第258章 主动出击

    袁敏的小院，周婷还是第一次来。周婷没想到，在江城这种大城市，还会有这种幽静的小院！

    看到周婷对这个小院很感兴趣，袁敏就主动提出带周婷参观一番。

    金菁菁看到赵八两满脸担心的神色，凑到他边上，神神秘秘的说道：“八两叔，心虚了吧？”

    “去，小孩子家家的，知道什么。”赵八两对金菁菁自然没好脸色，今天一天，金菁菁都是贼兮兮的，搞得赵八两整天都是担惊受怕的！

    “八两叔，你可得为你的话负责哦。”金菁菁盯着赵八两，那意思很明显：你要是不对我客气点，我就让你的事情曝光！

    无奈的看了金菁菁一眼，赵八两只得服软，再次被金菁菁敲诈走了好几瓶美容泥，当然，都是口头许诺的，赵八两手里早就没存货了！

    袁敏带着周婷在院里里转了一圈，周婷彻底的喜欢上这个院子了，特别是听到胡灵儿也住在这里之后，周婷甚至提出搬到这里来住了！

    不过，还好赵八两及时转移了话题。看到赵八两那副不好受的样子，胡灵儿她们不由得都笑了出来！女人多了，有时候，也是很苦恼的！

    好在，因为大家都喝了不少酒，所以聊了一会儿就各自去睡了！不知道袁敏是不是故意的，居然拉着周婷跟她一起睡，让赵八两那小心肝扑通扑通的直跳！

    一夜无话，第二天一大早，吃过早饭之后，赵八两和周婷就提出了告辞，而袁敏则是热情的邀请周婷有空常来玩。赵八两一直用眼神示意袁敏，但是袁敏却假装看不到！让赵八两无可奈何!

    回到绿水村，赵八两先是组织工人们将花卉基地重新打理了一遍，因为前段时间大家都没什么干劲的缘故，花卉基地现在有些乱！

    与此同时，赵八两也跑了一趟省城，找到了刘伟！

    “这个事情没问题，我跟电视台打个招呼就行。”当听到赵八两说想在省电视台打广告的时候，刘伟一口答应了下来！赵八两的事情，刘伟也知道一些，不过，他却有心无力！

    窦家，那可是庞然大物般的存在，虽然刘伟不至于害怕窦家，但是也不会轻易得罪窦家。即便是聂斌，也不会轻易去跟窦家作对！

    “谢谢刘省长。”赵八两赶紧说道。有了刘伟这句话，赵八两再去找省电视台的时候，就要硬气的多，要不然，电视台的人没准知道他得罪了窦家，第一时间就拒绝他了！

    因为刘伟提前打了电话，当赵八两找到省电视台广告部，商谈广告合作事宜的时候，广告部的周主任一口答应了下来，并且还给了赵八两的一定的优惠。

    当然，这个广告的价值是有限的，虽然能够帮赵八两招揽一些客户，但是短时间内，恐怕也不能真的全部消耗掉花卉基地的产量！还得想别的办法。

    在毕宏云的带领下，赵八两也挨家挨户拜访了省城花卉市场的一些商户！他们虽然在生意规模上，比不上毕宏云，但是规模也不小，最主要的是，他们的销售渠道也不错！

    尽管毕宏云号称省城最大的鲜花销售商人，但是所占据的市场份额也不到10%，他们这些人加起来，可是占据了超过50%的市场呢！

    如果能够有效的打开这些市场，赵八两的鲜花就不愁卖了！

    不过，这些鲜花商人本身有自己的进货渠道，虽然赵八两的鲜花质量不错，但是他们也不会放弃掉老渠道。毕竟，如果彻底放弃老渠道，只挂在赵八两一棵树上，一旦赵八两要涨价，他们可是一点办法都没有！

    一整天的时间，赵八两拜访了差不多二十个鲜花商人，不过收效却不大！一来是他们的进货量有限；二来则是这些鲜花商人不怎么相信赵八两！

    “这样跑不行。”回去的时候，毕宏云对赵八两说道。虽然赵八两跟每个商户都一对一的谈了，但是大家对赵八两的鲜花不感兴趣。特别是听说赵八两以前跟妙香合作的时候，很多人都认为赵八两是吹牛！

    “毕总，你有什么好办法没？”赵八两不由得看向了毕宏云，想让毕宏云给他支招。

    想了想，毕宏云说道：“要不这样吧，你组织大家到你的花卉基地去考察，所有费用你出，这样一来，他们应该还是会有一些兴趣的！”

    仔细考虑了一下，赵八两就同意了。虽然组织这么多人去花卉基地考察，是一笔不小的开支，但是赵八两还是承担的起的。只要他们这些人去了赵八两的花卉基地，赵八两相信，他们就有跟自己合作的想法了！

    赵八两是个行动派，第二天就开始邀请那些商户去他的花卉基地考察，所有费用都他自己承担！能够免费出去玩，对这些商户来说，倒是有着不小的吸引力，反正不花自己的钱，何乐而不为呢！

    所以，仅仅一天的时候，就有差不多八十位鲜花销售商人答应了去赵八两的花卉基地参观！这倒是大大出乎了赵八两的预料。

    租了三辆大巴车，赵八两带着这八十多位鲜花销售商人，直奔绿水村，他的花卉基地！

    赵八两提前打电话通知了许珊，所以，当这些人到的时候，许珊已经组织工人们一起去迎接了。花卉基地的工人们也知道，这些来考察的人都可能是他们潜在的客户，所以工人们也是非常积极！

    下车之后，这些鲜花商人倒时有些震惊赵八两花卉基地的规模！几百亩的花卉基地，别说中南省了，就是在云南，也很少见啊！

    这么大一片花卉基地，居然还在中南省，这些商户都不由得觉得自己消息太闭塞了！

    在赵八两和许珊的陪同下，他们参观了几个花卉大棚。对于花卉大棚里的那些鲜花，这些鲜花商人还是比较满意的！质量甚至比云南的鲜花还要好一些！

    简单的参观了一番，花卉基地食堂也准备好了饭菜。虽然是花卉基地的食堂，但是饭菜却很丰盛，这都是赵八两提前吩咐下来的！

    吃饭的时候，这些省城来的商户都不由得很是震惊，因为花卉基地食堂的饭菜居然这么好吃，比不少大酒楼的饭菜好吃多了！

    吃过饭，简单的休息了一会儿，吃过水果之后，赵八两就邀请大家去了会议室！

    许珊先是作为基地负责人，简单的介绍了一下花卉基地的情况，然后就是大家自由提问的时间！

    这些商户，很多人都是关心鲜花的价格。许珊自然向大家保证，一定低于市场上所有供货商的价格！虽然这样一来，花卉基地赚的钱就会少的多，但是最起码还是赚钱不是！

    现在，对赵八两的花卉基地来说，不是赚不赚钱，而是能否活下去！只有活下去，才能进一步的发展！

    最关心的价格问题得到了明确的答复之后，就是花卉基地的供货量！当听到有人问这个问题，赵八两笑着说道：“大家也都看到我们花卉基地的规模了，所以，供货绝对不成问题！如果大家担心我们供应不上，完全可以签订合同嘛，一旦我们违约了，我们愿意赔偿各位的损失！”

    “赵总爽快人！”一个鲜花商人站了起来，说道：“我们这些小鲜花经销商，很多时候是最受气的。本来赚不到几个钱，还得受到那些大供货商的压榨。赵总能够推心置腹的跟我们交流，说明赵总看得起我们！我愿意跟赵总合作！”

    他们这些鲜花销售商人去云南购买鲜花的时候，很多时候，云南那边的花卉基地嫌他们的购买量小，就会刻意的加价，他们势单力孤的，也没法反抗！像毕宏云这样的大经销商，才有跟花卉基地谈判的本钱！

    有了人带头，马上就有更多的人表示要跟赵八两合作！

    就合同的条款简单的商议之后，赵八两就让人赶紧去打印合同，然后就在会议室里，跟这些省城来的经销商签署和合同！虽然他们的进货量比较小，但是架不住人多啊！

    忙碌了整整两个小时，赵八两收获了将近八十份合约。这些人的订购量，差不多可以弥补现在赵八两鲜花滞销的局面！当然，整体上来说，还是产出大于销售的。赵八两必须再寻找一些合作商！

    因为一次性来了这么多人，赵八两也没有地方安顿，不得已，赵八两只得将他们送到江城，给刘芸打了个电话，刘芸也很重视，一口答应下来，给赵八两准备房间！

    豪食本身是做餐饮的，但是所有的酒店都有客房部！当赵八两请这些人住在豪食的时候，他们别提多开心了！毕竟豪食的消费可不低。就是毕宏云，都忍不住在赵八两耳边说道：“八两，这些人都住豪食，那得花多少钱啊！”虽然这些人都是赵八两的重要客户，但是也没必要都住在豪食啊！

    冲着毕宏云笑了笑，赵八两没有说话，因为刘芸说了，这些客房都是免费提供的。当然，吃饭的钱，得赵八两掏！

    有了这一批鲜花销售商，赵八两的日子就好过的多了。花卉基地的工人们更是个个脸上洋溢着笑容！花卉基地又变得更之前一样忙碌，但是工人们没有怨言，因为忙碌，才会有更多的收获！他们不但是花卉基地的员工，更是花卉基地的股东，花卉基地忙碌，他们年底才能有更多的分红！

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