第二十二章 扯淡功夫
灯火辉煌看不到月色，却能看到夜空里月朗星稀，毫无风度的李家明坐在阳台上喝着啤酒。同样扔掉了绅士风度的罗伯特也一样，还指着母校的方向，给这小朋友说起三十年前的往事。 标准的励志故事。 家道中落，纨绔子弟幡然醒悟，努力奋斗。经过数次失败、起落，昔日的小年轻终于成了华尔街小有名气的并购专家，重振了家族声望。 或许是真的吧，但也不无美化、夸大成分。 听完别人的故事，李家明也说起自己的故事，他的故事可有点刀光剑影。从穷困的幼年说起，毫不避讳地详细叙述冬笋收购的争斗，也不隐瞒如何收买警察，将全县城的混混一网打尽，直至垄断了整个县城的冬笋收购，掘到了真正的人生第一桶金。 好故事！ 罗伯特轻轻鼓掌，调侃道：“后来呢？” 确实是好故事嘛，真话都没人听，鄙夷的李家明露出个残忍的笑容，用手作了个手枪的手式，‘砰砰’。 “九越狱的时候被击毙，蚊越狱成功后，被我堂哥发现，也在逃跑途中被击毙。” 这可不象是玩笑，罗伯特心里一紧，嘲弄道：“Ｍing，你是教父？” 面对罗伯特的试探，李家明傲然道：“Ｎo，我是他们的人生导师，我告诉他们要想出人头地：一、要比别人更狠，二、永远不要践踏道德底线，所以地方政府默认了他们的存在。” 不用李家明过多解释，在底层混过的罗伯特也知道毛伢他们靠什么为生。法律不是万能的，总有威慑不到的地方，何况是那么一个人治社会。这也从侧面表达了对方隐隐约约的威胁，可以谈判、交易但绝对不能讹诈，否则会展开惨烈的报复。 当然，对方已经是大人物，不可能再用那些上不得台面的手段，但在法律框架内四处狙击是绝对的。并购专家，靠的就是并购、分拆、出售获利，树了一个这样睚眦必报的敌人，值不值？ 可如果这样就能被威胁到，罗伯特也白在商场上打滚这么多年。 “Ｍing，您这是威胁？” ‘哈哈哈’，豪气迸发的李家明仰天大笑，拍着忘年交的肩膀玩笑道：“Ｎo，no，我们是朋友，我只是告诉您我的往事。你我今天的交锋，只是正常的商业竞争，只是生意与我们的友谊无关。” 甭管‘友谊’这词在商人心里多廉价，只要双方都承认有这玩意的存在，很多话就能以朋友的口吻往下谈。何况罗伯特的妻子是Ｓohu的大股东之一，李家明也承诺过他们夫妇有ＨＨ公司的优先融资权，双方也能算是好朋友，否则罗伯特也不会在自认为大局已定的情况下，还主动与李家明谈高通公司易手的事。 “Ｍing，您觉得Ｙahoo、ＨＨ联合起来，与Ｉntel争夺高通公司的控制权，这合算吗？” “Ｎo，最后得利的将是小股东和那些老朽了的创始人、高管。可问题就在于双方都看好物联网的未来，我们想占据未来的先机，你们也想。” 对，问题就在这。双方都是实力雄厚的大公司，而且Ｙahoo在数次收购案竞争中失败，已经囤积了大量的现金，资金实力或许不会比Intel差多少。 沉吟片刻，罗伯特试探道：“Ｍing，你们没有芯片技术的积累，何不与Intel合作？我可以保证，对方会充分考虑你们的利益。” 不看好杨至远的李家明也沉吟起来，那家伙现在已经成了Yahoo的神，万一他真打动了那些习惯了保守的董事呢？如果打动了，那就是一场龙争虎斗，不知谁会笑到最后。可不管双方如何竞争，最后获胜方都会付出高昂的代价，反而让那些股东获利。虽然他也会是获利方，但相比起大局来说，又是得不偿失的。 对于负责并购案的罗伯特也同样顾忌，Intel之所以由他们出面，就是想以最小的代价获得高通公司，如果竞争过于惨烈，他们也将无法从这次并购案中获利。 那么，最好的办法就是联合，三家联合起来收购。或者说，只需要Intel与ＨＨ公司联手，就能够以最小代价将高通吞掉。但问题又来了，谁来控制新高通？罗伯特又如何向李家明保证，他能说服Intel那头贪婪的怪兽？ 何况李家明也不认为高通的新东家是Intel，就一定是好事。怎么说呢，Ｉntel太贪婪，从设计到生产、销售一条龙，这样的好处就是技术处于绝对领先的情况下，能获得最大的利润。可一旦技术不再绝对领先，那些投资巨大的生产线、工厂将成为他们的负担，逼迫着技术为生产而服务，而非生产为技术服务。 未来的手机市场竞争太激烈，谁也不敢保证自己的技术就能一直处于领先。到时候，Ｉntel如何取舍？大公司有大公司的毛病，肯定是平衡两个部门之间的利益，最终失去先发优势，在新技术开发上一败涂地。 如果杨至远不是临时决定入场，李家明会妥协，但现在Ｙahoo有希望加入进来，他就倾向于与Ｙahoo合作。因此，面对罗伯特的试探，本来就是来拖延时间的李家明双手一摊，无奈道：“Robert，这事我说了不算，甚至Ｊerry说了也不算，最后还是要由Ｙahoo董事会来决定。” “Ｗhy” 不为什么，就是因为不看好Ｉntel的经营模式，大工厂式的生产已经过时了，未来的经济模式将是更加精细的社会分工。李家明自创立汉华以来，坚决不涉足生产领域，就是不想去背那些沉重的包袱，但这个理由不能说出来，只能是找其他的理由。 “我们公司董事会要求我，不得抵押公司40%以上股份。我手头上的20亿现金，都是Ｊerry借给我的，连协议都还没有签，他能借就能收回去。” 上帝啊，罗伯特觉得自己脑子不够用了，20亿美金居然就这样在两个私人之间借贷 “抵押的，我用30%股份抵押来的。” 那还差不多，HH公司的股份确实值那个价钱。 不过，李家明也没那么实诚，如果真与Ｙahoo合作，他的实力是最弱小的，还不是会沦为他人的附庸？ “Robert，我有个建议。我觉得最好是让高通保持一定的独立性，让他们继续研发新的技术，而我们三家形成一个平衡，这样才能保障所有人的利益，您觉得呢？” 这可行不通，Intel那样的大公司，连生产都放在国内，不愿意移到人力成本更低廉的亚洲，他们会放弃控制权？ 问题又回到了原点——控制权，但双方也达成了共识，不会轻易抬价。可两人都知道，象Intel和Yahoo那样的大公司，一旦决定了进入某一新的领域，资金就不再是他们考虑的首要问题。 两人喝了阵啤酒，李家明好奇道：“Robert，我有点想不明白，Intel既然对高通公司有这么大的兴趣，为什么不公开并购？以他们的实力，根本无需借你们的名义，仅仅是因为并购成本？” 没话找话？罗伯特古怪地看着李家明，见对方不象是无聊，这才意识到这年轻人虽然成就很大，但毕竟只是个二十出头的年轻人。 “Ming，所有并购的案子背后，都离不开专业的并购公司运作，只是双方谈妥了条件，才让并购公司退居幕后。” 早期有意识地隐瞒真实的收购方，可以避免无谓的竞争，李家明若有所思，突然又道：“Robert，你们会对欧文如实相告吗？” “No，我们只会在对方意动的情况下，再告诉对方实情，以坚定他们的选择。Ming，任何公司都有竞争对手，只要削弱对手的实力，就等于变相增强了自身的实力。如果太早暴露收购方的情况，会引来竞争对手的恶意抬价。” 那就好，李家明对这些只有所耳闻，并没有经历过。这个情报可不比SEC禁止高通执行毒丸计划，如果这么重大的情报，欧文他们都对自己隐瞒，那双方就很难继续合作。