第十一章：光影与时光
太升南路，这是一条位于CD市中心的街道，全称太升路。北连一环路，南终止于提督街，其中以横跨府南河的太升桥为界，太升桥以北名太升北路，太升桥以南，则为太升南路，其全长不足八百米。 街道两边大多是低矮的两层青瓦老房，瓦上长满青苔及一些不知名的杂草，繁杂覆盖房顶而又坚韧顽强，春天发绿秋天泛黄，年复一年的生生不息疯狂生长。临街门店也大多都是几十平米的小店，晚上闭门用的都是一块一块的斑驳长木板，上下横梁有槽，就是我们现在常在古老小镇偏僻处看见的那种老屋所使用的那种门板，总之是有一点年轮沧桑了。门店经营项目又杂又乱，服装、日杂、餐饮等等，还隔三差五的错落开来。 整个路面不宽，就十米左右，地面还坑洼不平，每到夏天暴雨季节，不偏不倚，往往都是赶下班的点，便雷雨大作，时常会看见女孩一手撑伞，一手提裙，想飞奔且很艰难的去公交车站，伞想飞裙欲舞，忙乱、颠慌、湿身、窘迫、不知到底该照顾哪一边，这凸显的风景也偶尔让路过的人眼不观路，一不留神，脚一崴，整个身子就半躺在坑洼里了，周边顿时一阵放肆但却很是善意的笑。两边的法国梧桐应该是五十年代所栽植，几十年的风雨，现在枝繁叶茂，比两边的房屋高出许多不说，还在路中间架起一座桥来，在炎夏毒阳肆虐的正午，街上绿荫一片，太阳硬撕裂不出几道缝隙来，路下也甚是阴凉。生意淡的时候，三五成群的人便搬出竹椅坐在路边，摇着篾扇，一杯盖碗茶，或东南西北的摆摆龙门阵，或下下象棋、或下下围棋，时间也就很快的过了。对了，CD棋院也就在这条街的南端，因聂卫平的横空出世，围棋这项高雅但又精于计算、逻辑严密的运动项目在这里突然就大热起来，很多父母把小孩在不该来的年龄带到了这里学习围棋。 最高的一栋楼也就是七层的云天楼，孤独的矗立在丁字路口不到一百米远的地方。 相反，与这条街形成丁字路的另一条街道，在近代史上却很是有名，它就是提督街。因提督府而得名，几百年前，这里的提督府总领西南的军政要务，故盛名远播。解放后，在提督府的原址修建CD青少年文化宫，有很大的一片广场及一些比赛场所，也成为CD的标志性建筑之一，从早到晚人流甚旺从不冷场。在提督街靠南方向20米，与提督街平行的一条大道，就是横贯CD东西的蜀都大道，天府广场、高耸的***像、百货大楼、科技馆、博物馆、市政府、盐市口、人民商场、春熙路------，全都分布在这条主干线上。 这就是九十年代初的CD，而这些无一不是CD的名片。 太升南路，原本就CD众多普通街道的其中一条而已，1992年以后，随着经营通讯产品商家的逐步进入，情况就开始慢慢发生了变化。 Y＆D公司CD营业厅是面积最大的店，也是产品最全的店。 这家店的旁边是一家经营五金日杂的国营商店，因面积较大但又品项不全，生意也一直不温不火，有时甚至是清淡，连周末都没有多少顾客光顾。但是现在，情况正在开始发生变化，粱晓芳也不知道从哪找到的关系，她计划把这个店接过来，直接改造成一家专业的通讯产品门店。也就是说，这个约两百平米的五金日杂店将成为太升南路面积最大，品项最全的一家通讯产品门店。 这是一个很重大的决定，在详细了解门店结构后，此刻几人正站在街道对面一起商议。 “芳姐，是不是有点太大了，比Y＆D公司的门店还大！”萧娜很是担心，这生意毕竟才是刚刚开始。 “至少要四个店员。”燕子说。 “关键是，跟Y＆D公司在一起，压力太大了。”萧娜说。 粱晓芳没回答，若有所思的看着对面的两间门店。良久，她问萧松，“你看呢？” “房租多少？”萧松问。 “一年五万。”粱晓芳回答道。 “怎么支付？” “年付。” “合同能签多久？” “五年。” “十年呢？” “需要谈，但问题不大。” “那就十年吧，就这个位置，我看很好。”萧松毫不迟疑的下结论。 “你的理由呢？”粱晓芳笑着问。 “第一，现在只有这段路有生意，因为Y＆D公司的门店在这里，办理业务方便，客流量也大；第二，Y＆D公司是国营公司，虽然产品全，但服务不好，不灵活；第三，也是我最关键的一点理由，我们要做就要做最好的，起点就要高，不要一开始就是小门店思路，有几十平米做产品展示就行了。我们还要把服务配套做起来，空间大一点，给顾客留足回旋与休息空间，从服务方面就要把国营公司比下去。” “萧娜，你现在的看法呢？”粱晓芳再问。 “我哥说的很有道理，只是-------”萧娜还是有一点担心。 “你还是担心没经验，竞争压力大，对吧？” “是，第一次做，这么大的店，心里是没底。”萧娜如实的说。 “我支持松哥，要做就要高起点做，把形象、环境都做好，再去找几个漂亮的女孩子做店员，保证生意比旁边的好。”燕子也信心满满的说。 “那就这么定了，等会儿我们就去谈合同。”粱晓芳看着萧娜笑着说。 “好吧，反正我也豁出来了，没有退路。”萧娜见大家都同意，也只好把自己的顾虑放到一边。 “可我的钱要下周才能到位。”萧松略显犹豫，他不知道粱晓芳这么快的节奏。 “没事啊，我们这有钱。”燕子欢快的说道。 “芳姐，有一件事，我一直还没给你说。”萧娜看着粱晓芳欲言又止的样子。 “都什么时候了，还有事情瞒我不成？”粱晓芳担心的问。 “是启动资金的事。” “当初我不是说过了吗，我帮你。”粱晓芳轻描淡写的说，心里想还以为又是什么大事情呢。 “我哥说，必须得我们自己出钱做。”萧娜犹豫了几秒，还是决定先说。 “为什么？”燕子吃惊的嘴都没有合拢。 粱晓芳也被这个突发意外所惊愕，她看着萧娜，等她继续往下说。 “因为现在我哥与燕子的关系变了。” “不是更亲了吗？”粱晓芳看着萧松问。 “是，正是因为燕子是我女朋友，所以我跟萧娜只能自己努力做。”萧松很肯定的回答。 “为什么呢，松哥？”燕子还是没想明白。 “好，我清楚了。可你们不是钱不够吗？”粱晓芳突然明白了萧松的用意，这真是一个自尊心过界的男人！ “给我点时间，我会想到办法。我刚才大概对这个门店做了一个测算，房租，装修、货架及设备，还有后期三个月的运营费用，我应该有办法。”萧松说道。 “那好吧，我尊重你的决定。”粱晓芳心里明白，现在不仅不能去伤害萧松自尊心，相反还要想办法去维护。其实，她内心也很是敬佩萧松这所要维护的底线，一个做男人最基础也是最神圣的底线。 “什么啊？姐，你这么快就答应了啊，松哥去哪找钱？以前说得好好的，你这也太不负责任了。”燕子开始急了。 “燕子，你放心，我不会去偷去抢的。”萧松把燕子拉到身边，边揉了揉燕子的头发边安慰的说道。 粱晓芳没有理会燕子，看着萧松充满鼓励的说：“我们还是去先谈房租合同吧，这个定下来才是大事。房租嘛，不影响，我跟他们熟悉得很。” 粱晓芳与房东是很熟，整个过程没有用到一个小时。 现在的五金日杂店在十天之内搬出，然后给一个月的装修期，装修期内不计算房租。大家仔细推算了一下时间，虽然很紧，但还是能赶在国庆前十天营业，这是最为关键的前提。萧娜以个人名义签下租赁合同，期限十年，前五年不涨租金，后五年每年五万五，这也算公道。是双方都比较满意的一个结果。 走出大门，萧娜与燕子互相你看看我，我看看你。然后再不约而同的开心击掌。 现在开始，他们才真正在太升南路迈出了第一步。 现在的工作就如同急行军打仗一般的紧张，没有一天的空闲。 装修要测量尺寸，要做整体的形象定位，要根据产品做区域的功能分区，要决定空间色彩与货柜的搭配，出稿后还要与远在广州的张俊、卢桦沟通协调，到最后定稿，这一个过程就整整花了十天，装修工人刚好赶上五金日杂店撤完的时候进场。 还好，青年路门店的装修已经完成，两边不会互相再牵扯时间。 商品由张俊与卢桦负责，这个倒不用很担心。功能分区与货架数量确认后第三天，产品型号及数量就已经出来了，第一批货源十五天之内肯定能到CD。 现在的关键是公司名称。每人想了三个，最后在十二个名称中选择了三个最为满意的去核名，没想到三个最后均能通过核名，又是一番讨论与纠结后，终于， 公司名称被定下：光影与时光。 这不是一个名字，是两个。分别代表着两家公司。 萧娜代表的是时光通讯，她希望从现在开始，珍惜每分每秒，在一个新的领域内努力成为一个杰出代表。另外“时光”还有几层意思，一是紧迫感，随时都能让人产生压力；二是科技感、未来感，这与通讯行业的技术更新与升级吻合。 萧松代表的是光影通讯，单看名字就知道，这背后是他对摄影永远都割舍不掉的理想与情怀。 萧松说两间公司将分别经营，至少从法律文件上要严格区分开。萧松所出资的投资款以借支的名义给萧娜，然后注册完成时光通讯，第一店归属于萧娜的时光通讯，等业务相对稳定后，萧娜归还借支款，萧松再利用这笔资金开设新的门店，新店将归属于萧松的光影通讯。然后，两间公司都将独立运作，资金可以互相拆借，但财务结算一定要清晰，不能有任何后遗症。 粱晓芳、燕子、萧娜都不理解萧松为什么要分开经营。 萧松具体阐述： 理由一，萧娜只是现在需要帮助，这样cao作能给萧娜以后独自承担及发展的机会，如果不分开，那么萧娜会对萧松有习惯性依赖，不利于萧娜成长，这样就失去了推动萧娜的意义。 理由二，也是最重要的理由，这个行业肯定会高速发展，机会大但风险也会大。从性格上分析，他自己会大胆激进一点，经营策略上攻击性会比较强，这样一旦抓住机会发展就会较快，但有时候难免就会冒风险。萧娜的性格要稳健一些，必要的时候时光通讯可以采取防守策略来保障底线不被突破。所以两个鸡蛋不能放在一个篮子里，只有这样做以后才可以合理规避一些风险，以保证整个家族的最大化利益； 理由三，这次没有理由三。 粱晓芳认为萧松的理由很充分，深思熟虑而且具有卓越远见。她看着萧娜不说话，但内心里也希望萧娜能理解并认同。 萧娜怎么会不理解萧松的良苦用心呢？ 既然决定迈出了这一步，自己是需要去独自面对，而不能老是有依赖心理，否则，就会真得不到成长的机会。尤其是萧松的第二条理由已充分说明两间公司独立运作是战略层面的设计需要，她同样认为这样cao作最具合理性，两个公司的分工也符合她与萧松两人的性格。 光影与时光就这样诞生。 招聘广告发出三天，求职应聘的人数突破了一百人，但现在只需要十人，时光五人，剩下的五人在开设第二店的时候，由光影带走，现在先行培养，顺利完成人员的专业技能过度。 没有办公室，面试场合只能外租，但形象不能放弃。所以他们租赁了蜀都大厦酒店的一间会议室。这对应聘者来说，已经是非常非常的高大上。 前两轮面试工作萧娜与燕子已经完成，两人商议后确认了其中二十人，今天是最后一轮面试，由粱晓芳与萧松进行面试，最后确认十人。 应聘人员被邀请下午两点到达会议室，萧娜统一做公司介绍及业务阐述，工作要求及薪酬说明，然后再安排到隔壁房间一一沟通，做最后确认。 萧娜与燕子最早到达，她们需要整理每个应聘人员的资料及前两次面试时的评估，然后还要负责接待。粱晓芳则是提前半小时到达，她在隔壁房间做最后的面试问题梳理，她需要根据应聘人员的背景差异进行针对性的沟通。 萧松稍微晚点。经过会议室的时候，他快速浏览了一遍已经到达的应聘人员，从外在来看还比较满意，看样子萧娜与燕子选人还是很有眼光。零售行业是一个外貌协会单位，是需要看颜值担当的，不是说是个人就可以在门店里抛头露面。既然是服务行业，那一切都需要从顾客感受出发，顾客感受好才会掏钱包。他边想边直接来到粱晓芳身旁坐下。 粱晓芳没有抬头，用余光瞟了一眼萧松，突然发现有什么不对，哪里不对？她倏然抬头，这才看见萧松的全新造型，齐肩的头发没了，变成了短发。以前总是被长发遮挡的隽秀脸型现在被完全释放出来，顿时多了一份阳光灿烂。除了那双略显犹豫的眼神还隐约透出一些残留的文艺气息，整个人都倍感清爽许多。至少，像是一个二十六岁的正常年轻人。长发是很酷。是很潮、也很文艺，但在萧松身上总有那么一点的颓废让人不易接受。 “燕子，萧娜，你们进来一下。”粱晓芳惊喜的招呼隔壁会议室的两人，待两人进屋后，她指着旁边的萧松向两人示意，“看看，快看看，这是谁啊。” 萧松正埋头看求职表呢。 “这是谁啊？”燕子莫名其秒的问，心想不认识啊，也不会是求职人员啊，都还在隔壁大会议室呢。 “我哥呗。”萧娜淡然的说，“我今天上午陪他一起去修整的。” “长发呢？”燕子惊讶的问。 “剪了。”萧松抬头，回答得很干脆。 “谁让你剪的啊？” “我。”萧娜回答。 “萧娜说现在才更像一个生意人，显得精明干练。”萧松补充说道，“还行吧，喜欢吗？” “是精神了，但没以前有味道了。”燕子摇着头说。 “燕子，你这是什么眼光啊，我觉得这样挺好，要做哪一行就像哪一行的人，这样很不错，真的。以后就这个造型了。”粱晓芳笑着说，表示充分的肯定。 “我也觉得这样很好。”萧松很自信的说道，“我也得给求职人员留一个好印象啊，这些人当中，肯定会有跟着我们一起走五年，甚至十年，二十年的人。” 刘涌骑着自行车，一路狂蹬，还有十分钟，他必须得赶到蜀都大厦。 时间原本是很充足的，可今天也真够倒霉的，出门不到十分钟，也不知是气温太高还是压着了什么东西，后轮居然爆胎！可补胎至少也需要二十分钟，他没有时间了，只能踩着瘪气的轮胎艰难前行。 他不能放弃这个机会，想想昨天上百人的盛况，想想那些面试出来后沮丧的一张张脸庞，自己至少好不容易都熬到第三轮，坚决不能因为这个破胎而坏事。他高中毕业后就从达州老家来到CD谋生，现在已经快三年，他已经在两个小老板的门店里做过营业员，虽然他工作一直很努力，但毕竟只是一个小门店，每天干着搬货，上货的工作，工作与生活也都没什么太大的起色。时光通讯的招聘信息是他无意中看到，经营电话机、BP机，大哥大，这可是多时尚，多高大上的工作啊！当时就让他眼前一亮，第二天一早就给老板告假很兴奋就来了，然后就看到了那么多跟他一样兴奋并充满期待的年轻男女们。这与高考有什么区别呢？当时他还是有那么一点的小泄气，他自己也没想到能坚持到第三轮。既然都到了第三轮，再努力一点，必须得争取拿下这个机会。 所以，再使劲，努力蹬。 刘涌是最后一个赶到会议室的应聘人员，萧娜已经准备开始做公司介绍。 他进门的时候，喘着粗气，双腿无力，出门新换的白衬衣已被汗水贴在了身上，一团一团的汗渍，整理的很好的头发现在一片凌乱。总之一句话，狼狈得毫无形象可言。原本他认为自己还是有一点小帅气的。 萧娜看着站在门口的刘涌，“你是刘涌？” “是，刚才车胎爆了。”刘涌调整呼吸后回答道。 “进来吧，找个位置坐。” 靠近门口的位置都已经有人，刘涌在靠里的一个空位坐下，在他坐下的那一瞬间，旁边的美女不自禁的用手扇了扇。刘涌心想肯定是自己身上强烈的汗味，于是报以对方满是诚意的歉意微笑。 萧娜开始做公司说明： 大家好，欢迎你们的到来！ 我是萧娜，也是时光通讯的法人代表。今天在座的很多人，我们都已经见过面了。这两天应聘的人很多，大概有一百余人，我们将从今天的二十人中最后确认十人加入到我们公司，请大家给予我们自己最热烈的掌声表示鼓励。 时光通讯是一家新公司，前几天才成立，但我们在很早以前就一直开始关注通讯行业并做了充分的调查与准备工作。这是一个全新的行业，也必将是一个高速发展并充满机会的行业。在座的人跟我一样，都是二十几岁的年轻人。我相信大家与我们一样有着共同的认识，否则，你们现在也不会坐在这里。 时光通讯虽然是一家新公司，但我们是一家高起点的公司，我们的发起人与合作伙伴都具有丰富商业经营背景与行业经验。我本人是财会专业，之前在银行工作。我旁边的两位粱总，是给予我最大支持与鼓励的多年朋友，她们在服装经营领域已是相当成功。还有我们的供应商，他们公司在广州具有非常大的影响力，尤其是产品与价格，我们都将具有巨大的优势，我们敢于面对任何的市场竞争。 我们的第一个门店位于Y＆D公司CD营业厅的旁边，以前是一家五金日杂店，面积约两百平米，现在正在装修，我们预计将在九月二十号之前营业。这家店，我们将打造成太升南路面积最大，产品最全，价格最优，服务最好的全新旗舰店。我们将刷新太升南路的全新纪录，这就是我们时光通讯的高起点。 硬件上去了，我们在人员方面同样要求高起点。所以在座的二十位才会从一百余人中脱颖而出。我们现在为大家提供的是营业员岗位，做得好的以后会成为管理人员，业务拓展人员，甚至是公司未来的骨干。至于薪酬，我们在第一次面试的时候就说过，现在我再重申一次，底薪每月一百五十元，再加上销售提成，最低也不会低于两百五十元，上不封顶。我们欢迎销售能力强的精英，每个月都去打破工资记录。 我希望你们每一位人，面试的时候都不要紧张，要真实的展现出自己的实力与宝贵的特质，我希望我们每一个人都要把握时光、珍惜时光、然后与我们一起共同努力打造时光通讯的全新未来。 我们每一个人都要相信自己，未来在我们手中，未来也将由我们去创造！ 谢谢大家。 粱晓芳、萧松、燕子与大家一起，给予萧娜最热烈的掌声与鼓励。萧娜的表现完全超出大家的预期，只要有那么一点点的压力，她就一定能把事情做好，她有这个潜力。 这个开场致辞萧娜原本是不想做，她希望萧松做。但萧松逼迫她自己去完成，因为这是时光通讯，萧娜是法人代表，他萧松不是。就这么短短几百字，萧娜都修改不下十次，还独自在房间里演练好几遍，调整语调及关键点的轻重音。 燕子开始介绍面试安排及流程： 大家好，等会儿我们将开始一对一沟通，每人大概在十五分钟左右，面试结束留下来的人请耐心等候，今天下午肯定会最后做确认。请大家一定保持耐心。现在，面试在隔壁房间开始，我会逐个安排。 应聘人员身体开始放松，刚才萧娜讲话的时候，大家身体都有一点紧张，直挺挺的端坐着，绷得很紧。很多人甚至都不敢正眼看萧娜，尤其是几个男生，都微低着头，眼神低垂。他们没见过这么漂亮的女生，身在咫尺但气场又拒人千里以往的女生，更为关键的是，这个人可能马上就会成为自己的老板！这才是最为要命！ 大家你看我，我看你，眼神中都略带警惕与试探，谁都想成为最后留下来的人，但谁都不想成为第一个面试的人！ 刘涌也不想成为第一个面试的人，他是来得最晚的一个，按理说也应该排在后面了。但他没想到自己却成为了第一个要去到隔壁房间面试的人。当燕子很清晰的念出他的名字时，他的第一反应是惊愕，第二反应就是今天怎么这么倒霉，又是我！ 粱晓芳与萧松并排坐着，然后看着燕子带着第一个面试的刘涌进来。 刘涌坐在两人对面，全身紧张，刚才稍干一点的汗水马上又开始浸湿已经不再白色的衬衣。 “就随便聊聊，没什么好紧张的。”粱晓芳说的很随意，她能理解这第一个人的压力，希望自己能缓冲一下刘涌的紧张情绪。