第六卷 第十四节 谈判，表演，大鱼

    “你好，马克。”沙正阳见到对方的第一印象有点儿像前世中经常在央视上出现的加拿大人大山，貌似大山好像也是叫马克。

    “你好。”对方很热情，马克是得克萨斯人，但口音中南方味道并不重。

    钱萱的英语很流利，充当二人的翻译绰绰有余，但实际上马克也能说一些汉语，而沙正阳也能说一些英语，两个人汉语和英语水平相当，简单的聊天可以，要用于商业谈判就不够了。

    两天的接触，已经让沙正阳和马克比较熟悉了，所以简单几句话就可以进入实质性的洽谈。

    无论是jp摩根方面，还是长河能源方面，都意识到相互之间的需要。

    jp摩根很清楚德士古和阿莫科是根本不需要他们的，而中石油那边态度模糊不清，而且即便是中石油愿意和他们合作，也远不及与长河能源集团合作获取的利益更大。

    同样，长河能源集团也很清楚，如果和jp摩根的合作不能达成，他们要想成功收购阿克纠宾石油公司，可能性近乎为零。

    “马克说，如果再这样继续拖延下去，恐怕就算是我们双方达成一致意见，恐怕也已经来不及参与哈萨克斯坦方面的竞标了，竞标不仅仅是递交标书那么简单，后期的资料准备非常复杂，同时在哈国，不是你有实力或者标书资料准备齐全就能行的，这一点你们很清楚。”

    钱萱的翻译很到位，甚至还很有点儿中国特色。

    当然陪同马克来参加谈判的成员中并不仅止于钱萱一人精通英汉，还有一名美籍华裔成员一样精通。

    当然这个叫英语名字叫罗宾汉语名字叫胡世豪的家伙对国内汉语的复杂含义运用难以和钱萱相比，所以他只充当一个见证者，避免出现钱萱翻译不到位有损jp摩根的利益，也不排除jp摩根对于钱萱这个才加入jp摩根时间不长的职员信任度还不够的因素。

    “达成一个糟糕的协议，还不如不达成协议。”沙正阳摇头，“事实上我们也很想和贵方早一点达成一致，但是我们需要搞明白，我们的付出能换来什么，我想我们已经非常明确的表明了我们的立场，很鲜明，我们不是来走过场的，我们是真心实意想要完成这个项目，但在没有足够的资料支撑映证，我们不可能冒然作出决定。”

    灰蓝色的眸子中闪动着很精明的光泽，沙正阳甚至怀疑对方完全能够听懂自己的话语，只不过却在装傻，还要钱萱翻译一遍。

    “按照你们的要求，我们在你们面前讲毫无秘密可言，可我们一方的利益谁来保护？”

    “我想我已经申明了这一点，事实上马克你很清楚我们的诚意，而且我也相信贵方的实力恐怕不仅仅是只体现在这一些资料上，如果单单是一些资料就能成功赢得这样一个规模不小的竞标，那我就不得不怀疑贵方在此项工作上的专业水准了。”沙正阳摊了摊手。

    马可笑了起来，语气里多了几分自信，甚至直接就用了汉语：“沙，你说得不错，我们jp摩根当然不止于此，靠一些资料就赢得竞标，那是想当然，不现实，我们有足够的实力来证明我们自己，不过……”

    “马克，不要不过了，我觉得我们这几天的反复接触，我们也表明了足够的诚意态度，你应该理解，我不代表我自己，而是代表企业，这是一个可能涉及到数亿dollar的项目，我们都要对我们自己负责，……”

    沙正阳有些鲁莽的打断对方的话头，直接了当的道：“马克，你应该相信你自己的判断能力，长河能源集团是不是真心想要和jp摩根在这个项目上合作，其实你内心早已经有了一个判断，为什么还要在这些细枝末节上纠缠不休呢？你觉得我们这么大一个长河能源集团会因为你们多交出一部分资料来增强我们自己的信心就放弃与你们的合作么？除非从一开始你们jp摩根就存心在这些资料上做了文章，打算欺瞒我们，……”

    “no，no，沙，你这是在侮辱我，也在侮辱我们jp摩根，我们绝不会做出有损于我们形象和有悖于商业道德的行为，这一点我们以我自己的荣誉来担保，……”马克有些恼怒的吵嚷起来。

    “那还等什么？你拿出让我们信服的东西来，如果确认无疑，我立即请我们的老板飞来和你们jp摩根签约，赶紧为下一步将竞标准备所有资料和搞定所有环节，这才是我们该做的事情，而不是在这里围绕着一些鸡毛蒜皮的事情喋喋不休！”

    沙正阳猛力的一挥手，吼道：“别再犹豫了，耽误了时间。错过了机会，你我都只有成为老板们的替罪羊！”