第六十四章 答应他！
深城千百味连锁餐馆，在深城小有名气，五年之内从一家小饭店，象吹气球样地发展成了有七家分店的连锁饭店，深受那些没时间做饭的白领阶层欢迎。 味道不错、价钱不高，关键是干净！ 从用餐环境、餐具到透明玻璃后的厨房，顾客目及之处都是两个字——干净。不但是眼睛看到的干净，吃到嘴里也干净，绝对没有地沟油、死猪rou之类的，这都是五年来大家都公认的良心店。 眼看着李国华又在筹备开第八家分店了，可是……。 凡事就怕这可是，东南亚的金融风暴终于波及到了深城，大批台资、港资、韩资企业公司倒闭，店里的客流量骤减。现在别说开第八家分店，就是这七家都经营困难。 这还问题不大，无非是撑段时间，生意有好就会有坏，只要挺得住总会有转好的那一天。可是，又坏在这可是上，李国华是个傻大胆，做什么事都不留余地，做生意也一样。眼看着前两年生意好，就怕钱不够，除了自家赚的钱投进去，还到处借钱。 以前她大姐、大姐夫的外贸公司生意好，随时都可以支援她资金，如今外贸公司并入了新公司，赚的钱也让她堂弟全部搜罗走了，这下可要了她的命。店租、工资、税收哪样不要钱？这地方的店租可不比老家，一家二三百平方米的店面，就敢问你要七八万一个月！ 怎么办？凉拌！ 山里女人横，漂漂亮亮的李国华脸一臭：要钱没有，要命也没有，要不您把店面收回去？ 这世上，还真是横的怕愣的。工业区不比商业区，外资厂一关门整个区都生意不好，市面萧条生意难做，店主也只好先给她降租、然后又让她拖着房租，等生意好了再补交。 要说李国华也是真是个神经粗的人，她未婚夫愁得饭都吃不下，连房都卖了硬撑的她成天没事人一样，还有了个非常时尚的爱好——上网冲浪。每天不管忙到多晚，已经卖了房子抵债，住在jiejie、姐夫家的李国华都要看看sohu网上有什么新闻，倒不是初中毕业的她如何关心国家大事，而仅因为她最引以为傲的弟弟是sohu的副董事长。 她还教训她那老实本分的未婚夫，‘怕什么，明伢有本事的很，大不了等他发达了，我们问他借钱重来！’ 这天晚上九点多，刚从分店巡视回来的李国华，见浴室里有人就把大姐夫自己攒的电脑打开，熟练地拨号上网找到sohu网的粤省版，近两分钟后才打开了网页，突然惊奇道：“咦，怎么多了这么多广告？庆伢，这是我们的总店吧？” 早十来分钟回来的黄国庆，擦着头发凑过去一看，网页两边居然多了二十几个图片广告，而自己的‘千百味’连锁餐馆也在其中，好奇道：“应该是吧，订餐号码都是我们的。大姐，你喊家明帮我们做了广告？” 一个人要带两孩子的大姐哪有时间上网？ “没啊，阿灏，你在明伢那打了广告？” “没有啊，他要你们店的照片，我就给他发了封‘伊妹儿’。嗯，这样好，总比买广告牌宣传好，现在的公司职员谁不上网冲浪？” 确实更好，起码人家订快餐的时候，省得记号码或去找名片，直接在电脑上看一眼深城版的网页就行。李国华很高兴堂弟的细心，可大姐夫接下来的话，让她非常不高兴。 “国华，家明把借你的100万还回来了，等到账了我给你划账。” 是不是不把自己当二姐了？ 不高兴的李国华看了眼壁钟，立即打电话给弟弟好好说道一下。以前自己开店没钱，他在大姐那的钱任由自己借，现在他没钱了，自己借给他，就这么着急还？自己的事再大，也大不过他那几千万的大生意！ “大姐，明伢的电话是几多？” “哦，他换了个新手机，号码是139010xxxxx。” 李国华连忙把电话号码存入自己手机立即拔了过去，可接电话是平时在电话里，经常听到的那个文员的声音。 “李小姐，李董正在谈判，您有什么急事吗？方便让我转告吗？” 谈判？四人面面相觑，这么晚了，还在谈判？家明不是缺钱嘛，难道他想转让公司？ “跟谁谈？” 作为公司唯一的文员，经常替李家明接电话的孙芸，还帮着新董事给老板的大姐夫打了一百万款子，当然知道电话那边的人是老板最重要的人之一，连忙解释道：“李小姐，您误会了，联想集团想与我们公司合作，李董正在跟他们谈判。您放心，我们公司的资金问题解决了，早就不用贴钱还能赚钱。 嗯嗯，行，等他谈完了，我让他给您回电话。” 挂了李家明那部旧款黑色西门子手机，连轴转了一天一夜的孙芸吐了吐舌头，转身又进了小会议室。李董太厉害了，2400万说借就能借得到，难怪敢冲联想狮子大开口。 孙芸轻手轻脚进了小会议室，给李家明作了个ok的手势，连忙接过钟朝诚的笔记本电脑作记录，连大气都不敢出。 “陈董，这个条件太苛刻了。相当于300台万全2200服务器价格的大型机，却只能收购贵公司12%股份，这简直是讹诈！” 即使是成本价，300台也要1.8亿rmb却只能占12%股份，确实太苛刻了，可知道必须锱铢必较的陈东不屑道：“你们的服务器卖得出去吗？据我所知，单你们的万全2200只生产了500台，却积压了100台以上。这还是为了支持国货，中央各部委必须使用你们的服务器，现在各部委、省、直辖市采购得差不多了，你们还卖得出去吗？ 顾总，我们这是帮你们消化滞销产品，还提供了你们继续研发的费用、试验的场所。” 双方负责主谈的陈东和顾震云，都知道自己一方的底线，也能猜出对方的大概底线，却不知具体底线。谈判的人不时唇枪舌剑，连李家明都经常赤膊上阵以理据争，或写纸条提醒主谈的陈东。 可大家心里都清楚，这绝对是个双赢的合作，哪怕以最高开价或最低还价达成协议——积压的服务器对联想来说，是个沉重的资金负担；全国性大网建设已成定局，对于sohu公司来说，即使现在公司总部的设备足够使用，但想开分公司还得采购大量的服务器。如果能不花现金吃下那批服务器，就能解决公司扩张最头疼的资金问题，而且能反过手来去跟美国鬼子扯锯，强行逼yahoo的人让步。 妈的，这些都是钱啊，而且是数以千万计的rmb，谁敢轻易让步？ 一个小时后，象斗鸡样的大家争得筋疲力尽，去了各自的房间休息，商量明天的应对之策。 不停地敲笔记本电脑，手指都敲得发麻的孙芸跟另一个小姑娘，连忙给大家泡咖啡、拿点心，准备让各自的上司吃完后再商量。不同于那个累得偷偷打哈欠的小姑娘，孙芸累归累但人亢奋着呢。对方退让到了6000万美金的估值，20%员工股就是1200万美金，分到每个员工头上得有多少？等到公司上市时，即使自己只是小文员，也能凭借是创业元老的身份，轻而易举地成百万富翁！ 可谈判的人难啊，多让一分自己公司就亏几百上千万，多争一分自己公司就多赚几百上千万，谁不想多赚一点？ 正在大洋彼岸的章昭洋倒轻松，跟yahoo的人聊天打屁，准备等李家明他们谈妥后，再给这帮白人狮子大开口。谈得成，不但能融一大笔钱而且能借yahoo的势成为全国性的明星企业；谈不成，再苦熬两年，反正急需的硬件会有人提供，单公司的运营成本凭广告业务都能赚回来. 可那帮职业经理人能拿上十万美金的年薪，也不是吃素的，商业经验甚至比李家明还丰富。随着sohu网上突然出现大量图片广告，而且都可以从华国黄页网上，查到各广告上各公司的电话号码、地址，他们敏锐地觉察到了章昭洋在拖延时间。 一番调查、计算之后，领头的弗兰克·格里罗立即去找董事长兼ceo杨志远。 “已经实现赢利！” “what” 兴奋的弗兰克连忙解释道：“jerry，我们让华裔员工打电话询问过，sohu的图片价格是天，他们目前的总图片广告量是176个，估计广告费至少281.6万rmb\/月，比上个月增长180%以上。” “mygod”，三十出头的杨志远惊叹一声，连忙翻看他们的评估，更是连呼上帝。按目前sohu的版面，足够他们安排三百个以上的图片广告，这还不包括首页和各主版面的高价广告位。 “yes，如果按目前的发展速度，到今年底时，他们广告的年收入至少在以上！ jerry，华国迟早会放弃以电缆为骨干的落后网络，建设以光纤传输为主的高速网络。到那时，图片广告可以变成视频广告，而且网民也将急剧增加，带来广告价格的暴涨，我们预计他们一年后广告收入将达到三千万美元以上。” 上帝啊，一直对章昭洋避而不见的杨志远连连呼上帝，那位燕园狂生太将成为世界上第一个实现赢利的互联网公司，这若是被媒体发现了，将会成为所有风险投资基金追逐的对象！ “les的报价是多少？” “2亿。” 这事不能再拖了，更不能因小失大，那是个十三亿人的市场，即使只有10%的人口上网，都将是全球最大的市场。 果敢的杨志远稍一考虑，立即道：“马上答应他！我们出5000万，收购他们25%股份，并且同意给员工20%股份。” “”!