第十五章 八面玲珑生意人（中）
林全保可是崇乡街上的大老板，名声仅次于张绍龙的父亲张卫民，别人卖吃、吃、用，他卖的虽然也是用，可卖的是几千块钱一辆的摩托车！可再大的、再精明的老板也有犯糊涂的时候，特别是在赌桌之上。 听说他以前跟土地办的张主任玩的时候，在赌桌上为了钱吵过架，彻底翻了脸。这次街上做屋，林全保请客送礼一圈，愣是没搞到块好点的地皮，还比曾老板更惨，只买到最尾巴上的地皮。 “林叔叔，您请您请”，笑容满面的李家明，拿出十二分精神与诚意，将这位预想中的大金主迎进旁边的店面，开始重点介绍二婶家的店面。 粗豪的林全保又不是第一次来这，打断道：“家明，叔叔不沾你便宜，曾老板出五百，我也出五百租你一个店，你看怎么样？” 这哪行？张大主任在上次批地皮的时候出尽风头，还当众跟这大老板又吵了一架，若是也租他五百块钱，那不是没沾到便宜还得罪了人？虽然自己跟龙伢天天在一起混，人家最多是骂自己几句不懂事，白认自己这侄子了，不会跟自己一般见识，但也不能白挨几句骂吧？ 陪着笑的李家明摆了摆手，示意张绍龙别让其他人跟过来，小声陪笑道：“林叔，您就别为难我了。张主任放出话来，让我们别租店给您，我哪敢跟他对着干啊？” “狗X的张建军！X他娘，输了就赖账倒打一耙，还以权谋私！” 呵呵，林老板还有点文化，连以权谋私的成语都知道，李家明继续为难道：“林叔叔，其实你自己有店面，用自己的多好？反正卖摩托车的就你一家，地段好不好又不要紧的。” 年龄小，很有欺骗性的，李家明一个半大伢子，将生意往外推还为别人考虑，让这林老板居然有了点感动，叹气道：“家明，你不懂。现在是只有叔叔一家卖摩托，我保证明年肯定会有第二家、第三家的。现在外出打工的伢子，回来订亲、结婚都买摩托车，有生意做还会没人跟风？莫以为街上人没钱，开不起摩托车店，只要赚得到钱，那帮打短命的借钱都敢开！ 要是我把店开在街尾，还怎么跟人做生意？” 这倒是，否则李家明也不会笃定林全保必须在自己这租，可话还得说得委婉动听一些。 “不会吧？这么大的钱，别人肯定会货比三家的，只要您的货好，还怕争不过别人？” 跟懂事的伢子聊天，而且是大家都看好前程的伢子，没有李家明这么多心眼的林老板也乐意指点一下，小声道：“家明，没你想得这么简单的。那帮买摩托车的伢子很多都为了争个面子、定个好亲，在街中心买车子，大家都能看得到他的大气，会说他有本事、有钱，到街尾巴上谁看得到？谁会奉承他几句？只要钱差不多，这些伢子哪会到我那去？” 厉害，抓住了年轻人的心理！在最热闹的地方买车，旁边那么多大姑娘、小妹子看着，若是再有个他们心热又没胆子表白的人在场，恐怕很多伢子脑子一热，连价都不会讲了，哪还会去货比三家？ “就这难办了”，李家明撮着牙花子，犹豫半天才小声道：“林叔叔，您这么教我，我也该不瞒您。有件事，若是我告诉了您，您得给我保密。” “这还要你说？我林全保是那样的人吗？” 林全保还确实不是那样的人，他在这方面的口碑极好，除了好赌几把外，历来都是说话算数的。 “行，那我告诉您实话吧？曾老板租我的店，租金可是两千五，一个月五千。” “什么？不可能！” 林全保失态惊呼一声，可李家明随手从书包里掏出张协议递过去，小声道：“林叔叔，这种事我不可能撒谎的，您自己看吧。” “啊？”林全保扫了眼李家明手里的协议，一时间呆若木鸡。他走南闯北过，不象山里人没见识，什么事都讲人情世故，他知道纸面协议是不能乱来的，落在黑字白纸上就不能反悔，除非你想打场劳财伤神还一定会输的官司！莫看曾宁生跟乡上的人有点关系，真要签了合同不算，乡上、县里的人不会偏向外地人的。 “为什么？” 愣了一阵，脑子有些发懵的林全保才问，李家明很满意他的反应，也很有算计人心的愉快。谈生意就是谈判，谈判其实就是算计人心，将人玩弄于股掌之间，有时候比赚钱更过瘾。 “我给他出了个赚大钱的主意，那两个店月租五千块，就是他给我的谢礼。” 李家明是名人，在崇乡街上的名声比书记、乡长还大，除了好名声之外，更重要的是他二伯突然从一个泥瓦匠变成了二老板。一个建筑公司二老板的位子，还能在街上一口气做一排房子，这着实让很多生意人都妒忌李传民有个好侄子。 为什么？很简单，以前李传民就是个泥瓦匠，要是有本事早就出头了，还会等到现在？大家都是崇乡人，谁不知谁的底细啊？没看到李家明一个十三岁的伢子，突然在建筑公司兼会计？有人都在乡上看到了他家的土地证档案，一幢在李家明名下，一幢在他meimei名下，那幢最大的才在他父亲名下。这还不证明他家那三幢房子，一幢是他自己赚的，另一幢是他二伯送的，最后那一幢才是他那个工资高得吓人的父亲做的？ 李家明聪明，林全保也不傻，人家特意将别人都赶开，跟自己说这些事，肯定是想跟自己谈一笔能赚大钱的生意，也肯定会向自己索要重酬。 “家明，叔叔历来说话算数的，只要你也帮叔叔出个赚大钱的生意，叔叔绝对不会亏待你！” 这个李家明信，曾老板自己不熟，林全保的名声可是大家都认可的。 “林叔叔，这样吧，我给您出个主意，让别人即使跟您的风，都赚不了您那么多钱。您也象曾叔叔那样，两千五一个月，租我两个店面，您看怎么样？ 要是您不出高价，张主任那我交待不过去的！您别看我叫他三叔，但那只是句玩笑话，哪能当真啊？” 黑，真他/妈的黑！ 林全保将最后那两句当成放屁，可前面的话却让他眼热。曾宁生都能高价租两间店，肯定那主意能让他赚大钱！ 那个浙省佬曾宁生是什么人？那是石头里能榨油、蚊子腿上能削rou的浙省佬，要不是他以前跟他父母在崇乡逃过荒、打过零工，结识了张卫民和张建军那狗X的，还跟派出所高所长关系相当不错，早让人欺上/门了。 可是，那是一个月五千块钱啊，而且一租就要租三年，三年就十八万！十八万啊，等于自己两年都白干了。 林全保犹豫半天，还是不想答应，商量道：“家明，叔叔不骗你，若只是让别人跟风困难，真值不了十几万块钱。摩托车这两年是赚钱，以后店子会越开越多的，要是我价卖高了，人家肯定会去同古买的。伢子们虽然要面子，但他们屋里人不会让他们乱来的，何况好多伢子还是订了亲后，带着对象来买的。” 确实是这个道理，李家明也认可，却还是坚持道：“两个，你租我两个店，一个月两千五，签三年先付半年。林叔叔，要是我不租给你，街上还有人敢租吗？ 要是没点划头，我也不想得罪一个以后可能当副乡长的人！” 也确实没人敢租，林全保在别人那开到了八百块钱一个月，也没人点那个头。张大主任上次发了威，而且有风声说他极有可能当副乡长，谁会为了钱，得罪乡上一个实权派？在乡下做生意，谁不卖点假冒伪劣货？要是得罪了当官的，工商所就能天天来找麻烦。 再说崇乡人，哪个不喜欢闲时玩两把？生意人手上有活钱，自然玩得还更大。谁不知道，张建军跟派出所的高所长是穿一条裤子的？高所长最喜欢的就是捉赌，自己若是得罪了张建军，以后派出所还不盯死自己？ 矛盾良久，林全保瞟了眼门口的张绍龙，咬牙道：“一个！家明，叔叔只能一千五租你一个店面。再多，叔叔只有去求张卫民了。” 这林大老板也真是聪明人，知道龙伢极得他只有个独生女儿的堂叔宠，自己又跟龙伢是孟不离焦，根本不怕得罪别人不敢得罪的张大主任，难怪人家会跑自己这来租店。不过，也差不多了，连去求对头堂兄的话都说出来了，李家明就知道自己榨出了最后一滴油。 也佯装考虑了一阵，李家明终于痛快道：“行，那我们就君子一言，快马一鞭？” “嗯，不过，叔叔丑话说在前头，要是你的主意不值那个价，可别怪叔叔说话不算数。” 李家明一高兴，将前世的口头语都带出来了，“那是必须的！要是您觉得我的主意好，那还是两间？” 又是一阵犹豫，林全保还是咬牙道：“我林全保做人讲究，要是你的主意值这个价，绝对不会亏待你一个小伢子的！”