亩，不过既然是第三期，规划面积又那么大，配套设施也不会上马得很全，价格应该便宜点。 “这块地一共60亩，价格估计得5万够了，所以最多350万吧，应该足够了！” “行，我明白了，这钱极星能拿出来，小舅继续帮我们盯着啊！”这个数字还行。毕竟04年的土地价格还不算太贵，建设总部的话更花钱的是建筑和设备支出。 “这没问题，对了你们把申请资质也都办好了，别这边出了岔子！” “行，辛苦小舅啦！” “你小子还跟我客气啥！” 建总部这事，夏宇还没跟夏明德正式提，不过应该没问题。他想着的是能够靠着自己的眼光和市场判断，迅速将极星电子做大做强，未来能够在更广阔的互联网、智能手机市场上占得一席之地。 重生一次，又进了这么个行业，不大搞一次是在对不起在自己啊！ 不过夏宇初步估计，一个像样的大型工厂，加上研发、办公总部要弄出来，工程成本少说也要上千万；设备要配先进的，没上百万也下不来。 但如果能借此立稳脚跟，同时为以后更大的视野奠定技术和人才基础，就又非常重要。 按照财务部门的统计，北极星k1上市大半个月，极星电子每月的净现金流入大概有十几万元，累积超过了300万；另外销售合作保证金收了近千万。 但随着这些竞争者的出现，k1的销售肯定会受到冲击，良好的现金流也会受到影响。 好在零售合同是一月一签，所以只要北极星k1继续保持火爆，转a级的肯定更多。即使保证金理论上不属于极星当期账上的资金，但如果较低的比例还是可以临时用一下。 而且，到时候还可以适当的提下预付款比例，原来的20%是当时权宜之计，确实太低了。 现在夏宇唯一期盼的就是k2能够尽快研发成功，补充足够现金流。 否则只能选择贷款了。 …… 因为要照顾夏宇的时间，所以最新的面试被安排在了周日，这是他一周唯一的假期。 毕竟是高三，一中只有周日放假。这在不少高三学生里还算好的了，有的一个月就放两三天，被很多人成为“月假”。 这次因为委托了两家专业猎头公司，加上极星电子现在也算有钱有底气，给开除了月薪一万加业务提成的条件，所以确实收到了不少意向简历。 市场总监对极星电子是相当重要的职位，尤其夏宇还想有一些新想法要实践，所以他必须亲自过问。 这边办公室里，书架上已经填上了一半的书，多是刘明胜买来的。 倒不是光是充门面，是夏宇给他列了份书单，主要是管理、运营和基本财会方面的。包括迈克尔.波特的《竞争战略》、约翰·科特的《变革的力量》等业内经典，也有中国企业实战总结类的吴晓波《大败局》等系列商业书。 这些东西夏宇也要学，索性都放到这里，反正这个总经理办公室平时也是开放的。 人事经理王雪琴也被他喊过来，她一大早过来就发现夏宇到了，笑着说：“小老板，好久不见啦！” 夏宇对这个人事经理挺满意的，经验足做事也上心，现在极星公司的员工考核体系试用一段时间后，她还针对性的做了调整，效果很不错。他故意板着脸说：“王经理，你知不知道你迟到了！” 王雪琴一愣，马上反应过来：“哎，现在才九点十分！我还没跟你要加班费呢！”她把手里的包放在沙发上，又说：“老板你先忙，面试九点开始，我去把资料打出来。” 今天一共安排了四个人，都是精挑细选出来的精英，至少从手头这几份简历来看，都算非常不错。 面试十点开始，到九点半，陆续有人过来了，王雪琴在外面一个个跟他们沟通。 毕竟是做市场工作，这几人着装打扮都挺正式，这夏天还没完全过去，挺难为他们把西装穿得这么严整。还有一个三十出头的女人，也是一身职业套装，蛮精明的模样。 只选四个，这是王雪琴按照他“贵精不贵多”的原则，经过电话沟通初定下来的复试人选，至少从学历履历上都是一流的。 到十点的时候，夏宇已经把手上的六份简历通读了两遍，也在笔记本上记下了不少要点。加上昨晚查好的一些资料，以及重生优势对市场策略的解读，也应该够用了。 到了总监这个层面，其实对极星跟副总差不多，讲得是看人。 “夏总您好，我叫罗东。” 罗东来之前，仔细研究过极星电子的情况，尤其是他们大胆甚至可以说冒险的零售直销体系，以及果断凌厉的营销策略。 毕业这几年他着换了三份工作，风格严谨的外企、粗犷经营的民企都呆过，但企划和市场策略的定位和执行都这么漂亮的新公司真心不多见。想着自己那点渐渐被磨平的抱负，最终还是咬牙辞掉了一家上市公司的职务来应聘。 他迫切想见见极星这边cao刀的人。 “罗先生请坐！”夏宇自己给他倒上了茶，开口说：“今天我们也别来那套介绍考核了，你说说对极星的认识吧，应该有研究过？” “当然！” 罗东开始把自己的一些观察研究结果说出来。 夏宇不时打断他，问一些产品定位、业务组合和市场趋势的东西，不过探讨多过考究。罗东却越说越兴奋，燕京大学光华管理学院的底子加上几年市场打拼的经验融合到一块，给出了不少有价值的想法和建议。 “罗先生，你对直营方面有接触过吗？” “直营？夏总说的应该不是极星电子现在这种独立零售伙伴联盟，难道是自营终端店吗？” 夏宇看他说到点上，心里一喜：“对！” “这个，恐怕很难啊！”罗东这会已经有点怀疑眼前这个年轻但见识不凡的副总是不是太骄傲了，华国这么大，城市上千个，直营店是那么好做的吗？ 他整理了一下思路，试着问：“极星难道有这个计划？这可是要砸巨资还不一定能成的啊！”罗东对极星感官不错，决定直说：“即使是全球的数码电子巨头，能搞直营零售的也没几家，华国做直营的也主要是加盟店，然后按渠道来管理的！” “当然也是加盟，不过我希望管理上能有更多主动权呢？” “那倒可以试试，但即使只铺大中城市，没有几千万砸下去也下不来。” “如果，靠互联网呢？” “啊，网上零售的电子商务？” 罗东明显愣了下，如今亚马逊、ebay等国际电商巨头都进入中国了，国内也有从开始的8848开始，陆续也有淘宝、卓越等一批网站，但这时候还远谈不上能跟线下渠道竞争。 这个年轻副总想得也太超前了吧！ 中文网欢迎广大书友光临阅读，最新、最快、最火的连载作品尽在原创！&/a&&a&手机用户请到.阅读。&/a&