第两百三十五章 捞钱、捞钱，还是捞钱
在毛秀亮极力争取将液晶显示专利谈下来的时候，十辆大型货柜车，也在深圳火车站，在后面拖挂底盘上，放上刚从火车上吊起来的集装箱，然后车轮滚滚，经由文锦渡口岸，进入到香港。 货柜车队沿着东段海岸线旁的大埔公路，经由吐露港公路，顺着城门河一路向南，过沙田抵达九龙城深水涉区。 不过车队并未驶向九龙，而是转向西，向船昂洲而去。 以前老的货运码头是九龙码头，那也是开埠初期最老的货运码头。随着货柜运输，在六十年代成为全球物流主要形式，九龙码头已不堪重负，港府便决定新建一个货运码头。 当时恰逢新市镇建设高峰，扩展至荃湾地区，于是港府就将荃湾一带的船昂洲，列为了货运码头的建设地点。而九龙码头货运量逐年下降，渐渐被废弃，改扩建为商业楼宇，不再负担货运任务。 此时的葵涌码头远没有后世那么大，仅有六个泊位，能够同时停靠六艘现代集装箱运输船。码头海岸线也只有两千三百米长，后方的集装箱货栈和分拆场总面积八十五公顷。 葵涌码头的经营方，目前有三家公司，分别为现代鹤头公司、海6公司，以及香港国际码头公司。 这三家公司全部都是英资公司，华商根本没资格染指。其中现代鹤头公司背后的东家是九龙仓集团；海6公司背后的东家是捷成洋行；而香港国际码头公司背后的东家，则是和记黄埔。 关飞从一开始就担心在码头货运遭到卡脖子，其中和记黄埔势力最大、也最难缠，于是经由华商出面，通过九龙仓在二号码头签了一份长约，长期租赁了一块货柜堆场，并享有优先登船装货的权力。 货柜车开向太宇专属堆场，而是直接去了二号码头，在这里，一艘属于东方海外货柜航运公司的海轮，正静悄悄地停在码头上，等待装货。 东方海外货柜航运公司的创办人董浩云，旗下拥有一百四十九艘货船，总吨位高达一千一百万吨，比在欧美更有名的希腊船王，货运吨位高出一倍，被誉为现代郑和！ 他也是岛内著名的亲大6红顶商人，太宇科技就是通过他，拿到的专属货柜堆场与码头特许使用权。不过现在他已八十九岁高龄，从前年就退居幕后，由长子接过了东方海外董事会主席的职务，全面主持公司业务管理。 而他的长子、现任董事会主席，便是后来特区的第一任行政长官。 码头上各种装卸设备，也全都是属于东方海运，无需经过码头管理者的允许，车队一靠近，立即便全面运作起来。 一辆辆货柜车排成长龙，待集装箱被吊起，装运到货柜甲板固定，便即离开，后面一辆车又依序上前，等待卸货。 当天夜里，所有货物都已上船，清点无误之后，巨轮驶离码头，向着外海缓缓驶去。 它将用二十天先后经南海、日本海进入西太平洋，然后横穿整个西太平洋，抵达旧金山。那边太宇科技驻美国的办事处，会组织卸货，交由美国的货运公司，将其分别送至旧金山、洛杉矶、底特律、芝加哥、休斯顿、费城、纽约、波士顿等十余个最大的城市，分给腾在当地的商场。 每个集装箱共装有十五万个方块便携式游戏机，总共是一百五十万个。 由此可见，关飞对于这批游戏机的销售前景有多么期待。 这还只是第一批，此后数天，每天都有一艘船，将装满游戏机的集装箱装运上船，然后分别驶往不同的目的地：日本、大马、印尼、新加坡等东南亚国家；澳大利亚、新西兰；法国、西德、英国、瑞典、丹麦、奥地利等西欧国家；巴西、阿根廷、智利等南美国家；美国、加拿大等北美国家 关飞要求把全球铺货，下面的人也确确实实执行了他的指令。 这种高效，是那些股东众多的公司所羡慕的。当然，若是他做出了错误决策，导致重大损失，也不可能有推卸的余地。 毛秀亮等人执行之彻底，不光是在那些最富裕的北美铺货，也向相对比较富裕的东亚、欧洲送去大量游戏机，就连次一等的东南亚、南美、澳洲都没放过，全球铺货的国家达到了五十多个，总铺货量高达八百多万！ 如果在海运途中，就跟摩托罗拉达成了技术、专利交换协议，那么船一到就立即分送到各个销售点、代理商上架销售。要是中间还有波折，则货物会暂时存放货柜码头，等待专利到手以后再行上市。 原则就一个：只能货等人，不能人等货！ 方块游戏内容简单，即便不破解，各家游戏公司也会立即领悟到程序编写的要诀，迅拿出仿制品来，跟太宇科技抢夺市场。所以他们必须在最短时间内把货铺遍全球有可能的销售市场，实现全球同时销售，从而获得最大效益。 不过从摩托罗拉一行人的态度看起来，他们是非常有诚意跟太宇达成合作，并没有故意作梗的趋势。液晶专利这个时代又不是多大的利益，多半能够很快谈下来，可能到时候运载集装箱的货轮还在海上跟风浪做搏斗、艰难前行呢。 “理查成，这份设计稿打！你在搞什么？这种设计早就过时了，虽然我们最早涉足街机业务，可是日本人也没在睡觉，他们这些年展很快，推出了像茶几一般的小型平面街机、弹珠机等新机型，虽然市场反应一般，可是也看出了他们在紧紧追赶。你这样的设计只能说中规中矩，绝对无法赢得客户的认可，拿去，重新设计！” 埃德蒙坐在背后挂着百叶窗办公室内，挥舞着一叠设计稿，对着办公桌对面的设计师口水四溅。 阳光从百叶窗缝隙透进来，在他背上映照出一条条纹路。 关飞在帝国大厦见到、曾经立志于恢复父亲录音机工厂的埃德蒙先生，现在正处于他人生最巅峰的时刻。 当太宇科技与港府达成协议，开办电子工业园，而全球电器巨头纷至沓来，从这块蛋糕上狠狠地切得四分五裂，连残渣剩羹都不留的时候，他曾绝望过，以为这次复兴父亲事业的机会，将再度失去。 是关飞挽救了他，如实履行了他请这些中小商人来香港考察前，许下的承诺。 虽然每个愿意留下来的公司，得到的资金都不多，少则十万、多也不过五十万港币，只能办个小小的组装厂，从腾商贸购入元器件、零部件进行组装，规模跟美国的车库公司差不多一个等级。 但是对方的胃口，也比美国那些贪婪的风投公司小。 根据这些创业者的技术水平、网络人脉、产量多少，所要求的股份也不过百分之四十到百分之七十。 如今这些半作坊式的小型录音机工厂，已经在激烈的竞争中垮了一多半，不得不收拾行装，黯然返美国。或者放弃独自创业的念头，去其他企业充当技术人员、管理人员，留在本地继续吃这碗饭。 成功的企业仅有四家，他们无一不是在美国某个区域内，具有相当影响力的传统录音机制造企业。以前是因为日本的人工更低，而败给了竞争，现在有中国人生产、成本更低、质量更好的元器件、录音机组件，他们立即挥了地头蛇优势，很快在当地重新站了起来，而且不断扩张市场份额，其展趋势，比许多电器巨头还要好。 但他们跟埃德蒙相比，又差了许多。 虽然埃德蒙没有继续父亲的事业，但是从事工业设计这行，他却得心应手。 他从小就跟着父亲经营工厂，揣摩客户的心理、跟踪市场需要，在这方面有着相当天赋。 有着太宇科技、腾商贸、孩之宝等公司源源不断地订单，他的生意越做越大，在业内也创出了相当名气。如今在他与英国设计师安迪合办的埃德蒙安迪设计公司，除了他们两人，以及太宇科技、腾商贸、孩之宝划过来的六名专业设计师，聘用的专职设计师团队达到了三十余人，来公司打下手的工业设计类大学生更是数以百计！ 当初租用的那间小办公室早已不堪重负，他们已经将公司搬到了另外一栋工业大楼，租赁了整整一层楼，作为公司办公场地。 作为香港唯一一家专业工业设计公司，他们的客户也从太宇一系，扩张至数十家本地电子工厂，负责进行玩具、电子产品、游戏机等相关外观、创意设计，并在风投公司的要求下，开始向产品设计、结构设计、电路设计方向展。 现在他们一年的设计费收入，就达到数千万港币！ 这个收入他已经很满意了。 香港本地的工资水平太低了，事务所内包括他、安迪在内的八名资深设计师，每人每月的工资才六千多港币，加起来不到五万。 这点钱，换算成美元不过是月薪一千一，仅相当于美国基层白领的工资水平，却养活了八名颇具造诣的资深设计人才。 而这个工资，几位资深设计师也同样很满意，比起一千三的平均工资水平，他们拿的已是无可非议的高薪！ 若是设计稿被采纳，还可以得到一定幅度的奖金，月收入过一万也是常事。 这个收入，除了那些英资董事、港英中的英籍官员，也只有那些自行创业的老板、大企业的高管可以达到，他们怎么可能还有怨言。 至于普通设计师，月薪更低，仅有四千多港币；大学生助手就低到让埃德蒙都有些不忍心的地步，区区一千五百港币的收入，换成美元才三百多，这在美国是贫民的待遇，那些大学生还趋之若鹜，一旦被录取就欢天喜地。 这些头脑灵活、能熟练运用英文对话、查阅英文资料的大学生，只需要经过几年锻炼，就能成长为一个出色的设计师，最少也能成为一个合格的绘图员，当下的这点微薄投资就跟白捡的一样，简直是合算之极！ 而且这些设计师、助手真是吃苦耐劳、任劳任怨的典范，他们每天早早就来到公司，埋头伏案工作，然后一直干到晚上八点过，有时候加班甚至干到凌晨方才拖着疲惫的身躯离去。 忙起来的时候，通宵加班的情况也是屡见不鲜。 他们却没有丝毫怨言，设计稿被打去一次两次三次，他们却都是默默将废稿拿去，继续埋头苦思、反复修改，比羔羊还要听话。也没人向工会投诉什么的，从公司离职的人，两年来也仅有三例。其中还有两人是因为设计能力太差，被埃德蒙、安迪主动开除的。 这么庞大的设计公司，每月的薪资支出，总计还不到百万，扣除房租、水电、税收，月利润高达四百多万！ 以他百分之七的股份，这笔钱他就能拿到将近三十万；安迪也能分得十四、五万！ 这是妥妥的富人级别顶级薪资！ 更重要的，是风投公司从来没找他们要过分红，而是要求将钱投入公司扩大、业务展方面，让公司有更多资金用于业务拓展。这一点，比吸血鬼一样的美国风投强太多了，也是埃德蒙和安迪最为感激之处。 随着香港的电子工业走上正轨，未来蓬勃展的景象所有人都看得清清楚楚，未来公司的生意只会更加红火。 在工作间隙，他也跟安迪商量过，打算再过一两年，就争取说服风投公司，让公司上市，凑集更多资金，然后利用本地丰富的人力资源，在美国开办分支机构，把业务范围扩大至美国，争取成长为世界级企业。 生活真是美好！ 埃德蒙将那名设计师不合适的地方一一指出来，批得狗血淋头，然后挥手让他去重新修改。 对方默默拿起设计稿，打开门悄然离去。 门刚关上，又被打开。 埃德蒙以为对方还有什么事，抬起头一看，马上满脸堆笑，从办公桌后绕过来，笑容可掬地迎了上去，热情地说道道：“祝先生，你请坐，你不喜欢咖啡是吧，我马上让秘书去泡茶。” 进来的，是科创信托管理公司的经理，也是驻设计公司的董事。 科创对设计公司除了监管财物，实际经营全盘放手，偶尔提点建议，具体经营全都是埃德蒙和安迪做主。 看对方笑容满面，多半也不是坏事。 他不知道对方来意如何，笑吟吟请对方坐下来，自己陪坐在一旁。 等到秘书送来茶水，关上门离去，祝经理没有马上去喝茶，而是笑着从随身的公文包内，取出一份文件，笑着说道：“埃德蒙先生，你们就要财了！” “哦？这话怎么说？”埃德蒙迷惑了一两秒钟，然后猛然醒悟过来，一股巨大的惊喜，瞬间传遍全身，一下子站了起来，动作之大，将刚端上来的茶杯都给打翻了。 茶水还在茶几上流淌，滴落在名贵的地毯之上。 可他看也不看一眼，两眼放光，死死盯着祝经理的脸，一派激动的表情，声音都哽住了，一时说不出半个字来。 任何一个创业的人，最大的心愿就是上市。 这就意味着可以在股市场圈钱，圈来很多很多的钱，没有进取心的创业者会借机把自己的股份清零，揣着满满的钞票，去热带海滩享受沙滩、美人、日光浴的幸福生活。 而对于志向远大的创业者来说，这才是他们事业，真正端之际。 祝经理好像很清楚他此时的心理变化，自己收拾着打翻的茶杯，找来抹布擦拭茶几，同时还笑呵呵地给出了埃德蒙想说、但又不敢奢望的那个答案：“对！公司觉得现在的股市很火爆，公司此时上市可以获得更多收益。所以我们聘请科创银行全权委托，正式启动公司上市的相关流程，现在先来找你们签署一些文件，把报表数据做得漂亮一点，争取能顺利通过金管部门的审查，尽快上市，让股价能抬得更高一点！你不反对吧？” “不，我当然不反对！我赞成现在就上市，马上就上市！我，我马上去找安迪过来，对了，还有会计师，我们把账目尽量做得尽善尽美。祝经理，您请稍坐，我立即就去叫人！” 安迪激动得大脑有些缺氧，感觉思维断断续续，各种各样的念头上下起伏，无以平定，说话结结巴巴，完全失去了理智思考的能力。 说完，他转身就奔出了办公室，一把撞开隔壁安迪的办公室，也没看里面是否有人，就用自以为很隐秘、实际上却大到所有人都能听到的声音叫道：“安迪！安迪，我们就要上市了！”