第十四章 八面玲珑生意人（上）
一间好的商铺不仅可以日进斗金，还能保值增值，因而有‘一铺养三代’的说法。当初李家明从王振国那敲来一幢砖屋，打定主意要建到街上来，就是出于这个原因，后来又怂恿二伯能建多少就建多少，甚至还想着抵押贷款建房，也是出于这种考虑。 如今大半年过去了，李家明终于迎来了收获的季节，自己两家店面租出了五千元的天价，哪怕是三年后回落到正常的租金，光这店租也足够他们兄妹愉快地玩耍、学习、生活。 一大早，有点不习惯没了扯着嗓子读书声的李家明，啃着张绍龙带来的他mama做的rou包子，带着这个小跟班下楼谈生意。 “家明哥，还记得王聪菊不？” “我们班上的，还跟我们去过县里参加竞赛，你说我记得不？” 张绍龙凑了过来，小声道：“她不好意思来找你，昨天跟我说她jiejie想租你的店面。” 又是一个说情的，李家明很欣赏王聪菊的姐妹情，但也最不把这个最没分量的说客放在眼里，反而教训小兄弟道：“龙伢，晓得我为什么把你跟告伢他们，当兄弟一样看吗？” “我们讲义气呗。” 这事让张绍龙很得意，李家明把他和告伢、毛伢跟毛砣、细狗一样看，该骂的时候骂，看不过眼了还会踹两脚，但有了好吃的、好玩的，一定不会忘记他们三个。要不是柳莎莎那小娘们死皮赖脸地跟着欣华姐，昨天他肯定会跟着毛砣、告伢他们去县城玩。 “对，还记得上次从县里回来吗？你叫了我三次去副驾驶室避风，她叫过一次吗？龙伢，有些人可以当兄弟，有些人是只能当朋友的，晓得了吗？” 有这事？ 张绍龙想了想，还真想起了当初的事，难怪老大看不上王聪菊。得了，自己不能再说情了，老大的意思很明白，人与人之间是有亲疏远近的，有些忙不是那个关系是不会帮的。这也是他父亲、三叔鼓励他跟老大混的原因，在这不但学习上能得到课堂之外的辅导，还能学到很多做人的道理。 两人都是崇乡街上的小名人，前途都被大家看好，而且都是有礼貌的好伢子，两人一下楼就跟等在店铺前的叔叔、伯伯们打招呼，可这些生意人哪有闲心象平常样夸他俩几句？ “家明，这个店面，陈叔叔四百块钱租了，你觉得怎么样？” 常年穿着件旧中山装的陈和生做生资生意，四百块钱可能是他能承受的极限了，清楚这一行利润的李家明稍一犹豫，还是婉拒道：“陈叔叔，你跟我二婶是表兄妹，我也不瞒你，其实你租这划不来，你看没看到余老板、游老板他们都是卖什么的？他们上赶着租我的店，那是看中了国庆节的物资交流，你还能过国庆的时候卖种子、化肥？” 这伢子实诚，来磨了几天的陈和生叹了口气，也小声道：“家明，你以为叔叔不晓得？” 陈和生对前几天的事后悔莫及，要早知道这样，当时就应该答应这伢子四百块钱的开价，连还价都不还。可没想到曾宁生那个外地佬，居然连五百块钱的店都敢租，搞得街上有店面的人开价都从七百块起。 指了指对面的供销社，以及供销社旁边的那幢刚封顶的新房子，陈和生叹气道：“做我们这一行不同，老表买种子、化肥都会跟供销社的比来比去，生怕买到假种子、假化肥。我要是隔供销社远了，来买东西的人到完供销社，就会去老张那，生意全让老张抢掉了！” 李家明回头看了看供销社旁边的房子，这才明白为什么人家一直盯着自己这。种子、化肥可不比别的，农村人在没有把握的情况下，宁愿去供销社买贵的，也不到私营生资店买便宜的。供销社的东西贵是贵，可也有贵的好处，那就是国家的店里没假货。 “家明，我真的只能出这么多，生资生意不比服装，卖什么价都有规定的！” 二婶交待过，陈和生是她外婆家的亲戚，能照顾就照顾一点，李家明也在街上打听清楚了，十年前能提刀砍人的人，如今早没了那血性。若这陈和生还有当年的血性，还能做得成生意，能来磨自己降价？ 可若是答应了他，接下来就不好跟别人谈了。民不患寡而患不均，生意场上不能太重人情的，李家明苦恼地挠了挠头皮，给聪明的张绍龙一个眼色，还是拒绝道：“陈叔叔，真不行，我婶婶交待的可是六百块钱。要不，等她从县里回来后，您再跟她商量商量？你跟她是表兄妹，总会卖你几分面子的。” 亲戚之间帮忙容易，谈钱难，何况是这种你吃亏我沾便宜的事。确实没了当年豪气的陈和生叹了口气，失望地走了，要是六百的店租，他还不如到供销社那一排的尾巴上去租。 王丛树虽然开价七百，肯定能砍到三四百块钱，生意差点就差点，好歹一个月能省下两三百块钱的店租，再不行就到比崇乡更偏远的幽居去开店。生资这一行目前由政府严格监管，成本、利润都是固定的，连销量都基本上是固定的，总不能让自己辛辛苦苦开店，赚得比店主还少得多吧？ “家明，你来看下这里。” “哎”，正跟余老板谈事的李家明应了一声，连忙道：“余叔叔，我去曾叔那看一下，您再考虑考虑？” “哎”，卖鞋子的余老板叹着气，跟其他几个老板在店面里左看右看，时不时地商量几句，就是拿不定主意。六百块钱的店租啊，也不知这伢子的婶婶怎么想的，县城里的店面都只要千把块钱，她居然敢要六百还不还价。要不是县城里卖鞋子的饱和了，自己又人生地不熟的，余老板真想去县城里开店算了。 正高兴的李家明跑到旁边店里，在墙壁上比比划划的曾老板那一看，连忙道：“曾叔，没事的，我们的柱子、房梁都是钢混结构，您想怎么拆都行。” “真没事？家明，这可开不得玩笑的。” 旁边的工人也附和道：“曾老板，我看还是谨慎点好，不怕一万就怕万一。我看哪，柱子旁边各留出五十公分的承重墙，这样就保险了。” 也是，只懂一点建筑并不精通的李家明想想也是，在工人在墙上划的线面前走了个来回，建议道：“曾叔，要不您在这做几个试衣间？您看啊，试衣间门上装个大镜子，既方便客人试穿，又能显得店里更高档。” 试衣间？曾老板想起老家和大城市里的服装店，可这是崇乡，有那个必要吗？ 崇乡人买衣服，都是放在身上比划着买的。生意人可不单是为顾客考虑，更多的时候要计算自己的成本与利润。做试衣间虽然会遮掉保留的承重墙，显得店里高楼许多，但装修成本会大幅度增加。 “嘿嘿，试衣间可以方便女客人试衣服，还能逼得别人也做试衣间。您得这么想，您这是两个店面的服装店，” 正贼笑的李家明不往下说了，精明的曾老板拍了下脑门，大喜过望。人家都租一个店面，要是跟自己样去做试衣间，那得浪费多少面积，显得店里多窄多不上档次？ “家明，你这脑子怎么长的？” “嘿嘿，菩萨保佑的呗”，李家明玩笑了一句，又去招呼余老板他们。卖鞋子的可不是卖生资的，这一行是暴利，不赚他的钱赚谁的钱？ “余叔叔，您考虑得怎么样了。” 要说这店面确实不错，楼下可以做生意，楼下可以住家、当仓库，连厨房、卫生间都是现成的。他们都是精明的生意人，街上虽然店租被抬高到了开价七百，可这边才开价六百，估计下午又得全部降价，以这六间现成的店面租金为标准。要不，等到下午再看看行情？ 可比他们更精明，更有生意经验的李家明笑眯眯道：“余叔叔、游叔叔，你们几位叔叔可得考虑清楚哦，刚才陈叔叔都后悔得想撞墙了哦。” 是啊，几人又七上八下起来，现在街上完工的房子不多，有店面的人都只谈价不愿意租，都怕吃亏都想先看行情再定价。前两天李传民老婆才开价四百，可才过两三天就涨到了六百，要是等她回来再涨呢？没错，她再涨肯定租不出去，可她涨其他人就会跟着涨！ 不能再拖了，下个月就是国庆节，店面装修总要两个星期吧？ 正在犹豫不决的时候，跟着陈老板走了的张绍龙跑了进来，兴冲冲道：“家明哥，卖摩托车的林叔叔来了。” 李家明也大喜，可算是等到一条大鱼了，连忙跟余老板他们告了个罪，出去迎接这位冤大头。不对，应该叫大金主！ 哎，不对，张建军不是跟林全保有过节，不准大家租店面给他吗？这伢子怎么还这么高兴？哦，这个还半懂事不懂事的伢子叫张建军作三叔，才不会怕张主任呢。