第397章 琢磨

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    第6章第五卷龙腾西山

    第397节

    苏向前说，当然了，苏烟的崛起，也是基于江苏地带的区域优势。

    自古以来，江苏便是富饶之地、鱼米之乡。这是大多数品牌寸土必争的一个重要市场，并诞生出了一批批成长于这片土地上的全国性大品牌。

    可以说，“苏烟”能够在中国高端卷烟市场以黑马品牌的姿态成功实现崛起，在很大程度上离不开江苏这块区域市场的核心支撑。

    以江苏这块区域市场为战略根据地市场，逐渐向华东市场渗透，并扩展至全国市场，“苏烟”从江苏一步步走向华东乃至全国市场，并最终成长为能够与“中华”直接叫板的名烟。

    听说你们刚刚参观过洋河，他们的情况和我们差不多。

    “洋河”同样是一个成长于这片土地上的全国性大品牌，“洋河”从江苏一步步走向华东乃至全国市场，并最终成长为能够与“茅台”、“五粮液”同处中国高端白酒市场竞争格局第一阵营的名酒。

    与“茅台”、“五粮液”比肩的“洋河”，与“中华”比肩的“苏烟”，“洋河”和“苏烟”这两大诞生于江苏这片富饶之地、鱼米之乡上的名酒和名烟都是基于江苏地带的区域优势成长起来的全国性大品牌。

    “洋河”和“苏烟”这两大苏产烟代表品牌都是以江苏这块区域市场为战略根据地市场，逐渐向华东市场渗透，并扩展至全国市场，并最终成长为能够与“茅台”、“五粮液”或“中华”比肩的名酒和名烟。

    启示三：基于良好品质的口碑效应。

    只有具备良好品质，才能够获得消费者认可和信赖，才能够被消费者所口口相传，才能够形成良好的口碑效应。“苏烟”在消费者心目中所拥有的良好口碑正是基于良好品质而形成。从外在到内在质量都力求于卓越，精工制作，追求高质量、高档次、高品味；烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格，让挑剔的消费者为之陶醉，为之着迷，成为“苏烟”品牌的忠实拥趸者。

    以零售价为45元/包的“苏烟”为例，“苏烟”带给消费者的吸食感受是香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适，并具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格，这是“苏烟”能够获得消费者认可和信赖的基础，让“苏烟”良好品质被消费者所口口相传，并最终形成良好的口碑效应。

    启示四：巧借高端平台的品牌营销。

    立足于高端定位，目标消费人群主要以“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士为主，那么，“苏烟”需要考虑的是如何与这些事业成功人士进行互动沟通，如何去赢得他们的认可和信赖。

    在品牌营销上，“苏烟”就非常擅长巧借高端平台进行品牌营销，直面目标消费人群，与目标消费人群进行零距离的互动沟通，在传播“苏烟”——“中国苏烟，尊贵经典”品牌形象的同时，极大地提升了“苏烟”在目标消费人群心目中的品牌影响力，并提高了“苏烟”的品牌知名度和美誉度。

    小苏笑笑说，如今，诞生于江苏这片富饶之地、鱼米之乡上的“苏烟”，早已从一个默默无闻的新生品牌成长为能够与“中华”比肩的名烟，是在中国高端卷烟品牌发展史上的一个“奇迹”。

    大家议了一阵，又坐在一起品吸起正宗的“苏烟”来。

    黑铁胆说，万事都有定规，常规，定式，这些东西时间长了，都成了束缚人们思想的枷锁。但真正要干大事、创大业，又必须有突破常规的思想和办法。

    比如，白酒在人们的心目中，那不就是一个辣吗？可洋河却把它成了“绵柔”；同样，烟在人们的心目中，那不就是一个呛吗？可咱们的苏烟却把他做成了“甜润”。

    同志们，神话就是这样诞生的！同样，工作也是这样。仇和书记如果不敢打破常规，沭阳和宿迁能超常规地发展吗？

    苏向前听了黑铁胆的话，连声说好。

    黑铁胆说，同志们，各位曾经专门到沭阳去转了转，当时我没有多说什么，主要是想让同志们自己看、自己想。

    沭阳是江苏省人口最多、陆域面积最大的县。总面积2298平方公里，人口180万。1996年前，沭阳的经济水平是全江苏倒属第一位，脏乱差到了惊人的程度。1996年以后，在仇和书记的带领下，沭阳成为了中国花木之乡、全国文明县城、国家级生态示范区、全国绿色小康城市、全国绿化模范县、全国科技先进县。

    可以说，沭阳的面貌发生了天翻地覆的改变，原因何在？那是沭阳人干出来的。这种变化，靠说是说不出来的，靠吹更是吹不出来的。从现在的发展形势看，沭阳的明天必将会更加灿烂。

    之一。2011年沭阳完成gdp达410亿元、财政总收入64.65亿元、一般预算收入37.28亿元，其中一般预算收入居苏北23县第1位，在江苏省50县中排名第13位。2012年沭阳县成功跻身全国百强县，位列全国百强县第57位。当然了，这些变化，黑铁明当时是不可能知道的，但那时显然已经预料到了。）

    黑铁胆又点上一根苏烟抽了两口说，一个地方要发展，一件事情要干成，首先是一个解放思想问题，其次是一个勇气和责任的问题，其三是一个路子和方法的问题。

    回去以后，我希望同志们都能好好地琢磨琢磨，认真地理一理，你自己分管的那一亩三分地，究竟要怎么搞，才能有突破，有大的发展。

    听到这里，江一英带头鼓起掌来。

    她觉得，如果眼下的干部都能像黑铁胆一样，那还有什么事干不成呢？

    参观罢徐州烟厂后，黑铁胆就给同志们放了半天假，去转转，给家人买些东西。因为，明天，一行人就要打道回府了。

    江苏东海县是著名的水晶之乡，徐州这里就有不少买水晶饰品的。在江一英的参谋下，黑铁胆就给自己的双胞胎儿女每人买了一个水晶吊坠。上面刻着的分别是龙与凤的图案。

    当黑铁胆去付账时，柜台前的女服务员指着江一英的背影说，先生，你妻子已经付过款了！

    听了这话，黑铁胆摇了摇头笑了。

    站在黑铁胆不远处的花莎莎也捂着嘴笑了。

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