第415章 这生意真好赚
看着西洋商人惊掉下巴的土包子样，唐毅忍不住鄙夷，双面绣早在宋代就有了，是在同一块底料上，在同一绣制过程中，绣出正反两面图像，轮廓完全一样，图案同样精美。 给西洋人展示的竟是普通的双面绣，至于还有双面三异绣，双面异色绣更高明的手法，巧妙地将绘画、刺绣、诗词、书法、金石等各种艺术融为一体。 据唐毅所知，织造局进贡给宫里的刺绣珍品，要运用七十多种针法和一百多种颜色的绣线，针法精妙入微，绣品形象生动逼真，色彩鲜明，质感强烈，形神兼备，风格豪放，堪称“绣花花生香，绣鸟能听声，绣虎能奔跑，绣人能传神。” 要是让西夷看到如此“神品”，保证能吓死一大片，为了他们的生命安全，唐毅非常宽宏地把好东西藏了起来。 不过就算寻常的双面绣也足够了，毕竟以往西夷能拿到的东西都是倒了好几手的走私品，从丝绸大户，到海商，从海商到海盗，层层过手，有什么好东西都截留下来，反正西夷什么都不明白，就是一群大肥羊，随便痛宰。 比起走私商，唐毅还是宽厚很多的。 展示了双面绣之后，乐曲一变，换上了舒缓的格调，仿佛高山流水就在眼前，泉水叮咚，田连阡陌，悠然自得。 在舒缓的乐曲声中，侍女缓缓从屏风后面走出来，刚一出场，几乎所有西洋商人都忍不住吸气，惊得嘴巴老大。 甚至有人激动地拜倒在地上，热泪盈眶。嘴里不停念叨着：“神女，圣母……” 难怪他们如此激动，这件衣服颜色鲜艳无比，令人眼花缭乱，不知其本色，横看成岭侧成峰。闪烁着百鸟图案，每一只鸟儿都仿佛随时展翅欲飞，扑到你的面前。 这哪里是人间的衣服，简直就是天神才有的宝贝儿。 能穿着如此华贵的衣服。哪怕只有一刻钟，就算死了也值了。 不光西夷如此，其实唐毅第一次看到羽毛绣的时候，也十分惊讶。细心的绣娘每一次用绒止一二丝，用针如发细者。设色精妙光彩射目。山水分远近之趣，楼阁待深邃之体，人物具瞻眺生动之情，花鸟极绰约谗唼之态。大到裙袄，小到手帕枕巾，都妙不可言。尤其是羽毛光鲜亮丽，无论是在阳光还是灯光之下，都能绽放出夺目的光彩。 要知道女人天性就喜欢闪闪放光的东西，可想而知，一件百鸟裙如果运到了西方。能换多少银子！ 唐毅深谙营销之道，他没有给西洋人太多欣赏的时间，立刻变换音乐，这一次从单独的展示，变成群体的，三两个妙龄女子，穿着苏绣的襦裙，带着金银首饰，撑着油纸伞，款步走来。 满满的东方神韵。看得西洋人更是口水长流，不怕不识货就怕货比货，和这些女子比起来，西方所谓的贵妇。简直和丑陋庸俗的村姑没什么差别。 有些西洋人按捺不住，不自觉地往前靠拢，伸出双手，仿佛要去抓一般，其中有一个更是过分，居然冲向了侍女。一脸色眯眯的模样，丑陋不堪，不过他注定没法得逞，两旁早有士兵冲了上来，伸腿一绊，就把他按在了地上，随即抽出了腰刀，压在脖子后面，他再敢动一下，保证让他血溅三尺。 唐毅注意到了这一幕，一摆手，展示骤然停下，侍女们都退了下去，乐队也停了下来。这下子西洋商人，还有中东的大胡子们都不干了，好像被抢走了心爱玩具的小孩子，又气又恼。 “诸位，我们热情好客不假，可是你们也要记住，这里是大明，凡事都要守大明的规矩，不然不光生意做不成，连朋友都做不成。” 唐毅话锋一转，笑道：“不说这些了。可以告诉大家，你们刚刚看到的，还只是冰山一角，沧海一粟。对于丝绸，刺绣，我们有着几千年的深厚积累，好东西层出不穷，市舶司作为官方的机构，拥有全大明最好，最全的商品，不只是丝绸、瓷器、茶叶而已。我更喜欢出售一种生活的态度，一种文化，一种精神。贵族之所以成为贵族，关键就是文化涵养，优雅的举止，高尚的品味。你们也不该仅仅把商品贩运回西方，更应该把文化也带回去。华贵的丝绸，搭配精致的首饰，厚重的红木家具，晶莹剔透的瓷器，这是东方的生活方式，你们大可以带给西方的贵族，虽然远隔重洋，我们穿着同样的衣服，品着同样清香的茶叶，赏着同一轮明月，我想这对于任何一个西方的贵族来说，都是超乎寻常的体验。” 唐毅侃侃而谈，这还真不是一句空话，因为在西方的历史上的确出现过东方热，甚至直到启蒙运动，西方的很多思想家还把东方视作学习的偶像……瓷器能在西方价值千金，大行其道，除了本身精美无比之外，还因为瓷器上的人物图案，能带来东方的信息，让西方人充满了遐想和憧憬的空间。 甚至在一些画作上面，奥林匹斯的众神手里拿着的竟然是东方的青瓷。 后世有小资情调，有西方风情，此时的西方，对东方的热情远超后世，唐毅鼓吹什么生活方式，什么文化精神，说穿了就是告诉这些商人，你们不止要购买丝绸，还应把家具饰品，锅碗瓢盆，通通搬回去。 一匹丝绸运到了西方可能只有一百两银子，如果加上了一张红木桌子，两把椅子，包装成东方文化的外衣，没准就能卖到一千两，一万两。 至于那些东方特有的珠宝首饰，分量轻，运输方便，如果能弄到西方，配合高档的丝绸，足以令任何一个妇人疯狂。 这帮商人别的不懂，可是说起怎么赚钱，绝对是天底下最聪明的一群人，固然家具这些东西运输不方便，但正因为不方便，才更有价值。 唐毅成公地把他们忽悠的五迷三道，展示活动告一段落，正式的销售就开始了，早就迫不及待的商人们杀向了各个展区，有的奔向丝绸，有的奔向茶叶，有的钟情瓷器，还有更多跑到了综合区，去追求所谓的“东方文化”去了。 唐毅陪着石公公，漫步在展区之间，石公公第一次见过这种场面，眼睛瞪得老大，东瞧瞧，西望望，突然发现有个大胡子的商人正和一个丝绸商人争吵，双方闹得不可开交。唐毅和石公公好奇之下，都凑了过来。 石公公把通译叫过来，不解地问道：“吵什么啊？” 通译连忙说道：“回禀这位公公，这位先生叫做易卜拉欣，他觉得价钱不公平。” 石公公看了眼丝绸商人，问道：“莫非你欺诈客人不成？” “冤枉啊，公公，小的哪敢，不信您看看，这两匹丝绸，孰优孰劣。” 石公公伸手拿了过来，一匹是鲜艳的红色，另一匹则是黯淡的褐色，石公公摸了两下，就看了眼唐毅，笑道：“状元郎，你说这两匹丝绸哪个更好？” “公公法眼如炬，肯定看了出来，我猜的不错，应该是这位易卜拉欣先生更喜欢艳丽的色彩，不知道我说的可对？” 通译急忙翻译过去，大胡子商人连忙点头。 唐毅又笑道：“这位朋友，按理说我不该质疑你的眼光，但是我要说真正的贵族追求的不是单纯的艳丽花哨，他们更喜欢一种含蓄内敛的美，就拿这匹褐色的丝绸，厚实柔顺，垂性极好，如果在上面用大红的丝线绣花，看起来虽然不显眼，但是别有韵味。再有，如果加上金银饰品，深一些的颜色对比会更强烈，更漂亮。” 经过唐毅的一番解说，大胡子又拿起了丝绸，在身上比了一会儿，由衷地伸出了大拇指。 通译兴奋地说道：“易卜拉欣先生说他认为您的建议非常专业，非常中肯，他愿意出十二万两，购买三千匹这种丝绸。” 唐毅云淡风轻地笑道：“先生的眼光和胆略会给你带来丰厚的回报，提前祝福你一路顺风，大发财源。” 转身离开了展位，石公公用手捂着嘴巴，心都差点跳出来。 十二万两，三千匹，也就是说一匹四十两银子，放在大明上等绸缎市价也不过二十两出头，卖给西洋人就能多一倍的收入，抢钱都没有这个快啊！ “唐状元，西洋人花这么大的价钱，还有利可图吗？” “石公公不用担心，这帮人精明着呢，以往很多走私的绸缎，质量比不上这个，到了西洋都能卖到七八十两，甚至一百两，这些绸缎少说能卖到一百二十两以上。” “乖乖，咱们赚一倍，他们能赚两倍？” “那可不。”唐毅叹道：“石公公，其实这笔银子应该是属于咱们的，可惜眼下咱们没有大洋船队，只能眼睁睁让他们大赚一手了。” 太监都贪财，这位石公公也不例外，其实想想也知道，一匹丝绸的成本不到十两银子，运到西洋能卖到一百两以上，十倍的暴利，一百匹丝绸就能换一艘海船，一次运两三千匹，能吃喝不愁一辈子，石公公两眼充血，都有扬帆出海的冲动。 展销会进行了三天，已经卖出的货物总价超过了三百万两，另外进口的货物也有一百多万两，光是关税就有四十万两之多。 这生意还真好赚啊！