第二百二十七章 人处世上，身不由己

    虽然几个伙计对张籍的这一精装书方案的前景不大看好，但是听到想出好点子有奖励，不禁纷纷仔细听起来。

    “听到这，诸位可能认为我张某提出的精装书计划是个吃力不讨好，赚不到钱的路子。”张籍说着看了看众人的表情，忽的又道，“张兄，你往常所见豪商大贾是否喜好附庸风雅？在其居所是否常见到名人字画等物？”

    张百万一听下意识的道：“确是有这么回事。”

    忽的他又仿佛恍然大悟一般拍案喜道：“原来如此，张兄与商途一道果然鬼才是也！这都能想道！”

    张籍笑着点了点头道：“张兄这下知道做精装书有前途了？”

    “是啊，我怎么就想不到呢。这精装书一般读书人自然是用不到，但是迎来送往间不失为一件珍贵风雅的礼物，既然是礼物，又有几个人在乎多花几个钱呢！”

    “好了，这个话题就打住，剩下的具体方案，张兄咱们之后再说。”张籍笑着止住了张百万的话头。

    再往下就有一些上不得台面的事情，不好宣置于众，比方说书坊对精品书编号出售，书号靠前就贵；再比如说对所售书籍发行限量版，提高人们的购买欲；还有最重要的是不记名售书，提供回收服务，无论是谁拿着自己书坊出售的特定精装书籍都可以前来折价退换，满足一些官员不足道的心思……这些都是书坊的一些销售机密。

    “好了，说完发展方向，我们再来谈谈阶段目标。”张籍敲了敲桌子示意众人安静下来，又道，“根据去年的销售情况，每个月的净利润约四百两。今年分为四个阶段，每一季三个月是一个阶段，第一阶段目标净利润一千五百两，第二阶段两千两，第三阶段两千五百两，第四阶段三千两，全年合计玖仟两。按照我说的办法，只要诸位齐心协力，完成绝对不是问题。”

    定下目标后还要给出绩效奖惩，这是张籍后世从事销售工作时常见到的办法。

    只听张籍又道：“每个阶段完成有达标奖，超出有超额奖，当然完不成也会有处罚，具体的细则散会后，王掌柜给大家念念。”

    初时听闻达标有奖，诸人皆喜，又闻完不成任务有罚，诸人皆是凛然。

    “好，今天就说到这，这新年刚开门，需要收拾的地方不少，诸位去忙吧，有什么事情再另行通知。”张籍言罢，老张头父子和四名伙计应诺后退了下去。

    “走，去后面雅间，这细节上的一些问题，还需要在说说……”张籍出言，带着张百万、王掌柜和张卫来到雅间。

    这一番长谈直说道日头正午，几个人经过张籍对未来发展的分析，都对书坊充满了信心。

    弟弟张卫留在了三元书坊，张籍从书坊返回家中蹭的是张百万的马车。

    “张兄，会试之前我打算把婚事办了。”马车上张籍靠在一侧说道。

    “哦？是哪家的千金？我怎么没听到风声，贤弟这事瞒得好紧呐。”张百万顿时来了兴趣。

    “不是哪家千金，张兄也见过，是杜十娘。还得谢过张兄这个媒人，若无张兄帮衬，我和十娘怕是谁也不认得谁……”张籍笑着说道。

    “啊，贤弟可要想好了，虽然杜十娘是个不错的女子，但她出身……贤弟可确是想好了？”张百万话说了一半，自觉失言，改口没有说下去。