第七章 中国合伙人

    江州天网公司的营运已经陷入困境，他们从秦然这得到的点子很快被国内其他财大气粗拿到风投的网站借鉴并发扬光大，整个团队也陷入了低潮。

    理想很丰满，现实很骨感。

    黄浩铭等天网团队终于明白了秦然所说的短板，于是他们决定寻求其他公司合作或者合并。正好有一个刚从天京回到江州创业的团队主动找上了门，或者说是在政斧某些人士的引荐下，双方见了面谈得还不错。

    作为股东，黄浩铭等邀请秦然出面帮忙把关，看看是否可以和对方合作开展业务。对方看中了天网团队的技术背景，而黄浩铭等则觉得对方是营运方面的高手，至少把他们几个是忽悠得一愣一愣。

    原本秦然并不想过多参与天网团队的运作，毕竟自己目前在沪东市陷入了泥潭之中，一时半会脱不了身。但当黄浩铭口中说出了对方团队领导人的名字，秦然当即改变了主意点头赴约见面。

    既然孙金贵已经一心一意跟着秦然干，所以借助他投资界的丰富经验，秦然叫上了他一起到天网团队所在的办公楼。

    秦然想见对方，对方也想见他。因为知道他对互联网感兴趣，而且还是一个地产大老板，是初期创业最重要的潜在投资者。

    到了会议室，秦然和孙金贵两人发现里面已经坐满了人，既有天网团队，也有新创业团队的所有成员，整整28人。

    虽然有人没地方坐要站着，但会议室正中还是留了两个空椅子，专门是为秦然和孙金贵两人预备。

    “大家好，如果没猜错这两个主座位置是留给我们俩坐然后顺便买单的吧？”

    秦然一进门，就笑着打招呼道。

    “呵呵——”

    会议室里响起阵阵笑声。

    边朝座位走，秦然边打量会议室里的新面孔。新创业团队虽然眼中也有迷茫，但整体的精神气息却积极向上。

    互相介绍了一下身份，尤其知道孙金贵曾在投行有着丰富的资本运作经历，会议室里的所有人眼睛都放亮，知道秦然这次是有备而来。

    “互联网是人类历史的一次重大革命，她将极大改变人们习惯的生活方式，甚至在某些领域彻底颠覆整个行业的认知。现在是千载难逢的机会，我们不应该只做追随者，而应该争创开拓者。美国有雅虎、有亚马逊、有ebay等著名企业，看到他们在美国取得了成功，因此国内互联网创业者们都纷纷跟随他们的脚步，跑回一片空白的中国来创业，号称打造中国的雅虎或者xxx。”

    新创业团队的领袖在小黑板前对会议室的所有人公开演讲，准备传递他所认为的创业理念。说到号称要做中国的雅虎，秦然刻意瞄了一下天网团队的几个人，发现他们都有些不好意思。目前国内互联网行业的确正如对方所说的那样，大家都在探索不知道路走向何方，只好弄些知名模式套在自己头上。

    “社会360行中，什么行业最赚钱，你去问一个小学生都会知道，当老板最赚钱。好了，老板最赚钱，如果有人能赚老板的钱，那这个人是不是就会更加有钱呢？互联网是未来的趋势，而经商是人类不变的逐利模式，要是这两样东西结合起来，会不会就犹如干柴遇热火般一发不可收拾。是的，这就是我们最新最酷的名词代表——电子商务！”

    这个矮小的团队领袖在小黑板上画了“互联网”和“商业”两字名词，然后把它们用“ ”号相加，得出了“电子商务”的结语。

    “电子商务是什么东西，最简单的解释就是通过互联网来买卖东西。不过这个买卖东西，倒也有两种模式之分，它们都已经在现实中出现并通过了市场的检验，取得了非常不错的开局。美国亚马逊，b2c的先行者，他们主打由企业对消费者的电子商务模式。就是自己开大百货店，然后通过互联网卖东西给分散在各地的消费者。”

    可能是担心秦然和孙金贵不理解，主讲者还详细解释了一下并在小黑板上写出来。

    “第二种模式是ebay的c2c，他们主打有消费者对消费者的电子商务模式。即只建立网上平台，像一个大集市一样，由普通的消费者自行把东西放到平台售卖，供其他有需求的消费者购买。上面这两种就是现在互联网行业非常热门的电子商务模式。到这里，可能会有人想了，为何有b2c、c2c，没有b2b呢？有，其实b2b，即企业对企业的模式，还是最早提出的模式之一。”

    主讲人稍微有些累了，拿起茶杯喝了一口水后，继续说道。

    “但是目前为止做b2b的公司，还没有任何一家成功，所以有人就宣称这是电子商务的沙漠，不会有任何人能从这里淘到金子。刚才我说了不做追随者，要做开创者。b2b可能在美国、在欧洲、在曰本不会成功，但在中国却有极大机会成功。因为我们中国现在从事进出口贸易的企业有上百万家，国外已经有人称中国为世界的工厂。我们国家有着世界上最多的工厂，现在许多国外客商都要来华采购商品。千里迢迢跑来中国一趟，花去的路费和精力不说，而且还很难找到合格要寻找的货物。与此同时，有许多有兴趣和外商建立销售渠道的内地厂商，也不敢贸然走出国门，不知道要从哪里主动寻找目标。广交会是中国内地和外商最大的交流平台，但是每年提供给各个省份的名额寥寥无几，基本都是被那些有规模有关系的企业垄断。许许多多的中小企业都不得其门而入，只能在远方干巴巴看着。”

    一口气说了那么多，这个主讲人并未显出疲态，反而越讲越带劲。

    “我一直说，我们要做一家伟大有理想的公司。现在机会来了，别人说是电子商务的沙漠，但我坚信我们可以在底下挖出黑金石油。别人不能提供的机会，我们可以运用互联网这一伟大发明，彻底颠覆行业的垄断规则，让其成为所有中小企业都能平等参与的平台盛宴。既然美国人能做成功b2c、c2c，为何我们中国人就不能利用自身优势做成功b2b呢？”

    慷慨激昂的陈词，让秦然都不得不对其精彩表现鼓掌致敬。

    “啪啪——”

    连秦然都如此，更不用说会议室里其他人了，掌声络绎不绝。

    “我相信只要我们能够搭建起一个公平公开有信誉的互联网平台，专门提供给想要第一次出口到国外的中国厂商，以及准备第一次来华采购的外国商人，那我们就成功了第一步。我们不用求多，先老老实实走好第一步。第一次成功了，自然会有第二步、第三步……第一万步！”

    这个其貌不扬的主讲人口才极好，怪不得其领导下的新团队能有如此精神风貌。

    “天网，我在天京时便已经了解过，知道你们是一个很棒的技术团队。今天，我们前来，并不是说要合并对方，而是重新为一个全新的目标出发。我们团队在天京时也失败过，但我们并不气馁，打算回到江州重振旗鼓。强强联合不一定等于二，弱弱结合也不一定少于二。我觉得我们两家团队有着天生的互补姓，你们有技术背景，我们有营运经验。打造中国式的b2b企业，创造出世界姓伟大的互联网公司，是我和我团队毕生追求的目标。在这时，我希望你们能加入我们，共同为这一伟大目标而努力！”

    从实力上看，应该是天网团队拥有硬件条件如办公室、服务器等占优势一些，而对方只是刚从天京灰溜溜回江州发展的“流寇”，但一番话下来最终却变成了对方高姿态收留天网的场面。

    “啪啪——”

    掌声再一次响起，看到黄浩铭等人激动的神情，秦然就知道他们打心底愿意加入对方的团队。这个开创中国特色的b2b模式，对这些迷信互联网的技术狂人有着非常狂热的吸引力。

    确实也是，在被称为中国互联网界“忽悠之神”面前，能保持定力不为所动的人几乎寥寥无几。

    “非常好，看来你们已经有了一个极富魅力的运营领袖。我个人也非常同意b2b在中国大有可为的看法，如果你们不介意，我个人非常乐意在新公司继续投资并占一定份额的股份。”

    今天主要目的其实就是两家公司合并，以及继续争取后续投资。所以秦然也懒得多费口舌，直接亮出了自己的观点。

    “今天我特地把我们公司的cfo孙金贵先生带来，相信他会对新公司的资本运作，以及如何吸引风险投资给大家简单讲解一下。”

    随后，就是孙金贵用业内人士的观点，简单描述了一下创业型企业该如何打好内功，装扮好自己，从而吸引风投基金的加入。

    “马耘先生，我很期待您接下来的表现如何？”

    秦然在离开时和对方团队的领袖握手说道。

    “虽然今天很痛苦，但我可以保证明天一定很甜蜜。将来你一定不会为今天自己的决定而后悔！”

    个子矮小其貌不扬的马耘接口回答。

    “我也很高兴能成为你的中国合伙人！”

    秦然意味深长地说道。

    ;