第二十四章 借势借力的支点
中文上网网站依赖中文上网Ｃ件而存在，中文上网Ｃ件依赖不设防的微软浏览器而生存。虽然商深的电脑管理大师卖给兴潮网之后，不再以卸载中文上网Ｃ件为己任，而他新推出的724，也不再专注于卸载中文上网Ｃ件，就被人误以为商深彻底承认了失败，不再和中文上网Ｃ件斗智斗勇了，其实不是，商深只是专注于下一盘更大的棋。 即将到来的win2000不但重写了内核以减少病毒的入侵，更是加强了对浏览器的管理，许多原本在win9x时代可以随意安装在浏览器上的恶意Ｃ件，在win2000之上将会无法正常安装。 无法安装中文上网Ｃ件的中文上网网站，将会是无源之水无本之木，不需要电脑管理大师和724的刻意卸载，只要是安装了win2000Ｃ作系统的用户，都会因为无法安装中文上网Ｃ件而不知中文上网网站为何物。 截止到目前为止，还没有任何一家互联网公司有可以挑战微软Ｃ作系统统治地位的实力和影响力，因此，凡是挑战微软权威的软件或是互联网公司，都将难以生存，叶十三及其中文上网网站也不例外。 而养成了依赖中文上网网站上网的用户，在突然发现中文上网网站失效之后怎么办？会寻找一个替代品。互联网用户的忠诚度几乎没有，谁好用谁易用，就会用谁。那么蓄势待发的一二三就会成功地浮出水面，成为win2000时代的弄潮儿。 王向西暗暗赞叹，商深果然是一个眼光高超用心深远的谋局者，相比之下，叶十三不过是一个投机取巧的冒进者，虽然可以得一时之利，但终究还是会被时代淘汰。 再者724更加注重对电脑的整理和管理功能的细分，也是为了提前适应win2000时代的改变，商深的一二三和724原来根本不是为了谋求现在的成功，而是着眼于未来立足于长远，是比别人都更快一步抢占了未来的先机。 就如早先推出的砖头一样的大哥大，发展到今天，都被更加小巧的手机替代了。互联网时代，后浪推前浪，只有比别人看得长远，比别人快上一步，才会笑到最后。 “商，你是打算融资还是打包卖掉公司？”史蒂夫对中国的互联网一直关注，中国互联网所有的并购案例，他都做过详细分析，对商深的一二三网站也做过评估，只不过当时只是出于纯粹的兴趣，而现在，却是出于长远的商业需要。 而且经过了商深的点醒，他敏锐地发现了让人振奋的商机，一二三取代中文上网网站成为中国排名第一的菜单式上网网站，只不过是时间问题。因此，此时收购商深的公司，比等win2000推出之后，叶十三的中文上网网站没落而一二三崛起之时，要合适得多。 “融资是什么条件，打包出售又是什么条件？”商深含蓄地笑了，他不能过早地透露自己的底牌，不过增加筹码却是正常的谈判技巧，“史蒂夫，有一个数据你肯定感兴趣。” “什么数据？”史蒂夫何止是感兴趣，而是大感兴趣，如果不是谈判技巧需要，他早就迫不及待地表露出自己对商深公司的渴望了。 “一二三现在市场占有率虽然只有百分之三十，但一二三的搜索引擎技术，中国第一，搜索引擎的搜索量，稳居国内前三之内。需要强调的一点是，一二三从成立到今天，还没有任何的宣传和炒作，提升市场占有率的潜力无比巨大。”商深抛出了又一个重磅诱饵。 史蒂夫半信半疑，又打开了电脑，在一二三页面搜索了几个关键词，搜索结果出来之后，他又登录了google重新搜索了一遍，经过对比发现，一二三的搜索功能不比google弱，甚至对页面的抓取和算法，更符合中国人的使用习惯。 “你的搜索引擎确实很好，你的数据没有夸大。”史蒂夫朝商深竖起了大拇指。 肯定好了，商深笑了，经过代俊伟指点之后的搜索引擎如果再不优秀，世界上就没有优秀的搜索引擎了，就连google的搜索引擎技术也是脱胎于代俊伟的理论。 “喂，商深，你们说了半天到底说了些什么？”毕京实在忍不住了，上前一步，一推商深，“把话说清楚了，别打埋伏。别忘了，我是你们的介绍人。” 商深知道毕京因为听不明白他和史蒂夫的对话而着急了，他轻轻一推毕京的手：“不好意思，有些事情你没有必要知道。” “商深，做人不能忘本。”许施也想知道史蒂夫到底看重了商深哪一点，她急赤白脸地呵斥商深，“没有毕京，你就不会认识迈克和史蒂夫。” “不，不，话不能这么说。毕京介绍我和商深认识，他是出于利益需要。我介绍史蒂夫给商深，也是为了利益。即使商深和史蒂夫抛开我达成了合作意向，也是因为我的条件不够有吸引力，不能怪他不和我合作。”迈克忙出面解释，在他的美式思维里，只要是商业合作，一切以利益为主，没有人情可讲。 毕京却不肯善罢干休：“商深，你还是男人吗？” 商深怒了：“毕京，我最后警告你一次，如果你再不识趣，不能认清自己的位置，再敢对我指手画脚，别怪我对你不客气了！” 商深就如一把出鞘的宝刀，刀光一闪，杀意森森，力透三丈之外，毕京顿时脸色大变，被商深的气势一*，连退三步，一Ｐ股坐回了椅子上。 真丢人，范长天不无鄙夷地瞪了毕京一眼，人长得丑也就算了，还没有眼色。好吧，就算人丑没眼色，也要有自知之明，没有自知之明，非要向前冲，却又没有沉稳如山的气势，不是找抽吗？ 到目前为止，范长天已经不再关心商深是怎样说服了史蒂夫，他只想知道史蒂夫的出价是多少。 史蒂夫不无厌恶地看了毕京一眼：“他是什么人？为什么总是出来捣乱？商，我们到一边去谈。” 毕京无比尴尬地低下了头，汗水瞬间流了出来。 “史蒂夫，商深，这边请。”范长天见状，知道他的机会来了，忙引领史蒂夫和商深来到一个僻静的角落，“这里安静，适合谈判。” 只有史蒂夫、商深和范长天三人过来，马化龙、王向西、范卫卫、毕京和许施几人还在原位未动，几人之中，马化龙和王向西是不想介入其中，许施虽然想第一时间知道结果，却不好意思凑过去。毕京更想跟过去，但他哪里还有脸皮和胆量跟过去。 范卫卫却是不想过去，她心情十分沉重，既为商深突然扭转了局面而感到失落，又为毕京的无能而感到悲哀。她此次回深圳，本来是想一人回来，毕京听说后，非要和她一起回来。以她的性格，基本上决定的事情不会改变，但却架不住毕京的死缠烂打，再加上毕京说想亲自到深圳走一走看一看，也许可以发现新的商机，为未来制造提升管控和增加订单打好基础，她就动心了。 才一上飞机她就后悔了，因为刚上飞机，毕京就被一个高傲的女孩白了一眼，尽管对方的声音很小，范卫卫还是听得清清楚楚，对方轻蔑地吐出了三个字：“丑八怪！” 范卫卫是多高傲的女孩，从小到大，不但家境优裕，而且长得漂亮，入目之处，全是精致精美的物品和形象良好的朋友，毫不夸张地说，从小到大，她认识的所有人中，毕京是最丑的一个。 人都是喜美恶丑，当初喜欢上商深，除了商深优秀之外，未尝没有商深长得英俊的因素。范卫卫就深以和毕京同行为耻。 只是事已至此，后悔无用，她只好强忍心中不快和毕京飞到了深圳。 一落地，她就又被mama狠狠地教训了一顿。 许施虽然当面没说什么，也算给足了毕京面子，上车之后，她特意和范卫卫共乘一车，避开了毕京之后对范卫卫和毕京一同回来大为不满，对毕京的长相更是无比厌恶，再三强调范卫卫如果敢和毕京恋爱，她要和她断绝母女关系。 范长天虽然不如许施一样明显流露出对毕京的不满，但言语之中还是告诫范卫卫，千万不要胡思乱想，他范长天的女儿，一定会嫁一个门当户对的人家，并且还要是长相周正不会影响到市容的优良青年。 虽有父母反对，范卫卫因为和毕京的合作，只好忍了，却没想到，毕京在商深的事情上太过急切，用力过猛而导致自己一跤摔倒，生生摔了一个头破血流，她就更加觉得面上无光，对毕京失望透顶了。 商深几人过去继续谈判之后，一时无人说话，气氛就有几分沉闷。毕京知道他刚才的表现差强人意，就想在马化龙身上找到平衡，咳嗽一声说道：“马总，oicq的注册用户现在有50万了吗？” 马化龙打心底深处看不起毕京，不仅仅是因为毕京太小人太恶心，还因为毕京迫不及待想让商深倒霉的嘴脸过于丑陋，他连多看他一眼的兴趣都没有，没想到毕京居然又向他挑衅了，就不无嘲讽地笑了：“毕京，你能不能消停一会儿，不那么自讨没趣？” “我怎么自讨没趣了？马总太敏感了吧，呵呵。”毕京自嘲地笑了笑，“我本人也是一个oicq的爱好者，很关心oicq的成长，也希望oicq可以在国内打败了竞争对手cicq、picq和网际精灵之后，再打败国际竞争对手icq……虽然说oicq有明显抄袭icq之嫌，但谁管呢，只要最后成功了就可以洗白上岸了。” 马化龙岂能听不出毕京话里话外的嘲讽之意，呵呵一笑：“模仿并不丢人，不进步落后才丢人。oicq是模仿了icq，但中国的制造业哪一个不是在模仿国外？制造业的生产线哪一条是国产？我认识一个温州的企业家——姑且称之为企业家，其实说是商人更合适——名下有一家产值上亿的工厂。产值上亿听上去很吓人很上规模是不是？你知道他的工厂生产的是什么吗？打火机！” “一个打火机一块钱，一年生产一亿只，产值上亿。在追求产值和利润的短视下，一般人都会觉得很厉害是吧？一个打火机的纯利润按一毛钱计算，一年的纯利润也有1000万。但他从来没有想过一个问题，他日复一日年复一年地生产没有技术含量的打火机，一年一个亿的产量也好，十个亿也罢，只不过是重复自己，只不过是为了赚钱，从来不会对社会的发展做出任何贡献，也不会提升中国制造业的水平。他还沾沾自喜地对我说，日本出产的打火机，一个1美元，他的打火机，一个1块钱人民币，价格优势是日本制造的**倍。我问他，你有没有想想过技术改良，有没有想过怎样重新设计打火机，有没有想过塑造一个属于自己的品牌，他愣住了，愣了半天才摇头说道，打造一个自己的品牌多麻烦多累，就这样挺好，靠数量取胜，以大量的廉价的产品冲击市场，能赚钱就行了……” 马化龙无奈地摇了摇头：“我认识他三年了，三年前，他年产值1亿，三年后的今天，年产值还是一个亿。但为了追求更高的利润，打火机的成本一降再降。我还保留了他三年前送我的打火机，现在还可以使用。但现在生产的打火机，有时一个月就坏掉了。我手中还有日本出产的一个打火机，是五年前朋友从日本带回来的，五年了，质量依然过硬，使用起来和全新的没有区别。中国的制造业从技术上讲落后了世界几十年，从理念上说落后了世界上百年！不要以为可以生产一些零配件就是制造集团了，有时间多出去走一走，看一看，看看德国的工艺，看看日本的质量，你才会知道原来和人家相比，我们所谓制造业还停留在以数量取胜的初级阶段。” “我敢打赌，不出十年，中国的制造业会出现大规模的倒闭潮。产品的质量才是根本，没有质量的产品，数量再多，也只是垃圾，早晚会被市场淘汰！”马化龙被毕京激发了火气，由火气引发了感慨，由感慨延伸了对中国制造业的担忧，“毕京，相信你的工厂离年产值一个亿还有一段距离，但你想过没有，就算年产值达到了一个亿又能怎样？做为食物链最底端的加工厂，只不过是跨国集团的附庸和生产工具罢了。以一部手机为例，一部市场上卖到5000多人民币的国外著名品牌手机，在国内某代工厂代工，工厂的利润是每部200元，品牌厂家每部利润是2000元。品牌厂家为什么利润是代工厂的10倍？因为品牌厂家赚取的是设计费用，是品牌附加值，是科技附加值。智慧所能带来的收益永远大于体力，古人早就说过，劳心者治人，劳力者治于人。可怜我们这个一直领先了世界几千年的优秀民族，到今天，居然成了当牛做马的劳力者。” 毕京脸红过耳，他就算是个傻子也能听出来马化龙对他毫不留情的批驳和讽刺。 “同样是汽车传动轴，日本出产的传动轴只有直径十厘米，国产的直径30厘米，直径是对方的三倍，寿命却是对方的三分之一。为什么？技术不过关！不掌握核心科技！”马化龙不无忧虑之色，“我是一个人微言轻的小人物，但我位卑未敢忘忧国，我希望中国的腾飞不是一句口号，不是在电视、小说里面意Ｙ打败日本人，而是在现实生活中，用自己的科技和精密的制造工艺打败日本，成为世界上举足轻重的制造强国。毕京，中国的制造业任重而道远，希望你可以为中国制造业的腾飞贡献力量。不过我可以自豪地说，和中国落后的制造业相比，中国的互联网在起步阶段，就和世界上最先进的技术、理念同步。” 毕京被再次打脸，脸色青白不定，就有几分挂不住了：“马总，不知道你说的和世界上最先进的技术、理念同步，是指商深的一二三还是你的oicq？” 马化龙知道毕京恼羞成怒了，呵呵一笑：“商深的一二三，菜单式的上网方法，是中国独创，因为中国国情的独特，许多用户不会输入英文网址上网。oicq虽然脱胎于icq，但许多功能也是世界首创，比如离线发送信息，上线后即刻收到，等等。” “不好意思马总，说了半天，你还没有告诉我现在oicq的注册人数有没有突破50万？”毕京见讨不好去，马化龙一直避而不谈oicq的注册用户数量，他就以为oicq现在的发展肯定不尽人意，“中文上网网站的日访问量早就50万了。” 在现阶段，一家日访问量达到50万的网站确实是了不起的数据。当然，大浪淘沙，若干年后，许多在现在叱咤的网站、软件以及互联网公司，都被历史的洪流淹没，从此退出了历史舞台。 在互联网的世界里，一时的成功算不上什么，作为中国曾经第一网站的瀛海威现在早已被人遗忘。 “在oicq推出之后的两个月，注册用户就已经超过50万了。”马化龙微微一笑，笑容中流露出自信的光芒，“现在注册用户已经达到500万了，每天递增的人数都在5万以上。明年上半年，突破千万级不成问题。”