第312章 谈条件

    “得益于杭董的加盟，网龙的资金更加充裕，我们打算购买一千台游戏服务器。剩余的资金用来代理游戏，组建技术团队，以及接下来的游戏运营。”刘路远说道。

    四人来到待客室聊天，说的主要还是代理游戏业务。

    “恩，你们肯定比我更懂游戏领域，我只有一个要求，就算预支代理费用，也要把DNF这款游戏拿下来。”杭雨说道。

    “杭董对DNF的执念还真是......”刘路远都不知道怎么评价好，心想杭雨之前说过他会玩游戏，多半是DNF的游戏迷，这样一来也解释的通。他笑了笑道：“你没有参与DNF的代理谈判，不知道目前的情况。盛大九城等网游公司，都在压低代理DNF的条件，说明这款游戏并不被看好。”

    “具体什么情况？”杭雨问道。

    “据我所知，盛大并不是很看好DNF这款游戏，把代理条件压得最狠。九城就不用说了，到处撒网，正在洽谈七八款代理游戏，DNF只是其中之一。网易跟盛大差不多，内部也有人不赞同代理DNF，他们提出按业绩分红的代理条件。也就是说这款游戏要是不火，开发商一分钱都拿不到。腾讯倒是蛮积极的，不过他们的实力跟我们半斤八两，等我们订购的一千台服务器到了，硬件这块还不如我们。”刘路远说道。

    “难怪。”杭雨终于明白了，随后他又道：“既然他们都不看好DNF，正是我们的好机会，只要我们提出更好的条件，相信开发商会心动的。”

    “不行，这样做只会打破目前的谈判局面。”刘路远摇头否定。

    “怎么说？”杭雨并不是很擅长勾心斗角，这不是他的优势。

    “你想想，几大网游公司都在压低代理条件，开发商会怎么样。”刘路远问道。

    “当然是不满意。”杭雨说道。

    “不满意的同时，他们又不想拖太久，毕竟游戏早运营一个月，都能带来不小的利益。从开发商的角度想，他们当然认为DNF是一款很不错的产品，也会急于在中国打开市场。”刘路远说道。

    杭雨沉吟一会，说道：“所以，假如我们这个时候提高代理条件，开发商会以为有利可图，又不急了。万一其他网游公司坐不住，也提高代理条件，到时候只会让开发商得利，而我们却不一定能拿下代理权，毕竟代理条件同等的话，我们没有优势。”

    刘路远微微一笑道：“没错，我们不能肯定几家网游公司，一定会把条件死守到底。与其打破谈判僵局，不如让他继续僵下去，直到开发商按耐不住为止。”

    杭雨豁朗开朗，说道：“开发商还没有同意任何一家公司的条件，说明他们还有耐性。”

    刘路远点头道：“就是这个道理，我们一边组建代理业务的团队，一边静观其变就好。等机会来了，我会果断出手，尽量用更小的代价拿下代理权。”

    杭雨也点头道：“既然你有想法，我就不掺和了。”

    其实他还想提醒刘路远重视腾讯的竞争，但刘路远显然把注意力都集中在了盛大等巨头身上，压根没有提到腾讯，说明他并没有把腾讯当成重要的竞争对手。