第二五七章 商问（一）

    第257章商问

    “好，项城守请听好，我来问第一问！题目是：老长老与份子。”一名坐在后排的商人懒洋洋的站起来，朗声道。

    “请问。”项天自信点头笑道。

    “有这样一个故事，从前有一座塔，塔里有一个老长老，这个老长老是个玄法高深的主持。塔在山上，山下不远有一个做大买卖的商人开的商行，两边遥遥相对。”

    “一天，塔里来了许多在商行投资的客人，在先贤塑像面前烧了许多香，苦苦哀求，要先贤保佑他们脱离苦海。老长老心善，问是怎么回事。香客们说，商行经营不善，他们投入商行的份子钱价值大减，深度套牢，赔进了许多钱，不知怎么才能脱离苦海。老长老心想投资，份子这种东西真是个坏东西，害了这么多人，我以救人为怀，快把那些人救出来吧。于是他就倾塔中所有的香火钱，抱着我不入地狱谁入地狱的心态，出来解救众生，慷慨地买入了所有小商人的一部分份子，让他们得以有钱生存。结果买入后，商行突然赚了大钱！”

    “好多日子过去了，香客们又来塔中烧香，一个个都情绪激动，眼里放出狼一般的光亮，求商行越办越好，份子价值快涨多涨，还有的人抱怨自己买不到份子。老长老不明白了，怎么份子又成了好东西了？既然善男信女都要份子，那普度众生，卖给他们吧。于是来到商行，把所有份子又都按现在的市价卖给他们，其后商行大赔！”

    “几个来回，老长老赚了很多钱，大家纷纷向老长老讨教行商秘诀。老长老说：‘哪有什么秘诀，我只是无欲无求，抱着一颗善心而已！’”

    “说到底，人与人之间身体上的差异是很小的，心智上的差异也不会太大，但投资行商的结果却有天壤之别。面对同样的行情，有的人赚得盆满钵盈，有的人的钱却越来越少；这是为什么？”

    问出为什么后，问话之人一脸得意的坐下了，周围其他商人也暗自对他竖大拇指，同时看向项天，期待他的答案。

    不过还是有那么一些人，期待着项天答不上来，大出洋相。

    项天略微思考数息时间，而后便抬头，目视厅内众人，侃侃而谈，“买份子的细心，捂份子的耐心，卖份子的决心，缺一不可，哪一个环节出了问题，都会影响收益，但这些都不是最核心的：核心是心态。”

    “真正聪明的商人，以逸待劳；而貌似聪明的商人，却劳而无功。两者之间的能力并不一定差多少，但是心态之差，却会造成结果的天壤之别。有人说，行商中的人九成以上是聪明的，但是聪明的商人却不一定能赚到钱，倒是一些“傻子”大获其利，而所谓的“傻子”，正是那些心态特别好的人：财富就是这样一种怪东西，你费尽心机，甚至卑躬屈膝追逐，反而所获寥寥。淡然平和处之，反而滚滚而来。”

    “说到底，财与德才是配对的。德不配位，拥财万贯也会失去。”

    项天的语气虽然十分平淡，但他说出的每一个字，每一句话都是那样清晰，那样的深入人心，他讲出的道理浅显易懂，而又富有深意，让厅内众商人闻之色变。