灵索，第二天堂和饥饿营销

    灵索：

    之前几乎没有任何知名度，凭借《第二天堂》这全球首款全息游戏一夜爆红，成为世界范围内最顶尖的游戏开发公司。而后凭借着强硬的公关态度，决不妥协的宗旨，被玩家们普遍冠以“爸爸”称呼的传奇公司。

    第二天堂：

    全球首款全息游戏，一开测即引发全民级别的超级网游，开测满第一天，当即打破游戏界ACU，PCU，ARPU，KPI等多项记录，其中甚至包括将记录直接翻倍的数据，而且不是一个两个。而后由于我们都知道的原因跌入谷底，就在不少人想着这是昙花一现的六个月后，再次以王者归来的姿态席卷全球。有人说《第二天堂》是最成功的游戏，这句话或许不会成立，但如果有人说《第二天堂》是最成功的商业游戏，那就绝无异议了。

    饥饿营销：

    以限制而给顾客产生一种供不应求的错觉，从而反向提升价格，关注度等一系列数据。严格意义上来说，这并不算欺骗，只是营销策略的一种罢了。

    当这三个因素结合到一起，能构成什么呢？构成的就是《第二天堂》可以说恐怖的关注度，以及无数人望其项背的收益了。

    为什么会这样？小编并非经济学相关专业人才，大学期间也从未攻读过相关学科。实话说，小编对于经济学的理解仅仅是这样的：

    一项在金融危机爆发后，明白自己为什么会失业的学科。

    仅此而已。

    所以本篇软文跪求各位金融学大大莫要较真，如果您觉得我说的有道理，请会心一笑；如果您觉得我是在卖弄和炫耀，请不屑一笑；如果您觉得我简直在妖言惑众，请直接点击右上角的“X”，就让我这一介愚人活在自己的想象中吧，不要戳穿。

    好了，先导语先说这些，我们开始正文。

    ……

    我不知道你们是否还记得隔壁老王，他在《第二天堂》公测的记者发布会上曾经说过这么一句话：

    《第二天堂》从构思开始，就不是冲着盈利为目的去的。

    不管你记得与否，反正当这一季度的财报出来之后，灵索从默默无名一跃成为全球收益最高的百强企业之一，我很想看一下隔壁老王是个什么表情。口口声声说着我就不是挣钱来的，结果席卷全球游戏业，打破无数记录，微微一笑，再深藏功与名。

    这个逼装的，满分已经满足不了了。

    隔壁老王说过，他最反感的便是人民币玩家，最反感的便是那些将游戏完全视为敛财工具的公司。

    （用钱创造快乐……这是哪家公司的宗旨来着？）

    所以在他高中时期，就萌生了这个想法，只是单纯地想做一款好游戏的想法，然后拉了四个志同道合，且家境极其殷实的好友，成立了SoulSeek，也就是魂索公司。是因为他们的坚持——当然也有家庭在背后持续输出资金的原因，让这个最初只有十多人的小公司，最终做到现在旗下员工5000余人，分公司正紧锣密鼓的全球同步开展的程度。而这被称为灵索五虎的五个创始人，无一例外的步入了福布斯富豪榜。

    而做到这些，仅仅是《第二天堂》一个季度的成绩。

    这个反人类的速度和效率，引来了无数金融大咖们——准确来说是自以为是金融大咖的大咖们相继分析，出了过硬的游戏素质之外，能搞事的大概也就只有限制充值这么一个行为了。这是之前所有游戏都未曾有过的举措，《第二天堂》反其道行之或许瞎猫碰了死耗子，偏偏就成功了呢。

    何为限制充值？在这个但凡是游戏基本都有328和十连抽的时代，《第二天堂》独创的充值模式体系：

    一个角色账号一个自然月内最多充值2次，充值上限为1000RMB，且充值其间必须间隔1周。

    这里的1000RMB就是1000软妹币，你没理解错。而且说到的最多充值2次也不是我的笔误，真的是上限，而非下限。意思就是你不敢相信的这样了：

    想玩《第二天堂》，你可以选择充钱，但必须按照我的规矩来。首先，你不能想充多少充多少，最多只能充1000块，再想往里投钱就得至少等1个星期。

    曾经这个每月限制2次是没有的，中间也没有周间隔，当时只有每周限制1000，一个月4000而已。但即便如此条件却依旧无法阻止玩家们的热情，充值的庞大两依旧足够起到影响游戏金价的作用，当然是隐性的。不得已，后面灵索再次出台了更为严苛的充值限制。

    而1000块钱等于多少呢？10金币，可以兑换的东西大致就是这些：蓝色复活石×10；生命1号药剂×200组；治疗守卫×100组。至于装备方面，商店直销的性价比坑爹，至于玩家们自主交易的，大致能买到C级成色普通的1武器 1防具 1饰品。

    总而言之的意思就是说，1000块放到《第二天堂》里并不是怎样可观的一笔钱，甚至还有些捉襟见肘的味道。无奈这款游戏难度实在不小，普通玩家的打怪收益跟材料利润根本不成比例，想增加刷级效率要么提高自己水平，要么就是充钱买药。

    看明白了吧，《第二天堂》非但没有什么首充大礼包，超值礼包，或者每天充10块一个月拿万元奖励这些蛊惑玩家们投资的手段，反倒限制了玩家往里充钱。甚至还有这样的规定，一个角色连续30天，90天，180天不充值一分钱，还能拿到官方的奖励。

    可偏偏这些看上去肯定让发行公司赔到吐血的设定，却出乎预料的让灵索狠赚了一番。具体赚了多少钱，小编脑子里没个概念，不过从小编周围的同事，朋友们身上，多少能找到些影子。

    张先生并不是狂热的游戏分子，在以前玩游戏的过程中他几乎没有充过一分钱，从上学到现在，零零碎碎加起来100块顶到天。可是在接触了《第二天堂》之后，每月的1号和15号充值就成了张先生新的雷打不动的习惯。