第九章 赔本买卖
如今的雨花街可以说是熙熙攘攘，那些原本宽门大户的铺子不见了，变成一个个的小商铺，每个小商铺里面有卖着各自不同的商品食品。富豪大户可以到燕子楼享用一顿盛宴，贩夫走卒也可以到商铺里面吃上一个烧饼。所以不管什么样的人都会来雨花街一趟，这就无形中增加了雨花街的客流量。 今天，燕子楼歇业。 几个穿着粗布大褂的人坐在厅中，规规矩矩的坐着，不敢擅自走动。虽说他们穿着布衣，但是举手投足间颇有涵养，或体型富态，或相貌儒雅全然不是百姓之态。穿着男装，宛如一个翩翩公子的沈烟霞成了异类。 能坐下来等着已经算的上豪商了，那些有心参与，但又没有多少实力的，只能站在一旁或坐在地上等着。 自古以来行商便是低贱的行业，商人就没有占到社会更高地位的时候，更不用说穿着绫罗绸缎到处走了，即便是他们再有钱，也只能穿布衣。 “沈公子，靖阳侯当真这么说？” 沈烟霞笑了笑：“林世叔，您认识我也不是一年两年了，难道还不相信我说的话吗？” 一个胖胖的老者笑了笑：“信，当然信，靖阳侯如果说的是真的，那就是我等商贾千古未有之大变局啊。” 另一个高高瘦瘦的商人说道：“老林，先别高兴，从古至今有哪个时候咱们商人说话能有分量，什么时候都是咱们依附在豪门世家之下，人家说什么咱们做什么，现在我看也是一样。” 沈烟霞也不反驳：“赵世叔，您的话晚辈也不敢反驳，靖阳侯既然答应下来要我等参与皇城营造，我们就静观其变，若是各位觉得有什么不妥也可以随时退出，靖阳侯不会强求。” “如是这般。”一个坐在门口，带着斗笠的商人说道：“对于我等又有什么好处呢？” 这话算是问到了点上，那些商人一个个把目光看向沈烟霞。 沈烟霞站了起来：“各位，咱们是商人，商人是追求利益的，晚辈这一次向各位发了请帖，各位也是风尘仆仆的赶来，若是没有十倍的利益，那各位岂不是白来了？” 众人一听也都笑了出来。 这时，楼上传来脚步声，那些坐着的商人立刻换了态度，站了起来。 慕容正慢慢从楼上走下来，众人纷纷行礼。 没办法，民见官，不行礼不行！ 慕容正说道：“坐！” 众人这才坐下。 慕容正环视一圈，发现也就来了二三十个商人：“沈公子，这些都是要来的人吗？” 沈烟霞站起来有些惭愧：“原本的人数要比现在多，只是不知何故，他们又突然不来了。” 慕容正点了点头：“嗯，也够了，他们不来就不来吧，这样在座的各位竞争的胜算也大一些。” 众人一听面面相觑。听这话的意思，即便是在座的这些人，也未必都是要用到的！ “上茶！” 一些溥仆役和婢女走进来，在每个人跟前的案几上摆上一个造型奇特的茶盏，然后在茶盏中放了一小撮茶叶，有眼尖的商人立刻就看出那些茶叶和之前喝的茶叶形态不同。 随着开水的注入，一股茶香弥漫开来，众人不禁眼睛一亮，商机啊！ 慕容正端起茶盏：“请！” 那些商人从来没见过这样的茶具，以前喝茶的时候都是一个茶盏，现在不仅上边多了个盖子，下边还多了个底子。 慕容正使用的茶盏，乃是后世常见的盖碗，但在这个时代绝对是没有的茶具。手扶茶碟，轻拿盏盖，说不出的风采潇洒。 众人也是有样学样的喝了一口茶，不禁大为震惊，这套茶盏的饮茶方式，确实让人耳目一新，不仅如此，这茶，微苦中带着清甜，却又不失醇厚，从味道上看也就是寻常的雀舌，但为何滋味儿如此不同。 慕容正放下茶盏：“各位也可能注意到手中的茶盏和茶叶了吧？” 商人们连忙随声附和。 慕容正说道：“这方面的就不要想了，关于茶叶的生意，我已经打算和沈公子合作了。” 那些商人一听，皆是痛惜不已，要知道商品最高的价值阶段就是在刚刚问世的时候，等到以后见的多了，也就寻常了。沈家和靖阳侯已经认识一段时间了，靠着香皂和牙粉已经赚得盆满钵满，现如今再加上茶叶…… 沈烟霞却是一愣，自己倒真不知道有这回事，再看下慕容正，却见慕容正轻轻的向她眨了一下眼睛。沈烟霞立刻不好意思的低下了头，不过很快便恢复正常，心里边也对慕容正佩服不已。 当真是好手段，在这个时候拿出茶叶来，给了这些商人一个非常明显的信号——跟我干，有钱赚！ 再看看那些商人，眼神中已经没有了，刚刚的那种淡漠和敬畏取而代之的是更多激情和贪婪。 慕容正说道：“想必沈公子已经和大家说过了，这一次我召集大家过来的原因。” 众人又是一阵附和，不过这一次比刚刚那一次要更热情的多。 “我皇初登大宝，此时却民生凋敝，百废待兴。此次营造皇城却有事关天家颜面，陛下本不欲使百姓受苦，左右为难之下，便将营造皇城的任务交给了本侯。” 众人一听，脸上也看不出什么神色来，但慕容正却知道，这个时候他们一个个都像是见了血的苍蝇，恨不得立刻扑上来。 这可是个大工程，其中可以赚钱的地方有很多。 那个姓林的商人立刻说道：“侯爷，小人林俊杰……” 慕容正一口茶水喷的到处都是。 众人惊愕不已，这个姓林的商人只是说了自己的名字，靖阳侯为什么有这么大的反应，思来想去也只能是他喝水呛着了。 慕容正抬起头，看着这个名叫林俊杰的商人，努力让自己把脑袋中的想法赶得出去，但是不知道为什么耳旁总是能想起江南的旋律。 “你继续说吧。” “额……小人祖上便是做砖瓦生意的，营造城墙的砖瓦可否由我等负责，小人可以和几位同僚向侯爷保证，一定保质保量。” 慕容正笑了笑：“这是自然，若是盖成豆腐渣工程，别说你们，就连本侯的脑袋也保不住。” 豆腐渣工程？众人先是不明白，但是也渐渐明白过来了。侯爷说的是劣质工程啊，这个比喻真的是蛮恰当的。 慕容正继续说道：“皇城东西五百丈，南北九百丈，加上几处城门、瓮城、箭楼，所需砖石何止千万，你们几个能负责的过来吗？” 林俊杰自豪一笑：“侯爷小看我等了，城墙也并非一朝一夕可以完成，我等完全可以在城墙的工期之内源源不断的制造。” “好，你打算定价多少？” 林俊杰思量了一下，说道：“侯爷明鉴，这城墙使用的青砖，乃是一尺长，五寸宽，两寸厚的特制砖石，造价银子三钱，侯爷能看的上我等，这是我等的福分，小人岂敢原价卖给侯爷……二钱银子，侯爷认为如何？” 慕容正笑了笑放下手中的茶盏，也没说话，只是让丫鬟给添茶，没看到门口坐着的那个是那些商人已经喝完了好几杯吗。 “正如你所说，这营造城墙使用的砖石不下千万，每一块砖二钱银子，那就是两百万两，对吧。” 林俊杰一听立刻小声说道：“也可以再商量一下……” “不用商量了。”慕容正直接打断了林俊杰的话，语言有些冷漠。吓得林俊杰一哆嗦，其他商人立刻大气不敢出。 林俊杰忽然想到一个问题，朱元璋那是什么出身，反贼啊！他手下的那些个将军不是响马就是强盗，眼前这位估计也差不多，难道他打算利用权势把价格压得很低吗？等到这儿，更害怕了。 沈烟霞也有些担心，小心翼翼的看着慕容正。 慕容正说道：“刚刚我才说过国库里面没有那么多钱，所以你说的这两百万两，我怕是掏不出来的。” “啊？”林俊杰愣了一下，期期艾艾说道：“这个……价钱是可以商量的。” 慕容正横着眼：“我说了不用商量。” 林俊杰立刻闭上嘴。 慕容正说道：“陛下只给了我三十万两，其中有十万两，我还有其他用处，所以能给你的只有二十万两。” 二十万两？林俊杰胖脸苦成个苦瓜，这些钱，连本都赚不回来。 慕容正扫了一眼，发现那些商人脸上的表情又有了些细微的变化，似乎被自己刚刚的话吓到了。沈烟霞脸上担忧的神色十分明显。 “我也知道这些钱对于你们来说连本钱都不够，所以打算给你们一些特别的东西。” 这么一说，那些伤人的眼睛又亮了起来。难道是茶叶的分成？ 慕容正说道：“你们也该知道，当今陛下比较讨厌你们……但是你们始终是大明子民，陛下自然不会苛待你们，张玉，拿过来。” 张玉捧着一卷纸过来。 慕容正打开，展示给那些商人看，那些商人瞪大眼睛，就看见纸上画着一个方框框，里面写着四个字——皇城专用！ 这……商人们又疑惑起来。 沈烟霞最先反应过来：“侯爷的意思是，这些用在皇城里的砖可以刻上皇城专用的字？” “是，也不是。”慕容正神秘的笑了笑：“可能各位还是不算明白，皇城专用和皇城御用是不同的。如果砖上刻的是皇城御用，那么这些砖只能用在皇城的营造上，而如果刻的是皇城专用，这些砖除了可以用在皇城与城墙的营造上，也可以售卖给普通百姓。” 沈烟霞眼睛一亮，如果售卖的砖石是皇城专用的砖，那它的价值绝对可以再翻一翻。 林俊杰一听，立刻说道：“侯爷的意思是，以后我等售卖的砖上也可以刻上皇城专用？” “当然，只不过你现在卖给我的砖，价钱只有这么多，以后你要卖给谁定什么价，那是你的自由，我也不会管。你要是能把青砖卖到金砖的价格，那是你的本事！” 林俊杰忽然觉得心里面好受多了，回头看一看同样做砖石生意的几个同僚，个个愁眉紧锁，犹豫不决。 慕容正坐下来：“怎么样？决定了吗？” 沈烟霞不做这些生意，但目光却极为长远，清楚的看到了这后面产生的利益，很想提醒一下林俊杰，但是慕容正在一旁，她也不敢出声。 终于，林俊杰向慕容正抱拳：“侯爷，这生意，小人算一个。” “很好，还有吗？” 剩下的那些商人犹豫了一会儿，也有两三个终于下定决心跟着林俊杰一起干了。 慕容正继续喝茶：“好了，除了你们几个，剩下那些做砖石生意的就可以离开了，本侯不为难你们。” 那几人纷纷告退。 慕容正知道，其实这些商人里肯定有权贵做后台，甚至就是当朝的大臣。他们都想趴在这个刚刚诞生的王朝身上吸血，可是慕容正非但不会让他们吸血，还会让他们吐一口血出来。 “恭喜几位，你们以后可就是皇商了。”慕容正说道：“营造皇城所用的青砖，请各位一定要保质保量的完成，陛下虽然不是赫连伯伯那样的暴君，不会让各位把皇城修的像统万城那样坚固，但是如果出了问题，刀子准会砍在各位的脖子上。” 林俊杰几人连忙保证自己的商品绝对保质保量，若是有残次品和假冒伪劣产品，绝对生孩子没屁眼云云。 慕容正说道：“好，除此之外，本侯再你们说另一件事，此次城墙的营造，不再按照之前的设计，我们会重新使用一种新的材料，大大减少你们青砖的制造量，同时也能提高城墙的坚固性，若是城墙营造好了，你们的富贵可保百年。” 大棒给了，甜枣当然也要给吃几个。这些商人被压抑的久了，给他们一些甜头，他们便会尽心尽力的完成自己的任务，但如果不加约束也不行。 沈烟霞有些惊愕，这些商人被叫到这儿来，做的都是赔本的买卖，看到林俊杰几人的表现，剩下的那些商人也是一个个像死了爹娘。 慕容正目光转向其他人，普通盯上猎物的饿狼：“接下来，我们说一说其他生意。” 商人集体一哆嗦，差点没尿了裤子。