第965章 专业与演技
详细了解京东方的发展历程后，在座的高层都有所启发，对外国人的一些商业手段也有了概念，连最希望跟谷歌合作的盛清明也不再傻乎乎的信任对方。 国人常自我评价，称中国人做生意心眼多，其实外资的心眼只多不少。 零五年的时候，深受面板进口之痛的tcl，创维，康佳，长虹四家彩电企业，计划合资在深圳建设六代生产线，向外企寻求技术合作却屡屡碰壁。 国企主动向外企寻求合作，总是比外企主动找我们合作难得多。 不得已之下，隶属深圳市国资委的深超光电出面，联合四家企业与京东方共同创立聚龙公司。但协议即将签署之际，之前一口拒绝的夏普又找上门来，主动向深圳政府提出技术入股，建设一条75代线。 消息一出，深圳市政府和四家彩电企业开始动摇，他们苦苦求六代线不可得，竟然有七点五代线送上门来，难以抵挡这种诱惑，聚龙计划土崩瓦解。 又过了没多久，夏普的投资宣告停止，因为其承诺的投资，专利转让等无一能兑现。 真是结结实实地把深圳政府和四大彩电企业耍了一把，很生气？人家压根不在乎。商业道德，契约精神？不存在的，只能怪自己蠢。 零一年到零六年，三星，lg，奇美，友达，中华映管，寒玉彩晶六家企业共计召开53次晶体会议。会议基本每月一次，主要是交换信息，协商价格，其中关键一条是在中国大陆境内销售液晶面板时，几家一起作价，联合cao纵市场。 这些会议导致彩电价格居高不下，液晶面板一度占电视机总成本的三分之二！ 怕不怕，一块屏幕占整个彩电成本的三分之二！ 要是我们做这种事，不要说竞争对手了，估计我们自己的用户都要骂太过分。有时候中国人真的太“善良”了，不敢对外国人狠。 可是人家就敢对我们狠，而且不是一般的狠。 这么高的价格，中国企业还不得不买，因为我们一直是全球最大的电视生产和消费国，不进口，生产就得停止。 这样的局面让外资更加肆无忌惮。 “技术落后就会被人欺负，千万不能把希望放在竞争对手的道德水平上，这世上最经不起考验的就是道德水平，尤其是老外的。更加不要相信所谓的契约精神，这些人仗着有美国撑腰，撕毁契约跟玩似的。”夏明说道。 “那我们跟外企合作，契约还要不要遵守了。”盛清明弱弱地道。 “当然要遵守，但是一定要留个心眼，如果对手要出什么坏招，我们得及时做好准备。另外，在条件允许的情况下，我们先出手也并非不可以。”夏明说道。 “我同意夏经理的看法，凭什么我们只能被动防御，这次谷歌和三星找我们合作，我们就要利用他们，耍他们一次。”岳勤说道。 除了盛清明一时间不能接受这种角色转换，其他人皆是点头认可。 杭雨拍掌鼓励，说道“看到各位这么流氓我就放心了。”众人哈哈大笑，杭雨接着道“这次的谈判目标是要让对方以为我们上当了，但是不能真的上当。你们给我制定一个周密的计划，至少要把三星和谷歌忽悠两年时间。” 杭雨有信心，两年之后无论云技术还是液晶屏，都能做到世界一流。等三星和谷歌反应过来，再想打垮江燕公司这两项产业就难了。 到时候他们一定会后悔，干嘛要搞这些诡计，不如一来就用金钱攻势。以三星和谷歌的财力，如果肯出血的话，现在是可以正面压到江燕公司这两项产业的。 不过当他们选择用合作的方式后，就失去了那样的机会。 他们以为杭雨这个年轻人是靠运气上位的，以为杭雨很好忽悠，却不知他是个铁杆的“民族主义者”，对异族杭雨一直都抱有最大的戒心。 非我族类其心必异，跟外国佬打交道，只能讲利益不能生感情。很多国人之所以在跟外企合作时吃亏，很重要的原因就是跟对方讲感情，讲人情。 其实就是一厢情愿，人家跟你才没有感情。 嘴上说说而已，还真信了。 那些听到外国佬说“我爱中国，我爱你”就**的，真真是智商问题。看过外国电影都知道，外国佬是经常把爱这类词语挂在嘴上的，跟家常便饭一样。 随口就能说出来的话能信吗。 “两年时间是否太紧张了？”姜蓉问道。 “以两年为底线，如果能多忽悠他们一些时间当然更好。”杭雨说道“另外，谷歌这么想得到我们的云技术，我们可以利用这点误导对方，说不定可以减缓谷歌在这个领域的研发速度。但是不能真的让对方得到，相信你们都明白我的意思。” “明白，以其人之道还治其人之身，这个交给我。”夏明自信地道。 很多时候并不是我们太笨，容易上当，而是太胆小，始终把自己放在更低的位置，自然而然地被对方牵着走。 “三星也是一样的，在oled屏幕这个领域，他们肯定也会想办法获取我们的技术。那就让他们来吧，好好地玩他们一次。”杭雨说道。 高层们皆精神振奋，俗话说将熊熊一窝，反之，领导者若是有胆气，下面自然也跟着自信起来。 杭雨不需要在具体谋划上动脑子，他为高层们树立了信心和目标，以他们的能力自然能做好。杭雨相信，只要大家有清晰的目标和信心，玩商战绝不会输给老外。 换言之，假如杭雨本人对三星和谷歌奉若神明，战战兢兢，他的这些下属还能有发挥的余地？ “我们两个是不是可以撤了？”盛清明问道。 “不，你们两个继续原来的任务。”杭雨说道。 “为什么？我们的谈判水平好像会拖后腿。”盛清明说道。 “就是要你们拖后腿，你们不拖后腿，以我们的平均智商又怎么会上当呢？”杭雨笑着道。 盛清明十分尴尬，他这才明白，原来杭雨一开始就没对他们抱希望。 “开个玩笑，每个人都有自己擅长的事情，你们不是商务谈判专业的，业务生疏很正常。”安慰了他们一句，杭雨继续说道“三星那边也由你们先去接触，一定要示之以弱。”