第五十八章:商场战场 铺排得当
朱玉与樊任氏商讨好马帮大计，剩下的就要亲力亲为。 第二天朱玉叫来连升和有根和他去贴卖马匹告示。贴了近三个小时才基本上贴完。 他们回到客栈去了仓库看到其他人井然有序在忙，看到忙的差不多了，也没插手。等了不一会功夫，大家都干完活才一起去饭厅吃饭。 几天下来都是如此，因为活计就那么多，也没有多少活可干。 当卖马布告贴出的第五天，连升跑到朱玉专门的办公室兴奋的报着：”大锅头，外面有来问买马事宜，我让他进来？“ 朱玉也很高兴回道：”好！快请买家进来，你顺便去少夫人那里请她来做主。快着点！“ 连升因高兴声音差了因音儿道：”知道啦，马上去！“ 只几秒钟功夫，连升就和买马主进了朱玉的办公室。 连升对买主道：”这是我们的大锅头，您请坐！我还有事。“说完话快步走出了房间。 朱玉微笑着对买主道：”主家是要买马吧？先请饮杯茶，我们慢慢来谈。“说着话将普洱茶盏递与买主手中。 买主接过朱玉递到手中的茶盏，一边道着谢一边环顾四周，然后笑道：”看出来了，真是大家大业的派头，连环境都这么好，那马也错不了。我喝完此被茶就去马厩看看马况，如可行今日就定下来。“说完话慢慢的饮着茶水。 朱玉在对面看到来人沉稳状，心里有了大概谱。此人不是虚空买家，看来是大主道来了。 这一想也分了点神，买马人茶盏马上见底状，朱玉殷勤劝道：”老哥，路途遥远而来，烦累燥渴，不然为兄再敬您一杯？“ 买马人也真实在，憨笑回着：”也好，还真是如兄弟所说，再来一杯！哈哈，让兄弟见笑啦。“ 朱玉将准备好的另一杯茶盏恭敬的送到买马人手中，当买马人一饮而尽抿完嘴当口，樊任氏也进了屋子。 朱玉忙起身对着买马人介绍道：”这位是我们樊家大当家的，名字叫做……“ 朱玉没说完整话，樊任氏抢先一句：”在下樊任氏，兴会！兴会！“ 买马人忙不迭的伸出手道：”在下周有财，久仰大名，今得以见，果然不凡。我是生意人，喜欢利益均沾，今日是想来买马，先瞧后决定。您看这？“ 樊任氏一听话音，再一看来者不善，便也大度的亮出底牌：”大哥，不瞒您说，我原不想卖这些跟了我们多年的马，怎奈家里有一些事情使然，不得以让我忍痛割爱。今后马帮的配备也都换新的。打造一个全新的马帮团队。我先领您去马厩看看我家饲养的马匹，您再决定是否购买如何？“ 周有财听樊任氏说的诚恳，开心的随着樊任氏和朱玉向马厩去了。 到了马厩，周有财先是细细看着每匹马的形状、毛色、马尾的弧度和悬垂状，甚致细致到马的口齿和眼睑……特别认真的地方是马的站姿和口齿，这两方面他看得非常详细。 因为从马的站姿可看出马有没有力气，精神状态从站姿可显现出来，看马的口齿能看出马的年龄。 樊任氏暗自说道：”这是一个懂行的主家！“ 看完马，周有财脸上现出了让人不易查觉得光亮，这抹光亮樊任氏捕捉到了。 周有财看着樊任氏和朱玉，刚想说话，樊任氏先开了口：”周大哥，不知您看得怎样？这里空气不良，不适合谈话，我们回屋再谈。“ 周有财抚弄着刚摸完马背的双手回着：”好建议！“ 进了屋子，朱玉拿来洗漱用品，三人瞬间便洗涑完毕。 樊任氏笑着对周有财道：”周大哥，您刚才也看过了我们的马匹，此时您最有发言权。“ 周有财到底是商人出身，圆滑而不**家道：”我看过了你家的马，从整个身体状况来讲，还过得去，就是年头长了些，谁都晓得年头长的马再健壮跑长途也跑不了多少年，总是逊于新马。但新马要训，还得陪养感情，马上跑长途也不妥当。所以我想买您的马来充实我的马帮团队。这价钱你们是不是能让一些？“ 樊任氏听了周有财的话，心里道：”这果然是只老狐狸，不简单！“ 既使如此想，面上也不露声色道：”周大哥说的话在这之前便有人对我说起过，但我看来人没诚意，还说要分期付款，分批买马。这根本就是没诚意也没能力买，纯粹一瞎起哄，被我婉言拒绝了。大哥今天很有诚意的样子，价钱好说，可以让价，但没有多少让的份儿，您看我说的实在不？因我觉得我们很投缘，我才宁愿自己吃亏，不能让大哥您吃亏，您再好好考虑下，这不是小宗买卖。“ 周有财被樊任氏巧嘴簧舌给说的心里那个舒坦，心里道：”这小娘们真真能耐！明明自己占了大便宜反倒说吃亏，真是不吃饭送人二里地，这岂是二里地，八里地也不止了。我甘拜下风。“ 心里这么琢磨着，面上却不露痕迹对樊任氏道：”我们商道之人都知道，买到手的物品再新也是二手货，它有个年限磨损，这就要有一个折旧率，那么价钱低也是理所当然的。今天第一次来，接触过就感觉与您投缘，让价事在我们老爷们嘴中说不出，您看着办，您别吃了亏，我也心安了。“ 樊任氏听了周有财的话，心里佩服的很，面上沉静的说道：”既然周哥这么敞亮，我也不能让您吃亏不是，这样，在原来基础上个让一个百分点，我交下您这个朋友。“ 听完樊任氏的话，周有财真心佩服道：”真的是女中豪杰，领教了，多谢！“ 谈判完毕，周有财按着买卖规矩向樊任氏交了定金银票。告知明天来人拉马交余下的尾款。 樊任氏和朱玉二人送走了周有财，说笑着向西厢走去。