第14章 欠款一百九十万

    　　“我不得不承认，之前小看了你。”

    　　刘信、周槿霞以及张青青再度碰面，已经是三天之后。周槿霞见面的第一句话，就是赞叹。

    　　她这种认真的人，不会拍马屁，尤其是拍一个年轻人的马屁。所以她说厉害，就是真的心里佩服。

    　　仅仅三天的时间，书人教育开设白鹭分部的消息，已经传遍了整个白鹭镇。大街小巷，无处不在议论这件事。

    　　大家关注的重心，基本围绕的是一些核心的问题。

    　　刘信是谁？为什么书人教育在白鹭镇这种小地方开分部？什么时候开张？收费怎么样……

    　　可惜现在，没有人给出准确答案。流言纷飞，大家的讨论热情，全都被刺激起来，客观上免费为书人教育，提供了推广和宣传。

    　　“我花了40万还多，要是没有一点效果，岂不是白瞎。”刘信笑道。

    　　这一波广告轰炸，按照林华的高招，总共有四个战略。

    　　第一是横幅和大型墙面印刷广告，起到先声夺人的目的。横幅挂了将近100条，分布在白鹭镇以及各乡各村的主干道。成本加人工，一条100元，100条就是1万块。算上到有关单位打点的费用，总共花了2万。广告刷了23面墙，除了菜场的花了1万，其他都是2000块拿下，算上涂料和复原墙面的成本，共花费约6万。

    　　第二是两个超市的购物宣传，目的是打响口碑，给人好感。即便是超市活动结束，白鹭镇也到处有说“刘老板大方”的，宣传效果可见一斑。三天的活动时间，两个超市分别发出了约3600和4000份广告单，按照协议，刘信一单15块，共补偿他们11万4千元。

    　　第三是最重要的，飞入百姓家。嘴碎，是农村老人的特点，当他们受了好处，把说话的精力都用在谈论书人教育的时候，宣传的目的，也就达到了。这一个计划一共发出了近2万2千张传单。白鹭镇不过8万人口，按户数也就2万多。这么多传单，几乎覆盖了全部。每份传单附赠礼物，均价6块，共花费约11万。

    　　第四是电视广告，用来证明白鹭分部，不是借着书人教育名头的虚假宣传，是得到书人总部认可的分部机构。这个一分钱没花，刘信厚着脸皮去书人总部蹭到的。

    　　还有混混们的劳务费。刘信徒手捏钢管的表演，将他们全都吓住，认认真真完成了全部任务。完事儿之后，还跟刘信说不要钱，为信哥服务是他们的荣幸。

    　　刘信知道他们的意思，想让自己当保护伞，解决那些武力上打不过的对象。刘信当然不干，他是斯文人，要不是这回实在找不到闲人，他根本不愿意用混混办事。严格按照约定，混混大哥1万，手下人5000，最后一共付出去10万。这是刘信的买断费，相当于和混混们，划清界限！

    　　张青青听到这个数字，几乎吓呆了。

    　　她家不缺钱，但也只是小康，没见过这样砸钱的。啥都没有，就投了40万，要是打了水漂，刘信要赔死。毕竟他拿不出这么多钱，肯定是管书人总部借的。

    　　“没事儿。”刘信明白张青青的想法，走到她身边，握住了她的手，“我对自己有信心。你听现在白鹭镇对于书人教育的讨论，难道对我没有信心吗？”

    　　十指紧扣，掌心温度，互相传递。

    　　张青青脸上有些发红：“周姨还在呢。”周槿霞比张青青大16岁，把她看做女儿一样，所以让张青青叫姨。

    　　周槿霞见惯了风浪，无所谓地笑笑：“能达到如此宣传效果，40万其实并不多了。只不过用在乡镇上，有些微的浪费，因为能不能收回本，并不知道。刘信，作为书人方的市场经理，我除了帮你，还有监督提醒你的义务。你需要知道，现在的欠款数目。”

    　　刘信摊摊手：“洗耳恭听。”

    　　“先说已知的部分吧。”周槿霞从包里，拿出一本精巧的笔记本，她有记笔记的习惯，“先是旧政府大楼的租金，10万的年租一次性付清。看在交钱爽快的份上，负责相关事务的办公室，特意给了三个月的延长期，说是给你免费的装修时间。”

    　　“事实上，我们装修不到一个月。那么这个条款的意思，就是我们明年，能免费多用一个暑假！”刘信激动万分。暑假是补课的大头，免费多用一个暑假，不愧是镇政府，足够大气。

    　　“也要你能撑到明年暑假再说。”周槿霞忍不住调侃，“接下来是你的广告宣传费，算个整数，40万。书人总部那边，加盟费全免，建设性费用打对折，可以欠着，也就是你要出25万。这样算来，拢共就是75万。”

    　　“还有最大的支出，大楼的装修费。我给你联系了建陵城的装修公司，是我们书人的老合作方，所以可以打个折扣。在我要求最简化装修的情况下，没有之前说的120万那么多，但满打满算，需要100万。全款付出，从今天开始计算，保证15天内完工！”