第一百八十八章 营销方式

    “对不起吴华。”周敏还是艰难的说了几个字。

    “没事，走吧。我们去前面公园坐坐。”说着，吴华便拉起了周敏的手。

    周敏刚开始有些排斥，但是渐渐的就放宽了心，任由吴华拉着她走。

    愿岁月静好，现世安稳。

    不知不觉就到了期末，第二场商业演出也顺利落下了帷幕，虽然此时的平台很小，资源短缺，发展也有一定的局限，但是看着大伙这么努力的朝着同一个目标奋斗，吴华只感觉这个舞台小有他小的力量，小有他小的价值，赚钱与否是另一回事，最起码的是可以看着身边的人成长。

    等待已久的放假终于到来，放假第二天，吴华便约着大伙在金店集合，根据之前给他们普及的一些“一口价”珠宝的知识和产品价格，吴华给铁柱等人各发了一叠宣传单，便让他们分路线去推销产品。

    为了让他们的分区推广更具宣传度和辨识度，吴华特意给他们几人制定了同款的工作服饰。

    衬衣西装，皮鞋公文包，俨然一副气派十足的商业人士。

    营销第一招:见面先问好。

    铁柱去的第一家是茶烟酒店铺，店主是个三十来岁少妇，谨遵吴华营销第一招第一式嘴甜说好话的规则，铁柱进店就喊:“美女老板娘！”

    店主抬头便见个衣冠工整的小伙子出现在店里，听着那一口流利且好听的普通话，老板娘顿时觉得心里美滋滋的，不等铁柱走近，老板娘便站起来身子，一脸客气的看着铁柱，问道:“帅哥，买点什么东西？”

    铁柱看着老板娘，也不急着推荐产品，而是与老板娘闲侃了起来，说道:“美女，你这店开了多久了？看起来东西蛮多的。”

    “开五年了，这条街就数我们家货最齐了。”老板娘实诚的说着。

    “那一定是老板娘你太会做生意了。”铁柱继续闲侃着。

    “都是街坊邻居捧场。”老板娘虽然被夸的高兴，但一点也不含糊，忙问道:“帅哥，来点什么？”

    铁柱暗道这个客户不好搞，一边想着该怎么来解决这事，吴华曾经说过，作为一名合格的营销员，三言两语，你便要让客户对你的话题感兴趣，拿捏分寸，深入交流，让客户的思维追着你的话题走。

    “姐，我大学刚放假，应聘了一口价珠宝的营销员，这有一份内容介绍，你给看看。”铁柱拿出宣传单递给店主。

    营销第二招:套近乎。

    不管亲朋好友，上司下属，熟客生客，当你主动与人套近乎的时候，可能他们还不清楚你有什么意图，但是你自己要有明确思路，要想着该怎么把接下来的要宣传的内容，更好的融入你们的谈话中。

    店主老板被这一声姐喊的微愣住了，感觉就像自己弟弟在喊着自己一样，她是家里的老幺自幼就是被哥哥jiejie疼着的，曾经幻想着自己有个弟弟meimei就好了，铁柱这一声喊，还真的踩狗屎运似的正合了老板娘的心意。

    老板娘接过宣传单，顿时被上面的珠宝款式吸引了，定定的看着图中的珠宝，眼睛眨也不眨。

    “喜欢吗，姐？”铁柱见老板娘被宣传单吸引了，决定准备趁热打铁推。

    老板娘点了点头，由衷的赞赏道:“喜欢，漂亮。”

    “这多少钱一条？”老板娘指着一款项链问。

    “就上面标价的，2888。”铁柱心内有些小欣喜，虽然他不知道这款珠宝怎么个好法，但是价钱贵肯定不会太差，最关键的是，他有百分之五个点的提成。

    “能不能优惠一点。”老板娘很喜欢这条项链，但是感觉有些贵了。

    “姐，我们这都做一口价珠宝，不议价的。”铁柱看着老板娘，继续说道:“我们特意从国外请了设计师来设计图案，所以一口价出品，款款都是精品。”

    “真的不能再少了？外面称量的黄金都不用那么贵。”老板娘还想拼价。

    “真不能，姐，我们也是领人家工资的，如果这店是小弟我开的，我送一条项链给姐也无所谓，但我没那本事，只能替人家打工。”铁柱想起吴华的第三招:见招拆招。

    “再说了，市面上那些黄金做出来的东西，全是土不拉几的几个款式，哪配得上我姐您呐。”铁柱感觉自己越来越能扯了，“一口价珠宝造型新颖，款式独特，高端大气，时尚精美，在外面都找不到二家这么有实力的珠宝店。”

    “美到是美，但是这会我也走不开去你店里看珠宝，没人看店。”老板娘也是一脸苦恼，2888对她来说是个小数目，但是这会要她去店里挑选珠宝，她还真去不了。