第六十三章其实很简单
大公司有大公司的气派，秦总的办公室就很气派。 典雅的红木办公桌、黄花梨文件柜、黑色真皮沙发、落地玻璃窗，站在这间足有六十平方米的办公室里，李家明不禁嘘唏自己公司的简陋。 端着茶杯环顾了一圈人家宽大、气派的办公室，沉稳的李家明站在落地玻璃窗前，看着对面那幢据说是联想的旧办公楼的楼房，突然感叹道：“秦总，您这的月租金，都够我跟老章他们吃一个月方便面了。” 这就是只貔貅，放下了架子的秦总站在他旁边呵呵直乐，指着落地玻璃窗外对面那幢四层旧楼，玩笑道：“见笑了，这和那都是我们集团的产业，要不我把对面那楼折价卖给你们？家明，我们不比硅谷，办公楼是公司的门面也是实力的象征。那楼旧是旧了点，但花点钱装修一下，还是很不错的。” 李家明打量了下对面那座三四成新的旧楼，虽然只有四层高外带一幢平房仓库，占地足有两三亩，不禁赞叹目前京城郊区房价的便宜，却故意为难道：“那太好了？也打四折？” 现在的新房房价才800\/平方米还不到，那旧楼连带院子要卖，最多也就百来万。凭sohu的发展势头和潜力，恐怕年底市政府就会半卖半送地皮，秦总也乐得送这人情。 “行，那楼总共1200平方米算你50万，以后也方便我们经常走动。” 现在这地段50万的旧楼，二十年后光地皮都能卖十几亿！还是铁腕总理厉害，虽然土地政策是他放开的，但他任内房价只能缓慢上涨，等他离休房价才坐了火箭，要是他老人家能当二十年总理就好喽。 暗自感慨了几句，李家明继续道：“秦总，我二伯是开建筑公司的，贵公司不是要建新园区吗，能不能照顾照顾？您放心，肯定不会比其他公司的价格更高，我们山里人的工资比城里人低得多。” 这是好事，能求私事的都能成为朋友，做营销出身的秦总痛快道：“小意思，市里准备明后年开发中关村这一片，到时候我帮着介绍介绍。” 没想到连风声都没听到的事，对方都能知道，可见对方的上层社会资源如何。既然是这样，一直咬死4000万估值的yahoo就暂时不需要了，公司是立足国内的，在公司赴美上市之前，根本不需要美国的社会资源。 李家明盘算一阵，也痛快道：“秦总，我们需要你们的社会资源和pc机的霸主地位，我们目前给yahoo的估值是2亿美元，给你们的其际只能算1亿美元，其实一点也不高。” 如今政策已经明朗了，即将迎来互联网的大发展。在对方并不缺资金的情况下，将一家国内最有希望赴美上市的互联网公司，估值1亿美元，确实也不算太离谱。风险投资嘛，玩的就是风险，要么亏得底掉天，要么赚得盆满钵满。 “秦总，我出两个方案，您觉得哪个更好。” 果然震云说的对，这是个极度自信的家伙，一直等着李家明开价的杨总笑道：“请说”。 一个是老顾提出的方案，以设备换股份，但估值要上升到2亿美元；第二个是双方全面合作，由联想提供所有硬件设备支持sohu，直至到全国性大网建成或赴美上市之时。 什么？连yahoo那样的大树都不要了？秦总古怪地看着李家明，一时间猜不出对方打什么主意，更不知对方的信心从何而来。就凭四五千万的现金，加上粤省吴建国的支持，就能建起需要花费数亿元的门户网站？ 只要国家会兴建全国性大网，这事就非常简单，清楚了互联网赢利模式的李家明抿了口热茶，诚恳道：“秦总，民间其实有很多闲钱，他们只是缺乏投资渠道而已。就比如陈东，他手里就不下一亿现金，我让他先借我的免息款子，才允许他投资200万美元，他都对我感激不尽。我这人很排外，钱给自己人赚，不比给老外赚强？” 有意思，这还是个民族主义者？笑眯眯的秦总刚想附和，可办公室门被敲响了。 “李董，稍等一下。” “您请便。” 李家明抿着茶仔细看向对面那幢旧楼，那楼虽然旧了点但确实好，把它拾掇一下当办公楼，暂时两三年都够用。只可惜叔伯们故土难离又太农民意识，否则让他们借机来京城发展多好，可惜了。李家明在这感叹、琢磨，秦总在外面可是被手下的通报吓了一跳。 sohu的现金不止5000万，杨总早有心理准备，可他没想到居然有人敢夸海口，能为一家网站拉八千万一年的广告业务。网站可不是电视台，目前的带宽和网速显示图片都够呛，就更不要提视频广告，他们哪来的信心？ 打发走了来报信的手下，秦总又回到办公室，闲聊几句那幢旧楼的装修，佯装好奇道：“李董，网站要靠广告赢利，你们sohu闯出了条路子，但你想过没有？即使光纤通讯代替电缆通讯，能解决带宽、延时、信号衰减等问题，最大程度地利用设备，可随着网民的数量急剧增长，依然要投入大批资金购置设备。照这样估计，恐怕未来几年都要靠不断融资，才能支撑你们公司的正常运营。” 商场上哪有道德可言，这位秦总见政策不明朗就退了回去，害得李家明把家业都押给了陈东，自然也会给他刨个小点的坑。美帝那帮职业经理人的精明，李家明在上辈子可是见识过的，只要网站的广告收入达到了网站的赢亏平衡点，根本就不愁资金来源。 “秦总，您太保守了。央视太高大上，门槛高得让众多中小企业没法去做广告，地方电视台又影响力不够，这就是我们网站的机会。陈东昨天晚上跟我打了个赌，以八千万\/年为基数，他去帮我们拉广告，超过部分他二我们八，少了由他来贴现。 说起来我都不敢相信，自己公司居然有那么高的知名度，连粤省人都在用。您知道吗，那小子一呼朋唤友，我们公司今天早上9点至12点，就接到了几十个咨询电话，全是谈广告业务的。” 不可能吧？ 对方心里想什么，老到的李家明能猜到什么，玩笑道：“秦总，您肯定以为我吹牛，其实是您太成功了，数年之内就做到了联想集团的总经理，已经忘记了那些中小企业的需求。” “什么意思？” 什么意思？意思是您不接地气了呗，李家明好笑地解释道：“我这么跟您说吧，现在即使去省级电视台做广告，十五秒的广告一天播三次，连续播一个月少说也要几万块钱。在我们网站上投放广告，一张有电话号码、地址的产品图片挂15天，也不过是8000块。一次性投放三个月的广告，我们还可以优惠到4万。 人家其实并怎么不在乎广告效果，只在乎他的产品广告能登上全国性媒体，出去做生意的时候就会有面子、产品有信誉保障，而我们网站，无疑就是他们眼里的全国性媒体。” 这样也行？好象好象，做营销出身的秦总突然在自己脑门上一巴掌，自己真在办公室里呆久了，忘记了那些中小老板的心理。在这家伙那做一年广告也不过16万，在全国知名网站上做广告，总比在马路边树个广告牌更有面子，更能打开产品的知名度吧？ 什么叫知名度？那些知道sohu、会上sohu的老板早认同了这个网站，认同了这个网站的品牌价值！8000块钱对于普通人来说很多，但对那些老板来说，又算得了什么？换成自己，哪怕是广告没效果，买个酒桌上吹牛的机会也好啊！ sohu那么多版面，可以放多少图片广告？关键中的关键，现在销量最好的非党政机关发行的报刊杂志，年销量也不过一二百万份，而他们网站的日点击量已经突破4000万！