第一百六十三章 超出预计的成功
领先一步是疯子，领先半步是天才，这话可谓是至理名言。 唱片是垄断性的暴利行业，一张CD唱片除去版税后的成本只有十几美分至二十几美分，而售价是十美元。九十年代的互联网兴起，网络上突然出现无数不要钱的音乐，网民们一下就学会了如何听下载的音乐。以帝盟为首的许多公司瞅准了市场需求，推出了许多小型数字音乐播放器，但做的效果并不理想。尤其是下载的音乐一多，查找和管理都很困难；另外用户想把电脑里的音乐导入播放器里也很麻烦。 在这样的情况之下，突然出现一款解决了这两技术问题的音乐播放器，而且外形设计非常漂亮，这让参加产品发布会的记者们欣喜若狂。 ‘Hi，hear!’ 著名的杂志社，直接用一个乳白色的iPod作封面，用HH公司的全称作标题，对这款‘划时代的电子产品’大加赞美。其他的专业杂志、报刊也大加赞美，但只能在专业圈子里引起关注，普通消费者哪会去看这种专业杂志？ 紧接着，的黄金档广告时间里，出现了iPod的广告。劲爆的音乐，随着音乐舞动的人物剪影，尤其是与剪影色调反差巨大的iPod形象，让电视机前的观众眼前一亮。 受各大电视台铺天盖地的广告影响，设在BestBuy商场里的iPod专柜前，终于出现了来体验产品的年轻人。 九十年代末期，正是美国经济繁荣期。199美元的售价不低，可iPod足够漂亮、时尚、还性能相当不错，体验产品的好奇者迅速变成顾客，然后向他们的朋友介绍、炫耀，带动更多的年轻人来购买。等到圣诞节时，万众瞩目的‘NFL’、‘NBA’圣诞大战时，插播的iPod广告，又让更多的人注意到了这款新颖、时尚的电子产品。 靠着铺天盖地的广告，时尚的外形、超出同类产品太多的性能，HH公司出品的iPod红了，成为了一个时尚的代名词，iPod专柜前排起长龙。 Cool! 当然酷，精致漂亮不说，而且还非常人性化、cao作非常方便、使用也非常方便。你可以放在大衣口袋里，也可以放在牛仔裤袋里，还可以用随机附带的别扣扣在运动衣、运动裤上，真正做到了将一千首歌曲装进口袋里！ 一个好的广告，能让垃圾产品迅速死亡，也可以让一个伟大的产品迅速打开市场。iPod的广告肯定是个好广告，iPod也毫无疑问是个伟大产品，iPod自然也就畅销北美。 161台，这是产品发布后第一天的销量；451台，这是产品发布后第二天的销量，……，2158台，这是广告播出后第一天的销量……27819台，这是圣诞节当天的销量……46142台，这是新年元旦的销量！ 成功了！ 从十二月十八号产品发布至二000年元旦，只用短短十二天时间，iPod的销量突破20万台，直接卖脱销了！ 喜讯传来，Sohu楼上的汉华电子欢呼雀跃，开始轮到正赶稿子的他们羡慕楼上的鸟人，哪怕他们每人也得了个中文版的iPod作新年礼物。 妈呀，不到半个月出货二十万台，这还只是美国的销量，再往加拿大、欧洲、日本、台港一卖，这得销量有多大？199美元一台，这要是卖出去几百万台，还不得赚几亿美元？ 不知道，收到美国分公司的传真后，王志栋在技术部又跳又叫，接着是几百号人又跳又叫。公司苦挨了一年半，终于熬到了成功的这一天！ 远在大洋彼岸，正在李家德那过元旦的李家明也不知道，这款他眼中并不完美的iPod赚了多少钱，但他知道第二批20万台已经下了飞机，正连夜往BestBuy各个商场的专柜运；Kyle又向鸿海集团下达了30万的订单，准备销往欧洲各国和日本。 “家明，还是你厉害！” 这公寓小了点，但麻雀虽小也五脏俱全。在比弗利逛了一天，又打完问候亲人的电话，累极了的李家明瘫在沙发上，得意道：“那是，你也不看看我是谁？” “滚过去”，从旧金山过来过元旦的乔桥，一脚踹在他大腿上，李家明连忙让出半个沙发。 “乔大小姐，淑女一点。” “要你管？” “我哪敢管？也只有我四哥这种好脾气的人，才受得了你。” 大大咧咧惯了的乔桥还真不在乎，也学着小叔子把大长腿架在茶几上，却让未婚夫去沏茶倒水，还得意道：“那是，我命好呗，小四是上得了厅堂，进得了厨房。不跟你样，找了个女明星，担心帽子变色吗？” 口无遮拦，绝对是口无遮拦，这种话也只有从她嘴里才吐得出来。李家明也不敢再跟她开玩笑了，这北平大妞可是嘴里不吐象牙的，可乔桥不想放过他。 iPod太火了，她去BestBuy排了一个小时队，居然没买到。这小子送上门来，还不赶紧要一堆去送人？ “17个，3个粉色、5个白色、6个黑色，嗯，再给3个淡紫色的，要淡紫色不要深紫色的。对了，包装盒上还要有你的签名！” 好不容易让乔大小姐张一次嘴，李家明嘲弄道：“乔大小姐，你可真够大方的，3983美金呢！” 不好使，乔大姐把这当成了斗地主、打土豪，不屑道：“切，别以为我不知道，成本最多1000！你们够黑的啊，几十块美金的东西，居然敢卖200美金？” 还能这么算账的？李家明真无语，研发、广告、租金、税收，这些难道不是钱？ “给不给？” 眼看着大脚又提起来了，李家明马上道：“给，您老人家开口，我还敢不给？” “我老吗？” “不老，人比花娇！” 瘫坐在沙发上的李家明伸手过去拿电话，通知助理明天送60台各色iPod过来。礼多人不怪，四哥在学校里肯定也有朋友、同胞，反正iPod的成本只要74美元一台，这还包括税收在里面。 “李家明，能卖200万台吗？” 一提到这事，很累的李家明立即来了精神，原以为一百万台的销量都够呛，没想到销售情况这么好。二十万台，居然十几天都没有就卖脱销了，要不是鸿海的生产能力够强、空运又迅捷，明天非得断货。其实他不知道，提前三年诞生的iPod做到了将九百首歌放在口袋里，解决了现在美国年轻人最头疼的音乐存储问题，这才让iPod1卖得比历史上还更火爆。 “我们的目标是北美地区卖200万，东亚卖200万，欧洲再卖200万！” “别吹，这是圣诞和元旦，过了这个时间，销量肯定会下跌的。” 说中了，但没奖励，而且李家明正在兴头上，吹牛皮道：“这你就不懂了，在新的芯片没问世之前，iPod就无人能超越。我和我的同事都估摸着，一年半之内卖600万应该没多大问题。” 正给两人端茶的李家德吓了一跳，iPod卖得这么好，加州理工里也有人用，又是自己堂弟做出来的，他肯定会去关心具体情况。搞实验物理的同胞信誓旦旦地说过，制造成本最多三十五美元，那老五不是光凭这个iPod就能赚几亿美金？ 跟自己兄长、嫂子在一起，李家明也没了在外面的沉稳，把不可能的事当牛皮来吹，得意道：“差不多吧，我总共才分不到7%的股份出去，刨掉所有的开销，光iPod1就应该能有五六亿。我准备等新的电池、芯片出来后，马上生产iPod2，再加加价钱，肯定能赚十几亿的！ 你不晓得，前年我喊大姐夫莫搞房地产，跟我做这一行，他就是不听。要是跟我搞这一行，还用得上去拍那帮当官的马屁？” “你就吹吧？莫以为我不晓得，加州的企业所得税是27.45%，再加上研发、广告还有其他七七八八的开支，你敢讲一台有100美元的利润？” 四哥这人什么都好，就是听不得牛皮，这可能是当科学家的毛病。这也挺好的，要是没一点毛病，还真成了神仙。不过，堂弟说大姐的事，四哥倒是觉得遗憾。他只是不关心时务，并不代表他不知道房地产的黑幕。 “唉，大姐夫那脾气，不会白沾你这个光的。” “也是”，李家明是真觉得遗憾，才附和了这么一句。长姐如母，两世的感情已经超越了金钱这种俗物。这次Sohu上市，自己套现了十亿美元，要不是姐夫的资金链太紧张，他都不会借自己那多出来的七亿。 一提到大姐，李家明也想起了正事，连忙道：“哦，对了，大姐要我给你买个屋。莫推，你真不想要，就自己去跟大姐讲，我可不想挨骂。” 这？这可怎么办？李家德为难地看向未婚妻，大姐那脾气太厉害了，发起火来真会揍人的。李家明是以长姐为母，在大姐的羽冀下长大的李家德和李家道也差不多，从来不敢跟大姐拗着来。 习惯了拿主意的乔桥也为难起来，要是两人结了婚，她好去大姐那推辞。可这还没结婚，去了大姐那怎么说？那不是让大家笑话家德，说他没男子汉气概吗？何况，家明可是点明了，那房子是买给家德的。 难到了吧？暗乐的李家明端起热茶喝了几口，给两人出主意道：“四哥，你要觉得为难，那就跟大姐讲好来，当作结婚礼物。现在不比以前，大姐手里有的就是钱，你再想跟小兰姐结婚样，她就送个万把块钱，她心里能过得意？二姐结婚，大姐都送幢海景别墅，要是送你太轻了，面子上都过不去。” “这？” “莫这这了，走，带你们去看屋。大姐送屋，我送家电、家俱，新屋里什么都有，我们夜边去那住。你这里这么小，你不会准备让我睡沙发吧？”