第十九章 卖花生（一）

    九月份开学后，孙丽姬已经到新单位报到了，单位在三环边，小月河边的花园路上，单位先给安排了一间宿舍，因此骆大明和孙丽姬在北京总算是有了一个免费的合法的独立空间可以暂时安顿。骆大明就带这二十斤龙岩花生住到宿舍里。

    有个卖花生的想法很容易，但是要怎么做才能把花生卖出去，有利可图，却不是一件容易做到的事。必须要找到一个销售渠道，还要有合理的定价，让顾客能够接受，自己还能有利可图。最后这个生意要能够持续维持，就不可能靠骆大明自己一个人去干，要找帮手，雇人，还得支付工人工资。

    以骆大明仅剩下的三万元资金，想做这个生意，只能走小本经营的路子。于是他第一步，先把这花生带到夜市街边摊上，向喝酒的顾客推荐这个花生，让他们免费品尝，看看顾客的反应，判断一下这个花生在北京会不会有市场。当时是9月底十月初，正是北京秋高气爽，一年中气候最好的季节，很多人都会在晚上出去找大排挡喝喝啤酒，吃点东西，放松一下白天的压力。骆大明现在为了生计，只能完全放下身价，跟一个乡下进城的农民一样，挨个推销龙岩花生，让人免费品尝，听取顾客的意见。经过几天的市场调查后，骆大明觉得龙岩花生在北京会有市场，可以做这个生意。

    可以做是不错，可是要怎么做才能做下去，还是一个问题。总不能一直到大排挡去推销，大排档老板肯定不愿意。而且这样做，也卖不了几斤花生，成本太高了，显然不能成为一个生意。

    从1995年底，信心满满的成功人士，到1998年底沦为负债十万的破产地步，仅仅三年时间。一般人是无法承受这样的压力的，而且当时做花生也看不到翻身的苗头。很多人会一夜白头，骆大明虽说还不至于白头了，但是压力之下的内分泌失调的症状也很明显表现出来在脸上，他的脸上长出了很多黄斑，像老年斑一样。整个人老了十岁不止。