第四章：创业

    再次失业的李莎一段日子里开始畏惧工作，先是担心出门会被警察抓去盘问她做收藏品销售的事，而后见事态平息了，又担心找工作再遇上这样的情况。

    而此时一个念头盘桓在李莎大脑里，那就是创业。她上学时候看过很多励志书籍上说过很多成功人士从摆地摊做到富豪的故事，此时的李莎觉得，对自己来说摆地摊创业再符合不过了，自己有销售经验，摆地摊成本低，前途远大而且卖的东西又可以自己选，自己完全可以做堂堂正正的生意，反正自己也不怕累。

    可这李莎也是真天真啊，她完全没有意识到电话销售跟当面销售的不同，也没有盘算过摆地摊会遇到哪些困难，尽想着美事儿了。

    打定主意后，李莎在家里做了详细的摆摊儿计划，甚至规划好了将来开实体店卖时装的打算，细致到规划了时装店内的装修。然后就大张旗鼓地到大红门服装批发市场进衣服，准备摆摊儿的东西和摸索摆摊儿位置。

    吸取了前年卖平安果忘备找赎金和收假钱的经验教训，这次李莎特地买了一个小型验钞机，并到银行换了一到五十的零钱各一沓。

    一切准备妥当后就到公交站牌附近摆摊儿，起初是一块儿红色大方绒布铺地，各种女装整齐码放在绒布上就算开摊儿了，后来逐渐跟旁边摆摊位学习置办了组装架衣杆，总之摊位算是摆上了。

    性格使然让李莎在进货的时候不敢跟批发商搞价，卖货的时候却又太易于被顾客搞价，一条20块钱的打底裤进价13李莎不敢还价，可来买货的小姑娘张口就是15，不卖就走，等一天才等来的生意李莎只得答应，更有甚者，来买货的小姑娘又是威胁又是哭穷，李莎经不住磨三下两下被杀价杀得基本就是赔本儿卖得，是真赔本儿卖！李莎这才意识到她这个有过电话销售经验的人根本扛不住当面销售顾客的磨炼。

    这样的经营状态导致前两个月李莎一直护不住本儿，往往是忙得昏天黑地的一天，到头来晚上回家一算帐，就是空欢喜白忙活一场。直到认识了一起摆摊儿的于大姐情况才开始好转。

    于大姐大概年近四十的样子，皮肤略黑，个子高高，体型略胖，人也颇为爽朗，老家有个上小学的儿子由婆婆带着。自己摆一个卖衣服的摊位，老公摆着卖鞋的摊位，算是摆摊儿十几年的老江湖。先前在老家摆摊儿，后来跟着老公来北京打工，再后来两口子觉得打工不赚钱就又继续在北京摆摊儿。混的江湖久外加两口子自己有车，因此摊位摆的比较大，货也比较全，大到冬天的羽绒服军大衣，小到袜子帽子围巾手套等一应全有。

    两口子也都是好人，于大姐更是热心肠，见李莎这么个二十出头的小姑娘自己摆摊儿也不易，就时常帮衬她，进货时带着她帮她压价，卖货的时候只要自己不忙就帮她软话驳顾客的杀价，碰上难伺候的主儿还帮她出头，一来二去也使得李莎渐渐赚到了钱。

    而李莎也是知恩图报的主儿，常常看于大姐忙不过的时候就帮忙照应卖货，平常也时常地给于大姐买些个烤地瓜啊、砂糖橘啊、瓜子花生等零嘴儿，于大姐却一再劝李莎要知道攒钱，不要买这些，还开她玩笑说“要给自己攒副好嫁妆，将来找个好女婿让人家瞧得起。”可李莎总是傻笑着答应过后又买了给于大姐吃，时间久了于大姐也知道她是报答之意也就不再推辞她，不过时常两口子吃饭的时候总不忘了给李莎带一份，李莎只当自己是见着活菩萨了。

    在于大姐两口子的关照下，李莎过了一阶段相对平静而忙碌的日子，虽然每次坐公交将大包小包的衣服搬运回家后双手感觉都要肋断了一样疼，拎着两个大包出摊儿直拽得两胳膊、肩膀酸疼，可一旦摆上摊位跟于大姐一起聊天儿卖货就觉得开心，冬日两点钟的阳光照在脸上也让她感到异常温暖，晚间忙碌卖货的状态则让她感到充实和有成就感，春天流动的樱桃摊儿大爷的笑脸更让她感受到生活的亲和。

    然而，后来于大姐一家的突然离去却使李莎再次陷入孤境。

    就是突然的一天，于大姐到了下午两点钟该出摊儿的时间还没有来。一时间有个瘦小的男人来占摊位，李莎就上前阻拦并告知对方这里有人摆，可那男人哪里管你有人没人，只说谁先来地盘儿算谁的。李莎不肯一再跟对方理论，可男人根本不听直接在地上摆开了，边摆还边吆喝。李莎无奈，只得生着闷气回到自己摊位前，看着男人摆完后还剩余的地方盘算是否够于大姐一家出摊儿。

    可很快就有其他摊贩或推车或拎包占地摆摊儿了，李莎一一上前解释阻拦，而那第一个占摊儿的男人就跟在她身后跟被阻拦的人阴阳怪气儿地说“哎呀！有的人啊就是自己不摆，也占着地儿不让别人摆.....”

    李莎感到生气就推了那男人一把，那男人见她推自己越发来劲儿，瞪着眼冲李莎叫道：“呀哈，怎么滴，还想打人是怎么滴？来你试试，你试试......”李莎红着脸也不理他继续阻止其他前来摆摊儿的人，男人见李莎不理他就依然故意跟在她身后指桑骂槐地说：“哎呀，这占着茅坑不拉屎还要占别的坑也是有理的啊？屁股占不住架不住手长够得着啊！哈哈哈......霸道啊，女流氓长什么样你们见过吗？来看看，就这样......”