第二十五章 耐心同样重要
“啊？”毕京震惊得张大了嘴巴，站了起来，完全不相信马化龙的数据，“怎么可能？500万的注册用户，岂不是说马上就要超过icq的用户了？” “不是马上超过，是早就超过了。”王向西自得地笑了，“化龙的数据还是保守了一些，到明年年底，注册用户达到2000万以上不成问题。” 毕京又一Ｐ股坐了回去，脸上惊恐的表情似乎见到十分恐怖的事情一样，他原本完全不看好oicq的前景，私下还数次嘲笑商深和马化龙密切来往并且投资企鹅的行为太傻太天真，万万没有想到，推出才一年时间不到的oicq注册用户居然达到了500万之多！ 500万是非常恐怖的一个数据，而且如果真像王向西所说的一样，在明年年底注册用户可以达到2000万以上，那么oicq的估值超过icq的两亿美元完全不成问题，不，会比icq的两亿美元多十倍都不止！ 岂不是说，商深投资企鹅之举，赚大发了？难道说，商深真是一个眼光奇准的天才？一旦企鹅崛起，商深的身家也会随之水涨船高，他和商深的差距不就越来越大了？ 商深凭什么凌驾于他的头上？商深应该被他踩在脚下才对，毕京的心情就不那么晴朗了，而是Ｙ云密布。 如果让毕京知道商深此时和史蒂夫的谈判进展的话，他的心情就不是Ｙ云密布了，而是大雨倾盆了。 商深在范长天的陪同下，和史蒂夫、迈克一起来到了一处僻静之地。范长天过于积极主动的热情，他也可以猜到个中原因，范长天是想清楚他的公司到底估值多少。 虽说他的公司的估值和范长天没什么干系，但范长天对他感情复杂，既欣赏他的沉稳和才干，又对他有根深蒂固的成见，商深相信范长天此时的心情也十分矛盾。 几人落座之后，也没有要饮品，直接就切入了正题，克蒂夫有着美国人特有的直爽：“商，你觉得你的公司如果出售的话，会是一个什么价位？” 商深也不绕弯，呵呵一笑：“一二三不管是内核的算法还是搜索引擎的技术，都比中文上网网站先进了许多，再加上前景十分广阔，史蒂夫先生现在收购的可是一个升值空间巨大的潜力股。” “虽然升值空间巨大，但现在一二三的市场占有率毕竟不足，存着了不小的投资风险，价格过高的话，我无法说服董事会。”史蒂夫终究还是商人，也要压价，“1亿美元是一个最合理的价格。” 1亿美元？范长天倒吸了一口凉气，他原本以为商深的公司能卖到5000万美元已经是一个大关了，却没想到，史蒂夫直接就报出了1亿美元。要知道，商深的公司从创立到今天，还不足两年。 两年的时间创造了1亿美元的市场价值，比他当年可谓强了百倍不止。范长天心中五味杂陈，说不出来是什么滋味。 “中文上网网站虽然目前市场占有率比一二三高，但一二三的未来发展潜力有多巨大，相信史蒂夫先生比我看得更清楚。何况，一二三附送的搜索引擎技术是不亚于google的搜索技术。”1亿美元的报价商深当然不能接受，“而且我还有一个前提条件，公司卖出后，我不保留股份，也不会再在公司担任任何职务。” “哦？”史蒂夫一愣，“甩手不管了？你不担心公司以后的发展会不符合你的预期？” “既然卖了，就是别人的公司了，我会从公司全身而退。”商深笑了笑，“不过我会推荐更合适的人选来管理公司，当然前提是资方如果需要的话。” “1亿美元。”史蒂夫加重了口气，“是我的最高出价了。” “单是一二三的搜索引擎技术，就值5000万美元。”商深的要价上升到了1.5亿美元，“最多一年，最少半年，一二三的访问量就会呈几何级数量递增。史蒂夫先生，现在的时机是最好的时机。你是在最正确的时间遇到了最正确的人。” 范长天心中微有触动，范卫卫不只一次说过，商深是她在正确的时间遇到的错误的人，后来他也反思过自己对女儿和商深恋情的阻挠是不是矫枉过正了，实际上商深是女儿在正确的时间遇到的正确的人，人生是单行道，不管你在人生的哪一段旅程遇到了哪个人，都是你应该遇到的正确的人。不是正确的人，不会出现在你的生命里。 而商深最终成为女儿正确的时间里遇到的错误的人，错误的根源还是在于他和许施。他表面上不看重一个人的出身，其实在内心深处，从贫穷人家走出来的他，对同样出身贫寒的穷小子有一种根深蒂固的抵触心理。在商深身上，他似乎看到了当年的他，为了成功为了翻身为了摆脱贫困，无所不用其极。只要赚钱，他可以不择手段可以不要尊严和底线，甚至只要有支点可以借助，哪怕娶一个自己并不喜欢的富家女也在所不惜，反正他相信只要他成功了，一切的污点都可以洗白。 说到底，他对商深代入太深了，想当然地认为他当年是怎样的想法，现在的商深也会是同样的想法。商深接近女儿，千方百计让女儿爱上他，就是出身农村的凤凰男想要找一个孔雀女的Ｙ谋诡计。商深喜欢的不是女儿本身，是女儿的身世和家产，是他辛辛苦苦创下的偌大的基业。 但在此时此刻，他忽然发现，或许他真的看错了商深，商深是一个勤奋向上努力奋进的年轻人，他为了改变命运，从来没有放弃过自己的积极主动性，从来没有依赖过外力和别人，完全依靠自己的才华和智慧一步步走到了今天。 最主要的是，时代在发展社会在进步，范长天才发现，他当年起家所需要凭借的关系、人情和资源，在互联网的今天，突然全部失效了。互联网是一个不需要讲人情讲关系拼资源和后台的世界，在互联网大潮之中，比拼的全是智慧和眼光，技术和手段，其他的歪门邪道，都行不通。 商深完全不用和他当年一样钻营，商深走的是大道，他只需要理顺市场脉络一切以市场需求为导向就可以了，同时，他的渠道、人脉以及社会资源对商深来说，全然无用， 也许……范长天心中不知道是后悔当初对商深的排斥还是懊恼他看错了商深，也许当年他伸手拉商深一把，现在他再和商深坐在一起和史蒂夫谈判，就不会再是局外人的身份了。 现在，他只能以旁观者的姿态来见识一场涉及1亿美元以上的重大收购事件。 “商，你太没有诚意。”史蒂夫见商深不但没有让价，还提价了，就流露出明显不快的神色，“我带着诚意而来，希望你不要拒人于千里之外。” 史蒂夫对中国俗语的运用多少有几分生硬，不过商深还是听明白了他的意思，淡淡一笑：“我也很有诚意，史蒂夫先生，是你太低估了施得公司的潜力。” “我听说商在中国也是一个了不起的电脑高手？我想知道你在中国的it行业算是什么级别的人物？”迈克很想促成谈判，但又不能表现得过于明显了，就有意缓和一下气氛。 商深自嘲地一笑：“就我个人而言，我觉得我顶多算是中国it行业的一流人物。” 一流？商深可真不谦虚，中国互联网人才济济，精英如云，他敢自称是一流人物，也太自吹自擂了吧？范长天心中一阵冷笑，为了讨价还价，商深自抬身价，拔高了自己，在商言商，虽说也在情理之中，却也让他对商深又多了反感。 “一流？”史蒂夫也觉得商深过于拔高自己了，他拿出了手机，“抱歉，我需要求证一下。” 商深一伸右手：“请便。” 史蒂夫起身到一边去打电话，范长天趁机开口说道：“商深，如果你真心想要出售公司，应该定一个合理的价格，而不是漫天要价。” “谢谢范伯伯的指点。”商深心中突然一阵悲哀，范长天不向着他说话，或许并不是替美国人史蒂夫着想，也不是为美国人节省美元，而只是为了打压他，范长天对他有成见偏见他都无所谓，在事关美国收购中国企业的大是大非之上，不一心向着中国企业争取更大的利益，反而因为个人成见而想让他让步，难道在范长天的思维中，不知道他的让步就相当于中国向美国让步一样吗？ 怪不得在中国和美国许多交易中，存在着太多低价卖出高价买进的现象，背后就是有太多如范长天一样的人，不以国家利益为大局，只局限在个人私利之中。 “不过互联网公司的估值，和传统实体的计算方法差别很大，范伯伯不太了解也可以理解。”商深还为范长天留了几分情面，话说很既委婉又含蓄。 “哈哈，你的意思是我是外行了？”范长天生气了，“我再是外行，也比你经验丰富。商深，我在开始创业的时候，你还没有出生。我开始和美国人谈判的时候，你才刚知道一加一等于几。” 好嘛，倚老卖老了。商深尊重每一个前辈，前辈的经验是用生命换来的宝贵财富，可以让后来者少走许多弯路。但前辈的经验之中，又有许多不能复制的个例，商深出于对范长天的敬重，又因为他是范卫卫的爸爸，他呵呵一笑：“不好意思，让范伯伯见笑了。” “见笑？何止是见笑，商深，你自称是中国it行业的一流人物，不觉得太夸大其词了吗？你算是哪门子中国互联网的一流人物？充其量是中国互联网浪潮之中一朵小小的浪花而已。做人要诚实，更要踏实，不要好高骛远，更不要自命不凡！”范长天语气依然平和，不过平和之中，却有咄咄*人的嘲讽之意。 迈克虽然中文说得不太流利，但也听了出来商深和范长天之间的火药气息，心想中国人太爱内斗了。还好范长天和商深不是同一家公司的股东，否则二人的分歧可以导致售价至少下降百分之十以上，会为美国节省上千万美元的开支。 商深一向尊老爱幼，轻易不会和前辈动怒，但范长天太过分太不分场合了，他一时怒了：“我在中国it行业是怎样的地位，不是范伯伯所能决定的，业内自有共识和定论。” 言外之意就是范长天说了不算，说也白说。 范长天冷哼一声，正要再反驳几句，史蒂夫回来了。 史蒂夫并没有重新入座，他站在商深面前，耸了耸肩膀：“很抱歉，商，我刚才求证了一下，你在中国it行业的地位并不是像你所说的是一流。我觉得你很不诚实，对不起，交易暂时取消。” 话一说完，史蒂夫转身走了，也不给商深一个解释的机会。 商深既不起身去追，也不相送，稳坐在沙发之上，目光中流露出淡然之意。 迈克见状，忙朝商深点了点头，起身去追史蒂夫了：“我再劝劝他。” “哈哈，商深，你不是说你在国内的it行业是一流人物吗？看来史蒂夫的求证结果对你很不利，所以说，做人要诚实，不要自命不凡，不要自我拔高，尤其是在谈判的关键时候。”范长天摇了摇头，语重心长地说道，“我劝你现在赶紧追过去，答应史蒂夫1亿美元的出价，或许事情还有转机。否则，你会失去这一次难得的机会。” “失去了就失去了，无所谓。”商深依然不为所动，仿佛1亿美元只是一块钱一样，拿不拿都影响不大，“还有，我再强调一遍，我是不是国内it行业的一流人物，我心中自有计较，不劳您费心。” 见商深依然执迷不悟并且顽固，范长天对商深的厌恶之意更加加深了几分，他怒极反笑，站了起来：“好吧，既然你觉得我的话都多余，我也不白费力气了。但愿你还有成功的机会，年轻人，有时候谦虚低调才有百分之一的成功机会。你再这样下去，别说可以赶上叶十三了，怕是连生存都成问题。你……好自为之！” 人都走了，僻静的角落只剩下商深一人了，他平静的脸上无风无浪，眼神若有所思地望向了远处，仿佛是在思索刚才发生的一切，仿佛又什么都没有想，只是在静静地等候。 等候什么呢？等候最后的契机。 商深其实心中也很有几分焦急，刚才史蒂夫打完电话之后的一番话，多少在他的心里激起了波澜，不过现在冷静下来他又发现了史蒂夫话中的玄机，似乎有所保留，他就猜测史蒂夫可能留了后手。 再说就算史蒂夫求证的对象是一个中国互联网的外行，说出了一些不符合实际情况的话，史蒂夫也没有必要说走就走，不留谈判余地。商深相信他的判断，史蒂夫是出于商业的策略，采取的是欲擒故纵的手段。 但在等了十几分钟后，还不见史蒂夫的人影，商深开始怀疑自己的判断，难道是他猜错了？ 正不得其解之时，忽然右前方一个熟悉的声音传来：“夏总，我的诚信不会有问题，不信你问问北京的崔涵柏？你肯定也知道他，我和他合作的一笔1000万的生意，非常愉快，他在没有见到货物的前提下，就先付了全款……” 商深瞬间回到了现实之中，暂时将史蒂夫抛到了脑后，因为他立刻分辨出来了声音的主人竟然是——黄广宽！ 骗走了崔涵柏1000万的黄广宽！ 骗子就是骗子，居然还敢拿他诈骗的例子来证明他的诚信，真是无耻到家了，商深二话不说站了起来，大步流星朝黄广宽走去。 黄广宽西装革履，打扮得人五人六，不知道的人别说会相信他是骗子，还以为他是哪家的公子哥或是影视明星，这年头，骗子不但职业化了，还提升了档次，注重外表和文化了。 “我手中有一批紧俏物资，本来是想卖给崔涵柏崔总的，和崔总的合作一直很愉快，不过怎么说呢，我和夏总一见如故，觉得十分投缘。夏总又迫切需要这批物资，这样好了，这批物资就先给夏总，价格还按和崔总谈好的价格。”黄广宽又钓了一条大鱼，施展三寸不烂之舌，开始尽平生所学忽悠对方，“崔总那边，我会和他说个清楚。崔总也是通情达理的人，肯定会理解夏总的难处。说不定经过这次之后，在我的介绍下，夏总和崔总还会成为朋友，以后也会有许多合作，哈哈，多个朋友多条路不是？” 站在黄广宽对面的夏总，手端一杯红酒，凝神聆听黄广宽的演讲，他长得肥头大耳，低头的话，肯定看不到自己的脚尖。一个大大的蒜头鼻子上架着一副金丝眼镜，眼睛很小，又喜欢眯着眼睛，眼睛就缩成了一条细缝。