第一百六十七章 电视广告

    “公司现在有多少流动资金？”杭雨问道。

    “有一千一百三十多万。”杨氏说道。

    这几个月江燕公司投入多，赚得也多，流动资金似雪球越滚越大。

    “其实资金紧张是一件好事，说明我们一直在发展。如果资金储存在银行里无处投资，说明一家公司的活力不够。”杭雨大概理解杨氏的心态了，杨氏还没有转变小农思维，总想着多存点钱更保险。

    “你怎么说都有道理。”杨氏发现杭雨总能说出不一样的观点，刚开始杨氏觉得他很聪明，渐渐地她自行领悟了一件事：事物总有两面性，杭雨只是说出了另一面而已。

    “电视广告这块，要把宣传对象放在买家卖家两者。你刚才说好多潜在买家没有家庭电脑，但是卖家呢？能做代购生意的人不至于没有电脑，要把他们也都带到船上来。”杭雨说道。

    “你看我这脑子，老忘记卖家也是我们的客户。”杨氏一拍额头，反应过来。

    内地的代购市场，绝不是几个卖家可以支撑起来的，而是千千万万的小卖家支撑起来的。杭雨的目标就是把大部分卖家都带到中国宝贝来，卖家到了中国宝贝，还怕买家不来么。

    “可是卖家多为海外华人，我们在内地电视打广告，有用吗？”杨氏又提出一个疑问。

    “内地有能力出国的人不在少数，尤其是经济提上去以后，好多人都开始出国留学或工作。他们或许不会成为专业的代购卖家，但是兼职赚点钱却是很乐意的，不要忽略这一类人，他们的数量很庞大。”杭雨说道。

    “恩，我懂了。”杨氏点头。

    “还有一种是想做代购生意，但是没有渠道的，我们可以给他供货。其实就是发展代理商，双管齐下，保证可以得到更多卖家和买家。”杭雨说道。

    “这么算的话，电视广告投入还是划得来的。”杨氏说道，顿了一下又道：“找谁拍广告呢，小明星没什么号召力，大明星的费用可能比电视台还贵。”

    “不用明星，在公司找一个漂亮的职员，咱们公司有几个美女。”杭雨说道。

    “为什么不找男的？”杨氏揶揄道。

    “一男一女行了吧。”杭雨说道。

    “跟你开个玩笑，先把广告设计出来，根据需要找人。”杨氏说道。

    最后一项调研就是针对中国宝贝广告提价的事情，咨询了很多店主。

    店主们不傻，中国宝贝发展到这种程度，他们自己都觉得广告费太便宜了。尤其是那些资本比较大的店主，因为广告费太便宜，使得一些小店主也能买得起，影响到了他们的利益。

    毕竟时间和广告位有限，中国宝贝那么多店主，每次月初都抢着买广告，先到先得，搞得好多大店主反而买不到广告位。小店主们当然开心了，反正有机会抢到，大店主们却不满意，他们不喜欢这样争，更喜欢多花点钱保障自身推荐时间。

    67%的店主支持广告提价，但是一下提升十倍，他们有点难以接受。调研数据显示，68%的店主的心理价位是提升三倍左右，26%的店主心理价位是提升五倍左右，只有几个店主选择了九倍十倍这个增幅。

    还有分类页面的推荐，原本是免费的，59%的店主支持收费。

    看到支持率还可以，杭雨便放心了。