第一百六十二章 华人之光的告诫
在一个成熟的商业社会里，一个公司想要获得成功，营销不过是一种手段，最后决定成败的还是公司本身的产品、服务。在欧美那样资讯高度发达、法律完善的社会里，如果想用‘脑白痴’那样的夸大其词、甚至是涉嫌欺骗的手段去营销，那跟自寻死路没什么区别。 为了将ipod定位于高档电子产品，被李家明授予全权的kyle不惜付出1500万美元的公关费、进场费，选择最专业的电子产品零售商bestbuy作为销售渠道，再支付高昂的租金在bestbuy设立ipod销售专柜，而不是海尔等华资企业选择的象征着廉价的沃尔玛。 为了给ipod做广告，kyle不惜花130万美元、145万美元，买下‘超级碗’圣诞大赛30秒和nba圣诞大赛的60秒广告时间。这还只是加起来不过90秒的广告时间，除此之外kyle还砸下3000万美元，在abc、nbc等大电视台购买广告时间，……，其支出远超了ipod的研发费用。 花了这么多钱，产品发布会应该规格很高吧？ no，要不是有杨至远出面邀请，《电子产品》这样的专业媒体甩都不甩名不见经传的hh公司，哪怕汉华电子答应花50万美元去他们那买广告版面都不行，因为如果ipod质量不足够卓越，将会损害他们的声誉与品牌价值。为了让高傲的白人们、穷开心的黑鬼们，顺利接受ipod这个产品，李家明最终忍痛放弃了自己上台解说的机会，让kyle这个正宗白人去扬名立万。 没办法，当初三菱买下纽约的地标洛克菲勒中心、索尼买下哥伦比亚影业公司，被这帮自大的白鬼怒斥成‘日本人入侵美国’。为以防万一，李家明也只能曲线救国，先让这帮白人接受ipod和hh公司，待到品牌树立起来了、确定了白鬼们没那么敏感了、确定了华人也能做质量很棒的高科技产品，才能告诉大家ipod其实是华人研发的。 憋屈！可这就是现实，在国内被吹上了天的海尔电器，只能放在沃尔玛里低价出售，而同样是华人代工生产的伊莱克斯却在bestbuy高价销售；两个品牌的全自动洗衣机，在质量与性能差不多的情况下，价格却能相差五倍以上。 这他/妈的，就是品牌的力量！ 就象老板睡女秘书只要勾勾指头，想睡女明星得砸大价钱，这大厅里的各报纸杂志、电视台的记者就象是身价不一的女明星，明明是婊/子却要装成是淑女。 好在台上的kyle介绍ipod时，台下不时有记者的惊呼声响起，多少让郁闷的李家明心里舒服点。 互联网公司不比传统企业，工作氛围很自由，陪着李家明站在台下的杨至远见朋友笑容有点牵强，用胳膊肘碰了碰他，小声道：“阿明，你的心态有问题。” “什么？” 突然间，一阵热烈的掌声打断了两人的低语，台上的kyle已经介绍完了，开始准备回答记者的提问。看这情形，这发布会成功了，两人也高兴地跟着热烈鼓掌。 开完了产品发布会，杨至远示意李家明去外面走走，两人出了大厅来到外面的小道上散步。出生在台湾、成长在美国的杨志远思想活跃、善于交际，在斯坦福还当过大学社团的领袖，他可谓一眼就看到了李家明的问题——文化差异。 “什么意思？至远兄，解释一下。” 深冬的小路依然有黄叶落下，杨至远拿掉落在头上的枯叶，告诫道：“这么说吧，你跟章昭洋他们很象，肯定是从小非常出色，一直在大家的目光焦点中长大。在你们心里，自己一定会成功，一定会成为天之骄子。当你们的处境与现实不符时，要么更努力奋斗，要么拒绝融入环境。” 这话有种说教味，但李家明并不介意，就目前而言，两人的地位相差甚远，让人居高临下说两句也没什么。而且李家明自认为心态很平和，称得上不以物喜不以己悲，否则也不可能让kyle去大出风头。 可正值事业巅峰期的杨至远，显得有那么点咄咄逼人，豪不客气道：“真的？不是吧，你只是选择了让hh更有机会成功，并不是你心里情愿的。还有，你把hi，hear公司的股权结构搞得那么复杂，而非完全的美资公司，这就表明了你有强烈的民族自尊心。” 呵呵，你老兄在美国长大，当然以美国为豪，我可是在国内长大的。心理年龄已经过了五十岁的李家明当作对方没说，抱以礼节性的笑容。有时候，别人说你、甚至是骂你并不是坏事，至少表示了眼里有你，这又有什么生气的？ “阿明，不要这样。我看过太多同胞无法顺利融入美国，他们毕业后进了大公司，虽然技术是最好的，却永远做不到高层。他们抱怨种族歧视、晋升的天花板，其实是他们的态度有问题。你想想，印度的国力比我们差那么多，为什么那么多印裔能当ceo、cto，难道是他们的技术比我们华裔强吗？” 嗯？ 听到这几句很有告诫意味的话，李家明脸上的礼节样笑容没了，变得凝重起来。他是学经济的，又早过了愤青的年龄，思考问题远比普通青年更冷静、理智。 硅谷的程序员里大体上1/4华裔、白人和印度裔占3/4，黑人和其他种族只是点缀。白人做到高层容易理解，可印裔做到公司高层的人数远超于华裔，创办的公司也远超华人，这就不单是种族歧视问题了。 “对，这么说吧，我们华人过于内敛不善于表达，或许跟我们的中庸文化有关。印度人不同，哪怕他们的英语很烂，也会积极地表现自己，甚至在我们眼里有点死皮赖脸的味道，其实这就是主动融入美国。 你看那些白人，哪个不是牛皮哄哄的？管他能不能成功，先把牛皮吹出去，再来想办法干！你再看我们华人，明明有把握的事，还要加三分保险。我们当boss的人，是愿意相信那些自信的员工，还是去相信那些不敢表达自己意见的员工？” 这话逆耳，却是真言灼识，不用说在美国，就是在国内，在公司里能混出头的，永远是那些善于表现的人。 不过，杨至远也确实象香蕉人了，见李家明若有所思，豪不避讳道：“我跟章昭洋谈判时，知道我最大的感触是什么吗？他幸好是回国创业，如果他呆在美国，最多做到资深工程师，不是因为他的能力不够，而是他没有勇气融入美国。 阿明，你很有商业天分，可以称得上是我见过的华人里，最有商业天分的。我建议你，若想在美国发展，那就学会融入而非抗拒。” 前面的话或许是真，后面的话，李家明当成了恭维。这家伙能在斯坦福里当社团领袖，早就跟那些白人一样，牛皮吹得、好话也说得，kyle不就三句不离地夸人吗？说好话又不费成本，李家明平时也喜欢给有本事的人戴戴高帽子。 “至远兄，你这是骂我吧？港台那么多商业巨子，还当得起你这么夸奖？你可是‘华人之光’哦。” 李家明还真误会了，杨至远是真觉得他不错，有商业天分又有手段，还能有协作精神，这才说这么多。上次章昭洋来谈融资，他仅是见了一面，就让frank去负责谈判，就是知道对方只能在国内成功，在美国混不开、干不成，也不能成为他的助力。 正漫步的杨至远停下脚步，转过身来看着比他高一头、壮一圈的李家明，非常真诚道：“阿明，香港只有商人没有企业家；我们台湾好一点，但也很难出现世界级企业家，这是政治环境限制了的，除非他们主动融入大陆。可惜的是，他们太狭隘了，承认自己的血统却瞧不起大陆人。” 牛逼！ 刚才还隐有嘲弄之心的李家明心里一凛，商人与企业家有本质区别，资本无国界、资本家却是有民族的，没想到这位比自己只大六七岁的年轻人，居然有如此眼光、胸怀。难怪当初自己与他第一次通电话时，他说‘大家都是华人，就应该一起做点事’。 犹豫半晌，李家明决定帮这位同胞一把，不管他拿的什么护照，只要自认是华人那就是同胞。华人出个这样的人物不容易啊，硅谷几十万华裔程序员、工程师，技术强于他的肯定一抓一大把，但有这样成就的一个也无。 “至远兄，我觉得互联网的未来在于技术驱动内容，而你们yahoo成了内容驱动技术，是否误入歧途了？。” “不，我们的战略没有错，一家有雄心的公司，不可能容忍内容掌握在别人手上！倒是你们，门户网站做得好好的，怎么转头去做搜索引擎？大陆有我们yahoo就够了，你们不是让顾震云在做电子商务吗，我觉得你们除了继续做好sohu外，还应该将精力放在电子商务上，那才是未来的趋势。” 没治了，快速的成功，让这位‘华人之光’先生太膨胀了，已经听不进逆耳的忠言。更可笑的是，yahoo先食言跨入门户的领域，却来要求sohu不进入搜索领域。 劝不了的人，李家明也不再劝说，准备结束产品发布会后，马上命令marissa去与backrub公司谈融资事项，因为那家公司未来的中文名字会叫谷歌。