第二十章 卖花生（二）

    有一天傍晚，骆大明和孙丽姬吃过晚饭，到小月河边散步，一边考虑怎么去卖花生。逛了一·圈后，天已经黑下来了，有点累了，两人就坐在河边的石板凳上休息，看着河对面的塔院一栋栋灯火通明的高楼大厦，骆大明忍不住对孙丽姬说，要是那些楼里有一套属于他们的房间就好了。

    当时“天府花生”，“正林花生”主要是在大小超市里里卖，骆大明知道凭自己的实力想把龙岩花生卖到大超市里可能性不大，好在当时北京遍地都是小卖部，一两个人开的夫妻店，骆大明觉得可以考虑农村包围城市的道路，看能不能通过这些小卖部的渠道把花生卖出去，等将来如果实力能壮大起来，再到大超市里卖。

    接着考虑定价问题，骆大明这二十斤龙岩花生的进价是2.5元每斤，考虑到运费，仓储，分装各种成本，骆大明觉得应该至少有一倍半的利润，这生意才可做，于是到天意小商品批发市场去批发了一些小塑料袋，装满一袋大约4两，一斤可以装两袋半，每袋按2.5元的价格批发给小卖部，让小卖部按3元一袋的价格零售。这个定价策略后来证明还是不错的，让骆大明维持了两三年时间，大约卖了几万斤龙岩花生。解决好包装袋了，再到路边做印刷打字刻印的小店，让人做一个绿色的小标签，写上金色的“金福牌”三个字，再在包装袋里头塞上一个小纸片，写上一句广告词，“金福牌花生，好吃不上火”，把厂家的食品生产许可证号和卫生许可证号打上，留下联系电话号码和BB机号码，原来为炒股投资的5000元装机的电话和做网球生意买的2000元BB机算是也能派上用场了。