002：电商和米线（二合一）
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第352章002：电商和米线 对面虽然是熟人，但来者不善。 首先就是那个吴老板，上次碰着被小陈这父子俩落了面子，没想到在这里能碰到，和文校长偶然碰面后，对后面几个人就没那么友善了。 还好，最近文校长大概是看陈钦比较顺眼，调停了两句，对方也没再跟上次一样斤斤计较，搞得陈钦还觉得挺没意思的。 可卢校长就不行了――毕竟这群人除了上次的矛盾，似乎也认得卢校长。 不仅来跟他说话，还不知为何阴阳怪气了起来，然后文校长不会帮他打圆场，场面就有点让人难受了起来。 “看来卢大老板倒是挺有雅兴的。” “那么爱上法庭，原来也会上饭馆啊。” “咱们还以为你天天只去法庭吃饭呢。” “哈哈哈……” 卢校长刚才当了大半天的受气包，这点程度自然不在话下。 板着脸地听这群人讥笑了一通，分开后照常跟自己人进了包厢，该吃吃该喝喝。 当然毕竟事不能就这么算了，到了包厢，老陈问道：“这几个人是谁啊？” 卢校长郁闷地倒了一杯果汁：“还能是谁？就是最近跟咱们打交道的那个食品厂的人……” “东华食品公司？” “对，咱市的龙华是他们的分厂。” 老陈一下子懂了，看了一眼文校长，特地对他解释道：“怪不得，咱们跟东华有点纠纷，咱们订了一批货，原本说得好好的，这群人生产到一半，非要说出了问题他们不负责……” 文校长若有所思：“龙华的人，一直都是比较凶的，但货没问题，我看他们刚才也不是真的有偏见……” 卢校长叹道：“如果只是偏见倒好喽，现在咱小店就那么点生意，如果龙华要整咱们，直接断了货的话，我都不知道以后的生意怎么做。” 大人们说着话，陈钦把果汁转了过来，给阿倒了一杯，又给自己倒了一杯。 “之前打官司的时候，龙华也没断咱们的货，我觉得这些人说不定还是挺靠谱的。”陈钦道。 确实问题大概没那么严重，但卢校长叹道：“怕就怕的是这个，我在龙华那稍微走了点关系，不然供货恐怕已经断了。” 其他人心领神会，可陈钦问道：“那外边那几个人怎么回事？我看他们对咱们意见挺大的啊。” 卢校长无奈：“龙华的大部分人还是不太喜欢咱们，有个姓周的中层好像是因为打官司的事记恨上咱们了。” 老陈点头：“这就叫小鬼难缠吧！” 小陈点头，但又灵机一动：“对了，文校长你认得那些人吧！” 文校长愣住了：“我也就泛泛之交，也就上次推荐你帮他们做一做网站而已……” 他有点记不得自己是为什么跟陈家这父子来吃这顿饭了，隐约觉得自己是不是中套路了？ 不过这事好像没什么好犹豫的，毕竟上次他还给小陈推荐过对方的人，现在有需要了反而找过来了？ 当然现在情况毕竟已经不一样了。 会做网站的中学生好像没什么稀奇的，但人的社会交往需要考虑各种各样的问题，最近从不同地方听到这陈家父子的消息，之所以突然愿意示好结交，目的也正在于此。 于是文校长这么揶揄着，陈钦却说：“咱们公司分干股好不好，给你十万的股本。” 文校长一时间没听懂是什么意思，下意识道：“这个真不是钱的问题，我如果能行的话就直接帮忙了，也不需要钱。” 陈钦提醒道：“就是说咱们给你十万，然后注册到公司里，虽然没法直接提走，但以后分红的时候可以按你投了十万块来算。” 文校长这才反应过来：“十万，这怎么好意思……” 老陈也稍微周了周期：“对，办法还是从长计议吧。” 陈钦满口道：“这有什么，咱们这不是知道文校长路子多嘛，再说我就一个中学生，我爸还要开火锅店，文校长你能帮咱们解决这个问题的话，再多酬劳也是应得的。” 老陈有些呆滞：“咱们这网店才刚开起来……” 陈钦对他眨了眨眼：“正因为刚开起来，所以才需要这种程度的帮助嘛。” 老陈道：“但用这也不能强人所难，正好这次回来，我有机会的话，会想办法再想想办法的……” 不管怎样这有点太草率了，老陈大概也听着有点舍不得，不过就在这时阿笑了起来，陈钦用胳膊肘碰了碰他：“严肃点，谈生意呢！” 阿连忙收起笑意：“好啦我知道啦，反正我又没说什么。” 不过正好有这个机会，她低头小声问道：“只是我有点好奇，说起来陈钦……” “什么？” “我倒是知道卢校长一直在做电商啦，现在生意既然这么好，为什么还非要卖你说的那个速食米粉呢？” 谈了半天，阿终于想起来这个问题了，现在陈家老少爷俩一起开了个电商铺子，看起来好像很好，但有件事始终有点奇怪，那就是一开始要做的速食米粉已经丢到不知道哪去了――虽然是一开始做网站的初衷，但现在网店扭亏为盈的的营业额跟她八竿子的关系都听不到，反而因为米粉的官司得罪了本地的供应商，事到如今，它到底有什么用呢？ “我爸爱做嘛。”陈钦只能这么回答，“折腾了好久打算做个速食米线的。” 阿追问：“除此之外呢？” “除此之外，自然是赚大钱了。”陈钦道，“怎么了你，突然问这个。” “就是有点好奇嘛，”阿道，“网络上能卖的东西那么多，为什么非要做米线呢。” “呃……”陈钦道，“倒也不是必然要做这个。” “那正好啊。”阿道，“你记得吗，我堂叔他们前不久在临安开了个公司。” “哦……记得，也是做电商的？” “不是。”阿道，“最近临安文娱产业很厉害，他们是定做影视用道具的。比如小折扇、小装饰什么的，我感觉网络上这种东西也买的人很多。” 陈钦点头：“所以呢？” “本地供货商不靠谱，用我家的也好嘛，我可以跟堂叔说一声，让他给陈叔出成本价。”阿提议道。 “你俩说什么呢？” 陈钦道：“阿突然说她堂叔最近在做影视用的那些东西……” 陈钦介绍了一遍，老陈一时间有点糊涂：“那你们刚才笑什么？……” 卢校长却一听就觉得很靠谱：“这个很好啊，网络上卖零食衣服这些其实利润率不高，但这种冷门品类竞争比较小，其实做起来很好的。” 老陈这才转过弯来：“那挺好的呀，你堂叔是上次来的那个么？” 阿道：“陈钦见过，我下周叫堂叔过来一趟吧！” 老陈连忙道：“这怎么好意思，咱们自己先聊聊，如果可以的话咱们自己去一趟吧！” 这时陈钦道：“这个账还是得算清楚了，既然是阿家帮忙，咱们网上卖货，可以给她家也分点干股嘛。” 老陈下意识地要点头，说是分干股，给文校长莫名其妙分一堆自然有点不好，但如果是阿家的话分一点也无所谓。 就是当着面不太好说，有些局促地挠了挠头，其他人大概还没明白他在想什么，阿这时又笑了起来，这次索性从桌边起身，来到老陈旁边，在他耳边说了一句什么。 老陈一听哈哈笑了起来：“哦哦，我明白了，这个是可以这么搞。” 然后又像是想起了什么一样，对刚才突然冷落的文校长道：“年龄小也不是问题，干脆这样，咱先给文校长十万的干股，如果龙华那边能说定的话再来五万，阿她家毕竟生意比较大，现在先初步给阿十万干股，阿堂叔那边另外再说，这样可以不？” 还真给干股啊…… 这么说着，老陈下楼就去车上取股东名册了，小陈竟然直接就从书包里拿出了几份不知道从哪来的入股协议，上面的条目清清楚楚，确实就是直接把公司的股份给他们，文校长本来觉得这陈氏父子有点莫名其妙的，这次出手这么大方，也有点暗中疑惑起对方的家底了，而不管怎样白送的东西不要白不要，至于龙华那边，他的关系其实还真有――和那吴经理一样，龙华的老板跟他是高中的同学，能不能干成本来也不是问题；而等到他回过神来，已经接过小陈公子的那份入股协议，说要回家好好考虑了一下了。 说是要考虑，事到这个程度其实已经算是办妥了。 当晚的饭局聊得很愉快，老陈喝的高兴，又听卢校长絮絮叨叨地说着他儿子做生意赔了钱，就陪着俩校长喝了两盅，至于陈钦本来打算跟阿去工作室，今天看起来也是去不了。 之后回家的车上，娄雪梅跑来接他父子俩，坐在驾驶座上，路上跟阿聊着学校教师节的活动。 陈家父子俩坐在后座，等到阿到家，挥着手告别后，老陈才问：“刚才你和阿说的那个，叫什么……” 陈钦道：“就是控股平台嘛，也不是电商一家这样的。” 前排娄雪梅好奇问道：“说什么呢？” “就今天请小钦他学校一老师帮忙，跟那食品厂的人打交道，小钦说直接分给他们干股，我一时间没转过弯来。” “那就给啊。”娄雪梅一边小心地开车，一边道，“反正近两年不是那个什么认缴制么，当初注册公司的时候空口写了两百万，中间又有小钦设计的持股公司，公司本来也不值几个钱，就算破产了，咱家亏的也就持股公司注册的那一万块钱而已。” 老陈道：“这我也知道，但我不是在想咱们电商已经在做起来了么，现在是离不开龙华，但以后咱们肯定也要考虑其他供应商，并且还有咱们那米线呢。” 他顿了顿，说道：“万一那东西火了，给那什么文校长白拿一大笔干股，现在有5%呢，也太不划算了。” 娄雪梅在认真开车，倒是没来得及说教他，不过老陈自己也道：“倒是阿思想比较活络，她跑过来偷偷给我说，说是接下来可以把公司的业务剥离出去，专门注册一个影子公司，他帮忙跑龙华的关系，就拿这个公司的股份，阿她家有渠道，也可以用那个渠道专门注册一个公司……” 娄雪梅道：“所以你们是骗了那个文校长吗？” “也不是。”陈钦总结道，“这个叫持股平台，因为他们利益相关，所以用股份能把人绑在咱们这里，现在咱国内还必须用实缴公司，这么玩起来不太方便，但电商可以用香江公司持股，同时又对价格很敏感，不能在商品成本上互相抽取利润，所以这种利益分配方式是更加适合电商的办法，实施起来也不难，大多数电商平台也支持同店分账的。” “哦……好吧，我知道了。”老陈点了点头，算是明白了，想了想却问，“阿倒是比我聪明，一听就听懂了，是你教她的吗？” “她自己琢磨的吧。”陈钦道，“我没教过她这个。” 这倒是实话，老陈点了点头：“那咱以后自己做米线也可以这么办，对了，刚老卢跟我说，他已经跟长三角那个小厂子谈好了，虽然他们没有包装技术做不了调料袋，但我最近也上阿里巴巴找了个能替代的厂子……” 娄雪梅听后打趣道：“你倒是对这个挺上心的啊，前些日子小钦让你开网店，你还说自己盘个铺面比网店好。” “反正闲着也是闲着。”老陈说着，转头看向窗外，“而且老卢这些天虽然是占了龙华的渠道的便宜，但他那店看起来人气也不怎么样，我这两天想了想，如果再想想办法，说不定还真挺有前途的。” 娄雪梅笑了起来：“那你准备怎么想办法啊？” 又道：“其实我看这网店也不是老卢厉害，是小高他们的账号厉害，我最近几天也看了看淘宝网，还有那个奇美网，老卢那店啊，好些地方感觉都有点草率，正打算找时间跟他说说呢，不过那五个大皇冠真的一看就挺牛的，也难怪东西那么多人买。” 老陈却道：“这个都是旁门左道，还是得咱们自己的速食米线整出来了才行。” 娄雪梅噗嗤一声笑了出来，下意识地踩了一脚刹车：“你就是个死脑筋，你看咱小钦说得多好，这个网店营销才是最重要的，当初你不听小钦的，还把生意让给老卢做呢，现在后悔了吧。” 老陈坚持道：“那是我看错了，但米线这个是没错，卖别人的没前途，得有自己的东西才能赚大钱。” 娄雪梅道：“我不跟你说了，我还开车呢，小钦你跟你爸说说呗，你爸他就是个瞎折腾，明明不懂电商，还非要说那些有的没的。” 说着劳斯莱斯是重新开起来了，娄雪梅车技其实还行，而且车也有保险，但这车太贵，她总是开得小心翼翼的，陈钦也没跟自家老妈说话。 不过…… “那调料我觉得是挺好吃的，这米线其实可以搞一搞。” 这让老陈有点意外：“那你觉得我给那珠三角的小厂子也给点干股怎么样？” “这就算了，好端端的你给他们钱干嘛。”陈钦道，“万一东西卖得好，咱们也不能只指望一个供应商，而如果卖得不好，到时候直接把产品砍了不就好了。” 老陈点了点头，又琢磨了一会：“你哪学这么多东西的。” “在我妈肚子里的时候自己琢磨的。” “噗嗤……哎呦！” 娄雪梅笑出了声，劳斯莱斯一下子停在了十字路口的斑马线上。 迎面看到交警跑了过来，一家人在车里郁闷地安静了下来，不过老陈吊儿郎当了几次之后，算是正式对电商有了点兴趣，回家后，陈钦玩了几下哑铃，就趴在自己电脑前、开始做起了自己的事，老陈回去后跟卢校长打了个电话，又翻出年初那本美食说明书认真翻看了起来。 过了一会在家里闲着踱着步子，看陈钦卧室门看着，就溜达到他身后来了。 “在做你们的游戏？还是写那个虚拟歌手的歌呢？” 小陈架子还挺大：“你不懂！”然后就把老陈赶出去看电视了…… 日子就这样平静地流逝着，2009年，虽然在布局了几年之后，终于如愿以偿地踩在了时代的风口浪尖上。 不过日子倒是很平稳了起来，老陈琢磨着他的速食米线，阿当着她的学习委员。 卢校长吃过饭后还回去苦哈哈地查货单，文校长得了一笔‘意外之财’，回家问了问朋友，才知道这东西好像没那么值钱，但是看了一眼卢校长那网店的销量，好像又不是真的拿来骗人的，一晚上没睡着觉…… 第二天一大早，陈钦原样上学来到教室，到学校后本想关手机，不过关上后又特地打开，还登陆手机飞信看了看。 最近，手机上的东西越来越多了，早期安卓其实走了不少弯路，一开始的时候，安卓对互联网APP的兼容其实相当糟糕。 不过他没这种问题――且不提本来就是照着未来的安卓做的战略，而且他收购了SUN，最近两个公司还在整合，但移动互联网时代已经提前一年来临了。 这时候要干点什么呢，其实能做的还挺多的。 但他一方面是把该写的都写了，写法跟当初给吕蓉她们写的策略锦囊差不多，不过如今公司大了，还要协调海内外的不同部分，所以‘锦囊’被交到了公司新成立的董事会，现在他自己确实也没什么需要cao心的了，作为幕后实控人可能还是跟公司运转脱不开联系，但隔着一层高管和一层CEO，现在公司的事是真的不用他管了。 就是总感觉少了点什么，上飞信看了看――其实传统java应用在安卓上也是可以用的，飞信自然也可以，虽然支持比较差，不过飞信的支持哪里都很差，看不了在线，陈钦打开小鸟菲菲的聊天窗口，给她发了条消息：“闹钟没响迟到了，你说怎么办吧！” 正打字呢，旁边一个书包‘咚’地落下来，陈钦吓了一跳，抬头却看到阿在对他笑：“昨天多谢啦。” 更新未遂（ 总之先欠着，明天就补！（