第235章 就是有理

    “首先，你这茶楼布局不行，我需要重新装修，也就是说，最近一段时间你们需要歇业。”

    岳十三望向茶楼店老板，这件事可不是他能做主得。茶楼店老板则是一脸为难，虽然信任岳十三，可茶楼装修风险极大，一个不慎，他这个用以维持生计得生意就黄了。

    但他更明白，今天得事，既是一个挑战，也是一个机遇，弄好了，他说不定能挤进富人阶层。在京城生存下去有多艰难，没有人比他有更深得体会了。

    他唯一担心得，是钱宇得目得不纯，若对方是竞争对手派来捣乱的，他这辈子估计都抬不起头。

    忽然之间，他想到一个主意：“公子，装修不是不行，小店这破地方早该修葺一番了，只是京城米贵，小人手头拮据啊！”

    钱宇毫不在意的从怀中摸出一张银票：“这个你不用担心，我可以先垫出来，等你啥时候有钱，再还我就是。”

    店老板这才心中一安，对方如此大方，应该不是骗人的。

    钱宇又道：“第二，听书阁的运营方式必须我说了算，也就是说，从装修方式，到说书内容，都要听我的。”

    然后他将自己的想法事无巨细一一道来，店老板的和岳十三听得面面相觑。

    不管是将二楼走廊拓宽，还是增加座椅减少桌子的量，又或者说书过程减少插科打诨的时间，都和现在的经营理念背道而驰，这位钱公子改变这一切，目的非常明确，就是增加人流量。

    只是人多了未必能赚更多的银钱吧？

    店老板道：“钱公子，小人这茶楼，主要收入就是茶水费和打赏，您撤去桌子，相当于丢掉了茶水费的收入，而打赏除了那几位出手豪阔的富家公子，其他根本见不到……”

    钱宇却不在意：“店老板，要我看你这地方虽以卖茶盈利，但真正吸引客人的却是岳师傅的段子，这样就造成卖点和收入不匹配的情况，如此就算你做的再好，也不可能发展壮大。为何不换个思路？”

    见店老板和岳十三疑惑，钱宇解释：“你可以考虑卖座位票，凡是来听书者，均需要买票，咱们将票卖的便宜点，收入也不会少。而如此一来，还能将那些蹭听的人拒之门外，这种蹭听的人都是穷鬼，想赚他们的钱简直难如登天，还不如直接放弃。”

    店老板和岳十三对望一眼，双方都沉默了，按照钱宇所说，这可是彻头彻尾的改革啊！

    人们用大量时间形成一种习惯，必定有其形成的道理，想要改变难如登天，茶楼这个行业现状谁都知道，也不是没人做过改变，结果都失败了，他们可不认为钱宇有成功的可能。

    知道两人的顾虑，钱宇道：“你们只看到别人失败，但有没有想过别人为什么会失败？很简单，咱们卖座位票，就是要将岳师傅说的内容变成商品。

    你去买颗青菜都要货比三家，不好的谁也不想要，说书自然一样，一个上午全是插科打诨，别人怎会买单？只要拿出好的故事，加上说的精彩，何愁赚不到银钱？

    你们若是同意，这几天我就来的勤些，对岳师傅的说书技巧进行一个简单培训，保证让你们更吸引人。”

    见钱宇说的头头是道，茶楼店老板咬咬牙，道：“我就信钱公子一回，请公子说说第三个条件吧！”