第396章 味道

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    第6章第五卷龙腾西山

    第396节

    苏向前说，是啊，和有形具体吸食风格相应的是品牌本身散发的独特“味道”，从营销活动到品牌宣传，在这些具体的传播之中，一种清新淡雅卓尔不群的感觉耐人寻味，更给人无穷的回味，“莲清香”指的不仅仅是苏烟本身吸食过程之中的体验，更是品牌给以消费者那种独特的感受。

    苏烟品牌精心营造的江南意境之美和独特味道相辅相成。在品牌文化的感染下，消费者自然从消费的感受中体味得到杏花烟雨的“江南的味道”，而清雅悠长的味道反过来又为品牌所营造的“江南意境”提供了真实的体验。

    “意境和味道的相互融合”与“精神和感受上的统一和协调”自然会引起消费者的喜爱，从而形成消费偏好，苏烟风行全国便不足为奇。

    有一种流行说法认为，高端卷烟的竞争其实是品牌文化之争；还有一种说法认为，作为快销品的卷烟制品成败最终取决于消费体验。这两种看似对立的提法其实并不矛盾，给消费者提供优良的消费体验和独特美好的精神享受本来就应该是一个成功品牌的两个角度。苏烟品牌营造了江南意境和江南味道的完美统一，从而形成充满个性化的消费感受，正是其成功的最好说明。

    黑铁胆说，同志们，咱们得好好琢磨琢磨。洋酒的蓝色经典，倡导的是一种“海蓝”文化，苏烟突出的是一种江南的味道，产品拼到最后，那拼的就是品牌、品位和文化。

    苏向前说，黑县长说的好啊，莫非你也干过企业？

    小苏说，爸，黑县长曾当过k省“白沙酒业”的董事长。

    苏向前说，白沙酒业，我知道，我很喜欢你们生产的那个白沙王和白沙钻。黑县长在那里当过董事长，失敬了，失敬了！

    黑铁胆说，苏总，和你们相比，我们做的还很不够。苏总啊，接下来，你能不能具体地谈一谈软金沙这个品牌。

    苏向前说，好，那我就说细一点。

    在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为45元/包的“苏烟”是一款能够与同价位的“中华”相媲美的主流产品。

    在产品内在品质上，“苏烟”所采用的主原料为经过自然醇化的云、贵等地和部分进口优质烟叶原料精选而成；所采用的主配方为经过精心调制而成，配合hxd在线膨胀技术的成熟运用和在线工艺的精准控制，确保产品内在品质始终如一；所带给消费者的吸食感受是香气优雅飘逸，烟气细腻柔和，留香怡人绵长，吃味甜润，余味纯净舒适，并具有“江苏第一烟”柔、香、雅的独特风格。

    在产品外观设计上，“苏烟”的正面主色调是一种渐变色，从淡淡的粉红色渐变为绯红色，那一抹嫣红让消费者印象深刻；正面构图是“s”标志性图形与“苏烟”的繁体字——“蘇煙”形成左右两边的排列方式，“苏烟”的英文拼写位于正中间，背面构图是“s”标志性图形与“苏烟”的英文拼写一起排列，并位于正中间；整体设计风格体现出时代感和高雅、华贵、时尚、气派的风格。力求高质量、高档次、高品味。

    自2001年上市以来，这款零售价为45元/包的“苏烟”早已成为一款深受消费者喜爱的主流产品，是零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中能够与同价位的“中华”相媲美的主流产品。

    正是基于这款零售价为45元/包的“苏烟”在市场上的强势表现，“苏烟”才具备能够与“中华”直接叫板的实力，并最终在“中华”长期垄断的传统主销价区成功实现突围。

    在当下零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，零售价为45元/包的“苏烟”的销量规模是仅次于同价位的“中华”之后的第二大主流产品，是“中华”最直接的竞争对手。

    苏向前接着说，我们正在研制的“苏烟”是瞄着“中华”的。

    在零售价60元/包-80元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，董事会已决定推出零售价为60元/包的“苏烟”，不惜与同价位的“中华”狭路相逢。

    说到这里，苏向前便让工作人员把正在研制的苏烟新星发给黑铁胆他们品尝。

    黑铁胆点上烟，细细地品了一口说，莲花香，妙啊！

    接下来，苏向前便与黑铁胆他们一块儿讨论起“苏烟”崛起神话背后的奥秘。

    启示一：敢于打破“神话”的勇气。

    在零售价40元/包-50元/包和60元/包-80元/包这两个一类烟市场高端价区的竞争中，“中华”一直都是处于长期垄断的霸主地位，在这两个价区所占据的市场份额非常高。

    正在基于“中华”在零售价40元/包-50元/包和60元/包-80元/包这两个一类烟市场高端价区的全面领先优势，一直都很少能够出现竞争品牌敢于向“中华”发起挑战，或者说是大家都太过于尊重“中华”这个“国字号”品牌了。

    但是，“苏烟”却敢于站出来，创牌于2001年的“苏烟”，在上市之初便立足于高端定位，将目标消费人群紧紧锁定于“政界精英、商界高层、社会名人”等事业成功人士，并将主销价区定位于“中华”长期垄断的传统主销价区，向“中华”发起挑战，即零售价为45元/包的“苏烟”与同价位的“中华”进行硬碰硬的较量。

    事实证明，“中华”这个“国字号”品牌的“神话”并非不可打破，“苏烟”在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中成功实现突围，并一举成为在全国范围内唯一一个能够对“中华”的全面领先优势直接构成竞争威胁的代表品牌，是能够与“中华”直接叫板的代表品牌。

    “一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，在零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区的竞争中，越来越多竞争品牌的加入反而有利于共同做大该价区的市场容量，这既有利于领导品牌“中华”的持续做大，又有利于黑马品牌的崛起。

    正是基于这种敢于打破“神话”的勇气，“苏烟”才能够在今日与“中华”共同站在中国高端卷烟市场竞争格局的第一阵营，才能够从一个默默无闻的新生品牌一举成为零售价40元/包-50元/包这个一类烟市场高端价区竞争中最具竞争力的两大代表品牌之一。

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